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中国营销传播网 > 营销实务 > 如何撰写能卖货的软文

如何撰写能卖货的软文


中国营销传播网, 2007-03-22, 作者: 史光起, 访问人数: 2540


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  媒体传播技巧  

  1.发布媒体选择

  通常软文投放都会选择当地发行量最大的报刊,优点

  是覆盖面大,受众广,缺点是将读者细分后,你的目标读者(你产品的潜在消费者)会很少,若非大众商品,这一情况会更加突出,此时可以考虑把软文投在当地专业性报刊上,虽然这类报刊发行量较小,但因其是细分后的分众媒体,目标读者十分集中,如美容行业、药品行业、家具行业这类专刊专报很多。还有一种媒体投放选择方法,就是通过目标消费者调查,了解这一群体最关注的媒体是什么,媒介投放就如发射一颗炮弹,精确的发射到最有价值的地方,这样可以事半功倍,节约开支。

  2.发布时间选择

  不同的发布时间,其效果也有很大差别,行业特点的

  不同其黄金发布时间也不同,如周二、周四对药品行业来说是最佳发布时间,大众产品的发布时间周一最佳,而辅助活动所写的软文要从活动前几天就开始预热市场,后面的软文则根据活动的节奏配合发布。而周六、周日是大众媒体广告发布效果最差的时候,虽然版位价格便宜,但笔者也不建议购买。

  3.版面位置选择

  版面位置选择要根据不同类型的软文形式来选择版

  位,最好投在新闻版或行业专版,且不可刊登在广告版中,也尽可能不要刊登在周围都是软文的地方,同时软文尽量刊登在版面的醒目位置,如版头。争取这些条件的前提就是搞好和该版编辑的客情关系,若和广告公司合作,这些要求就要作为讨价还价的条件。

  4.排版样式的选择

  原则上软文的版式要和所在的版面风格样式保持

  一致,通常情况下软文的排版样式和新闻稿的样式越接

  近越好,一些动之以情式的软文若不能刊登在新闻版上,刊登在情感专版上效果也不错。当然这也和行业及产品有关,标题一定要醒目,用粗体字,副标题也尽可能突出,若该版为套红版,则一定要标题套红,根据需要可加一些图片,如标识等。  

  结束语  

  软文大家常接触或常撰写,但大家往往忽视了其中的学问,其实软文看似简单,其中文章很多,善于挖掘,可事半功倍,达到出人意料的效果。软文就如众多广告传播手段中的“倚天剑”柔中带刚,锋利无比!  

  作者曾创办多本DM杂志,某投资咨询公司任战略策划总监,市场部经理、策划总监、大学营销专业讲师等。擅长企业战略策划、品牌策划、广告创意等,现为金恒信广告有限公司总经理,联系电话: 13086887949,电子邮件: jinhengxin666@12.com

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关于作者:
史光起 史光起:史光起,职业经理人,曾任职于通用(中国)汽车,普蕾玛时装公司等。中国画画家,企管专栏作家,清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人(www.581581581.com)。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者,被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。
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