引申：

　　央视是中国乃至全世界最有影响力、覆盖面最广的传媒平台。如果用上述的分析来看，它的“势”自然是很足的。所以，央视在进行自我推广的时候，采用的便是“暴动营销”的模式。而在这个举措上，郭振玺的确是高手。

　　今天的郭振玺是央视广告经济中心主任。四年前曾是央视广告部副主任，后来又升为主任，同时还是央视二套经济频道总监。从最近3年做了财经主持人以来，我一直在用市场的眼光紧密观察央视。我个人研究认为，郭振玺最近几年最大的创举就是号召国内广大“腰部品牌”在央视的平台上逐个暴动。他大力倡导“皇帝年年换，今天轮我家”的暴动理念。并以此来证明，央视并不仅仅是国际大品牌的俱乐部，这些都极大地强化了这些腰部品牌的信心，以此来号召广大中小品牌的参与热情。同时来侧面警醒、激将、警告、逼迫许多成熟的国内外大品牌在央视广告投入预算方面的持续性。否则的话，就迟早有被取而代之的危险。一手在鼓动腰部品牌添柴，另一手又在对知名大品牌釜底抽薪，这一招确实够狠的。

　　所谓“腰部品牌”，我们可以简单理解为，就是那些仅次于知名品牌而又高于广大二三线品牌的潜力品牌。最经典的当属统一润滑油。当受到著名的外资品牌如壳牌、美孚、埃索等和国内中石油、中石化等的内外挤压的时候，统一的总经理李嘉和副总姚旗打破了过去在专业石油杂志和传播渠道进行广告输出的思维桎梏，而是果断地选择了大手笔直接投到央视这样的大众主流媒体。以集中优势兵力重点投放的暴动营销思想，最终取得了超乎想象的成功。甚至在今天已经形成了企业传播史和央视广告史上的经典案例。

　　一个人最为得意的就是，你鼓动别人给你掏钱，并且掏钱的人还能对你感恩戴德，甚至还有更多的人在排队夹塞抢着掏钱。我想郭振玺今天的境界莫过于此。我个人分析认为，这恐怕也是他本人这几年能在央视广告部和经济频道这样的黄金宝座上青云直上的最关键原因。

　　再看看央视广告部最近几年给自己的广告语更替，从“心有多大，舞台就有多大”到“超越梦想，不是梦想，相信品牌的力量”，语言表意越来越直白，暴动号召越来越有力，大有我在上述分析中从“陈独秀”到“毛泽东”的精髓味道。这大概就是郭振玺熟练驾驭“暴动营销”思想的真正魅力吧。

　　同志们，连央视自己都这样做了，我们的企业还在等什么？！

　　后记：

　　最近一段时间以来，我突然茅塞顿开，档期越忙越发现自己能力有限，有很多时候真的应该沉下来潜心向企业学习。而现实情况却是，在国内当前的企业培训市场中，有很多讲师都是行色匆匆，讲课前一天晚上赶来，讲完课后便匆匆离去，很少与企业客户做深层次沟通。甚至即便是在培训过程中住宾馆的时候，也往往是单独开房，以示尊贵和摆谱，极少有人能与企业客户一起彻夜促膝畅谈，从企业中吸收养分。却不料企业人往往更具有真实的操盘智慧，只不过是他们大多不善言辞和自我包装罢了。所以才更加反衬了我们这些讲师的健谈和潇洒。

　　2006年，国家在三农问题上提出了“农业支持工业，工业反哺农业”的指导思想。其实在我看来，如果从培训师给企业“传道授业解惑”的角度来看，则可以类比为“培训师在用培训输出的方式支援企业，而企业也在用自己的真实案例来反哺培训师”，这才是一个具有社会意义的良性轮回。但在现实中，有多少讲师往往是一旦稍有出道，便开始“居庙堂之高”，不愿再下市场。四体不勤，五谷不分。不事稼穑，不思进取。最后演变成了几多“不成功的人在给成功人士讲成功学”的闹剧。

　　后来我想，好在我不光做培训师，我还做了主持人，每年可以接触大量高端嘉宾，这才不失为一种自我充电的捷径。

　　从这个角度，更应该感谢陈浩，感谢科利达，看来我们这些培训师真应该给自己来一些暴动了。

　　张会亭，善于观察和反思的终端营销专家。具有独特思想深度的专业商业会议论坛策划人和主持人。著名建材终端培训讲师。典型成功培训案例：大自然地板全国店长、北美枫情地板全国终端巡讲、科利达地板全国经销商、欧神诺陶瓷全国店长、新中源陶瓷全国店长等。张会亭首倡的“向婚纱影楼学习卖建材”、“用卖钻石的思想卖建材”等“冷关注行业”终端研究思想在建材企业培训实践中受到广泛认同，并每每迎来学员的围拢签名。欢迎打听过往案例。手机：（京）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@12.com，MSN邮箱：zhtmkt@hotmai.com，更多资讯请直接网络实名搜索汉字“张会亭”。

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