穿别人的鞋，走自己的路

　　资本是逐利的。对于达能来说，能获取利润是最直接的目的。

　　因此达能在中国的并购，并不是一条简单通杀型并购之路，一定要获得品牌拥有权，而是走了一条以获利当先的战略并购之路，形成了达能自身独特的并购与合资原则：

　　一、 企业由达能控股，但达能并不派员参与管理，被收购的品牌仍拥有商标权、管理权、产品及市场开拓权；

　　二、 被收购企业可以取得在中国市场上无偿使用达能品牌的权利。

　　达能就这样，穿着别人的鞋，走着自己的路，在国内市场上构建着自己的市场版图，同时实现着把利润装进自己腰包的目的。

　　然而，想要别人的鞋合脚，是需要战略眼光的，达能在穿乐百氏这双鞋上就明显不太合脚，由达能控股93%的乐百氏，因去年亏损过亿备受指责，今年3月初，达能集团亚太区总裁范易谋首次检讨了达能整合乐百氏的问题，承认失误。

　　但在娃哈哈这双鞋上，达能显然穿得比较舒服，当然准备大力地穿下去。　　

　　品牌是本？获利是本？

　　企业存在的唯一目的就是获利，这无需解释。但为什么这么多人叫嚷着保护民族品牌，对品牌如此看重呢？

　　品牌是获利的有力武器。市场经济的发展佐证了这一点，即企业想要获利，想要长久地、持续地实现获利，做品牌是一个明智的选择。但做品牌不是企业获利的唯一武器，达能已经用自己的行为证明了这一点。同时，做品牌也不是目的，获得才是目的。

　　由于做品牌的艰难，使得大家把目光的焦点都放在了品牌上，结果却忘记了本，错误地以为品牌就是企业的根本，因此有了保护民族品牌的民族情节。

　　民族品牌的说法，本意是发展民族经济，强盛国力。但商业毕竟不是战争，商业存在竞合、存在共赢，如果说，我们能拥有可口可乐、宝洁、微软、沃尔玛等企业51%的股权，那么到底是持有这些品牌的国家的国力强盛呢？还是我们国家的国力强盛？

　　我们在服务企业的时候，通常都强调品牌不属于企业，而属于消费者，在全球一体化的经济浪潮中，品牌还有归属性吗？品牌的归属性真有那么重要吗？是品牌的归属性重要呢？还是谁获利重要？

　　是该认真思考一下了。　　

　　李天，策略伙伴、品牌顾问、实战专家，首届中国最有影响力新锐创意总监30人，采纳品牌营销国际顾问机构北京公司总经理，横跨数行业服务过六十多家企业，作品连续3年入选中国广告节及中国IAI广告年鉴。代表作：金正大智膜肥、沃夫特套餐肥、皇明太阳能、亿家能太阳能、林氏柚园波蜜柚、中之杰新鲜月饼、非士清口丹、人民大会堂香烟、田七牙膏、青蛙牙刷、手无菌消毒液、康大现代餐、U味鲜鱼翅、华厦长城干红、玛思特葡萄酒、红领西服、西光数码相机、广州移动短信、安通GPS、博大易达生、福人金刚藤、大黑山矿泉水等。电子邮件：xxkjlb@16.com，品牌营销博客：http://blog.sin.com.cn/leetian

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