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简单营销十五步法:效益、效率、效果


中国营销传播网, 2007-04-06, 作者: 王传才, 访问人数: 5694


  营销效益效率与效果是我们评判市场销售与管理水平的一个重要尺度,一个营销总监不仅要对定性的市场分析保持充分的敏感,还需要对营销市场业绩与市场效益的数字保持特别的敏锐!很多营销总监对于市场销售规范化管理缺乏兴趣,导致市场营销活动充满了机会主义色彩!在这里,我们提供大家一个比较实战性的营销成果考评系统,希望通过这种营销考评系统的导入,可以帮助我们的营销经理理解与运用科学的营销工具,实现市场效益,市场效率与市场效果三效并举,实现企业营销活动的良性发展。为了便于说明营销过程管理,强调营销过程管理带来的便捷与效率,我们拟以某啤酒月度会议汇报为范本,说明营销过程管理的规范性策略。

  要提高营销效率与效益,销售管理要逐步向规范化和标准化方向发展,要有目标有计划,有措施有行动,有预算有总结,有评估有改进,以实现目标创造效益为目的。我们根据多年从事销售工作之实际,设计了独立建制各分公司每月总结报告,结合集团公司的要求和实际情况进行了修改,为使得该报告发挥应有的作用,我们对报告的制定做了严格规定。

  此月总结报告模版之内容由各公司总经理负责,组织销售管理人员和财务管理人员进行认真的学习和理解,对模版的各项内容及解释要认真解读和领会,要达到应知应会。

  在月度经济运行会开始,每月有关销售方面的总结报告要以此模版的内容和格式,由各公司总经理负责,组织销售管理人员和财务管理人员进行认真详细的总结、分析、核算和汇总上报。

  由于此模版覆盖的面比较广,各项内容较多,可谓是体现精细化管理的一项措施,希各公司安排由下至上层层总结上报,然后汇总上报,力争达到标准和规范。

  按模版内容的要求,必须逐项进行总结、分析和填报,数据要准确无误,要明确不是为了总结而总结,而是为了通过总结分析、核算,找出经验和误差,找出问题和原因,采取措施整改和提高,制定奋斗的目标和计划,以实现尽快提升品牌、效益为目的。

  按此模版进行的总结报告必须于每月的6号,以电子版形式发至集团销售管理办公室(具体时间和要求模版第二页有详细说明)

  编者注:因为文中图表较多,欲读全文,还请读者到以下地址下载阅读:

  简单营销十五步法:效益效率效果

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为上海奇虎营销管理咨询有限公司/北京方德智业国际广告有限公司首席营销顾问,联系电话:13965035913,电子邮件:fmcg@163.com




关于作者:
王传才 王传才:华闻华通(北京)管理咨询有限公司,大中至正(安徽)营销咨询有限公司,董事长兼首席顾问,国内著名管理咨询专家。03年度,提出新产品战略营销理念,并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著;09年度,将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域,形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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