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职业经理人与坐台小姐


中国营销传播网, 2007-03-12, 作者: 仇恒勇, 访问人数: 5453


  经常听到老板们说:“职业经理人真难管理,我刚给他加了工资,我刚给他买了车,我刚给他买了房子,但他还是走了,并且是走我的竞争对手哪里了,现在居然和我对着干,真想不通。我再也不相信这些所谓的职业经理人了,他们靠不住的。”

  听到这样的话,我是噗嗤一笑,我认为这不是职业经理人靠不靠得住的问题,也不是职业经理人的人品有问题,这里面没有是与非,更没有对与错,而是职业经理人工作性质决定的。职业经理人他也是普通的人,他有自己的七情六欲,他要生活呀,他对钱渴望呀。因为他常在市场中跑,阅历多,他想当老板的欲望特别强。特别是中国人,宁做鸡头不愿做凤尾。而要当老板首先得完成资本的原始积累,怎么完成?只有靠打工来赚钱,这时对于他来说,价值取向就是赚钱。

  这就和夜总会的坐台小姐是一样的。谁生下来就想当小姐,不还是因为家庭贫寒,没办法被逼的吗?小姐是想:等赚到钱以后,买了房,找个老公嫁了,做点生意,就从良了。这和职业经理人的想法是一模一样的,赚了钱,有了本钱,自己开公司,创业去。

  所以要想对于职业经理人管理好,假如你不了解他真正的想法和需求,你就是付出再多钱也是没用的。你出年薪五十万元,别人出六十万,他就跟别人走了;你给他配桑塔纳,别人给他买奥迪,他就跟别人走了。这就和你到夜总会找小姐一样,好的小姐,你出台费500元,别人出600元, “她”就给别人去坐台了,不跟你了。你今天出600做 “她”坐了,但明天别人出700元,你还是出600元, “她”明天还是要给别人坐,而不给你坐。 “她”出来就是坐的,谁给的钱多, “她”就给谁坐。

  假如你说,我和小姐谈感情,小姐会和你谈感情吗?小姐常在夜总会中混,认识的人高低层次不等。高端的人很多, “她”们的职业会让 “她”们变得很聪明,对于你说的话是真是假,马上就能识别出。你说要和小姐谈感情不外乎两个目的:一是长期保住 “她”,二是价格便宜点。你说小姐能看不出?所以 “她”就不断的和你逢场作戏, “她”目的只有一个——那就是赚钱,不管怎样只要能赚钱就行。职业经理人也是这样,你的目的也是完成自己的资本原始积累。你虽然给他买了房、车和各种保险箱,你的目的只有一个长期的留住他,否则常换人对企业来说成本会很高。所以他虽表面应逢着你,为你在尽心尽力的干,但内心中还是在算自己的账——赚钱。

  说了这么多,你肯定要说,我们如何才能管理好或者说留住这些职业经理人呢?

  我认为和找小姐的道理是一样,从两方面考虑:

  一是,你到夜总会来只是为玩吗?假如你只想和 “她”玩,不想和 “她”结婚,并且想相对长期的留住 “她”,你就是按夜总会的行情给 “她”出钱, “她”认为你出的钱达到了 “她”的价值, “她”就会相对长期跟你。但这里要除掉两个前提:一是当有人看中 “她”时,让当 “她”当老板娘时,你就是出再多的钱, “她”也不会给你坐了;二是 “她”认为自己赚得钱已经够了, “她”下半辈无忧了,可以去从良了, “她”也不跟你了。这和职业经理人是一样的,你不想让他成为股东,只想让他打工,你只有按市场的年薪价格给他工资,也就说竞争对出多少,你也要出多少(再说别人能出得起,你出不起是没有道理的),他会在相对长的时间内留下来的。这也要除了两个前提:一是别人提出给股份时,他由打工的突然变成老板了,这时他会趋之若骛的;二是他认为自己的原始积累已达到,可以自己开公司创业了,他也会走的。

  二是,小姐如果是好的,也可以作妻子。你认为这个小姐是好的,并打算永远拥有 “她”只有把 “她”娶回家。职业经理人也是这样,你认为人品是好的,有发展潜力,就让他投入,让他持股,这样就不会再跳了,他会永远留在公司,同时工作也更尽力了。小姐也一样,当你允诺要娶 “她”时, “她”会帮你省钱的,你要花钱,他会不让你花的。

  我想对职业经理人的管理就是这么简单,假如你的公司有职业经理人的话,你还没有按我的以上两个方案,对他进行规划,他走是迟早的事的。虽然他现在尽心的工作,只是外面的吸引力还不够大,足够大时他马上就会跑的,况且还有这种多猎头公司在牵针引线。这时,你肯定要说请职业经理人怎么这么累呀?我说,这就同你到夜总会去玩一样,没有钱,玩不起我就不去嘛,自己在家中哼哼就算了吧。企业不想做大,就找几亲戚过来管管算了,还是不要请职业经理人了吧。

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