其次：制定看得见、摸的着的目标战略

　　一提到看得清、摸的着的目标战略就认为这是短期战略和短期目标，实质则不然，认为其是短期目标战略者，只是停留在表象或者是字面上，真正看得清、摸的着的目标战略必须具备两方面因素，第一是否看得清，即该目标战略是否是人云亦云的从众目标，还是因地制宜清晰可见的目标战略；第二是否摸的着，这种摸的着并不是触手可及的意思，而是是否可实现的意思。

　　所以当年毛主席在制定目标战略时，摒弃了共产主义大而空、广而泛的从众目标战略，而是根据现实装备和广大农民的需求，制定看得见的摸的着的目标战略，从“打土豪，分田地”到“农民当家作主”，每次目标战略的调整，都是那么清晰可见、激动人心。

　　这种清晰的目标战略不仅可以激发大家的作战激情，而且可以有效提高团队作战的信心，特别是在目标得到逐步实现时，更能激发大家不断向下一个目标英勇挺进。

　　反观我们一些拿着手枪应战的企业，不根据现实装备和作战团队的需求，所制定的目标战略不是大而空就是广而泛，动不动就是我们要做全国品牌，进入中国或者是世界500强，好像只有全国第一或者领跑行业才是所有企业的唯一目标。

　　实际上并非如此，企业制定目标战略的目的并非是喊口号，而是制定切实可行的市场拓展计划，通过该目标计划激发团队的作战激情和信心。而这种广而泛，大而空的目标不仅达不到激发作战信心的目的，而且还会挫败团队的作战信心。

　　因为一个人当他尽最大努力还达不到目标时，首先它会怀疑自己的能力，其次他会怀疑企业的目标战略是否可行，这两种怀疑都会直接影响作战士气和作战信心，影响的直接结果破罐子破摔。

　　所以当我们企业拿着手枪与端着冲锋枪的国际企业争夺市场作战时，不是他喊什么口号或者我们也喊什么口号，而是根据装备和现实情况，制定切实可行极具杀伤力和穿透力的目标战略。　　

　　最后：战术第一，装备第二

　　敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追，当我们看到毛主席当年在井冈山制定的十六字作战方针时，无不为其当时的英明战术而鼓舞，这是典型的以小博大，以弱胜强的阶段性战术。当他拿着三八式、大刀、红缨枪与国民党的全副美式装备战斗时，没有选择英雄式的正面厮杀，而是选择了极具杀伤力和穿透力的灵活作战方针，乘其不备攻其不意，大大削弱了敌方的作战意志和精神。

　　虽然十六字诀的作战方针已成为过去，但其灵性的战术智慧对我们今天参与市场竞争的国内企业任由借鉴价值。

　　首先以削弱敌方作战士气为核心，作为装备低下身处弱势的一方不是以消灭对方为战术准则，而是以打压、干扰为主，给设备精良的作战方造成精神上的压力，分散其作战的注意力。当今参与市场竞争的弱势企业也是一样，要以精神干扰为主，物质打压为辅，这样才能在对方注意力不集中或者是疲惫的时候，伺机而动，抢占市场上风。

　　其次避其锋芒，侧面出击，这是以弱胜强的核心，也是基础。处于弱势的时候，只有趁其不备，攻其不意，才能四两拨千斤，取得意想不到战术效果；而我们当今很多企业明知自己装备不如对方，还要跟对方进行英雄的正面厮杀，对方投广告，我也投广告，对方做促销，我也不能没有，最终不是被强大的竞争对手拖死，就是元气大伤，一蹶不振。其实如果明知自己设备低下，出于劣势的时候，还要与其进行正面的厮杀，只能是以卵击石，自取灭亡。试想，如果当年非常可乐，不是向二、三线和农村市场挺进，而是在一级市场与百事和可口可乐进行正面的厮杀，相信非常可乐早已成为昨日黄花，国人心中的惨痛回忆。

　　最后扬长避短，充分发挥手枪的灵活和轻便性，与拿着笨重冲锋枪的竞争对手进行周旋，化被动为主动。

　　其实在任何时候的竞争，作战双方都没有绝对的平等，在这个弱肉强食的年代，拿着冲锋枪的国际大鳄，不会考虑你是拿着手枪还是土枪，更不会等你也换成了冲锋枪进行英雄式的平等对决。所以无论有无精良的武器装备，都必须上场应战，重要的是在上场前，学会如何拿着手枪与冲锋枪进行对决和厮杀，这样胜利的天平就会向你倾斜，最终也能像非常可乐一样立足市场潮头。

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