三. 重拳出击，笑傲泉城

　　第一重：区域公司化运作，团队军事化管理

　　为了实施A公司公司“1022”区域化作战工程，并整合A公司公司现有的营销网络，在济南率先成立“A公司”济南办事处。

　　济南办事处在短期内协助经销商迅速组建了一支高素质、高效率销售团队和促销队伍，并依托A公司公司健全的营销管理体系和全员“零投诉”服务系统，对全体营销人员进行严格周密的系列化培训，为市场进行梯度化大纵深营销和精益化营销奠定了良好的基础。

　　第二重：实施渠道梯度化大纵化管理

　　A公司采取与济南实力型特约经销商建立长期战略联盟体的厂商合作新模式，建立“战略联盟商快速反应中心系统“。

　　加强对经销商及各级终端客户的服务营销，包括公关策略，情感沟通等；对终端各级市场进行实效推进，并根据市场进度实施了“纵向梯度上下结合，横向梯度相互贯穿”的综合营销战略，使各级有效销售终端和特供终端在短时间内适应了A公司的“终端网络销售系统”，除了对大型经销商及专业化卖场进行有效管理之外，还积极建设“B品牌素食联盟店”，积极加强市场终端的促销与建设。横向上配合各种“A杯模特大赛”等相关活动，多开塑造品牌的窗口，加强与消费者互动，从各处层面提高销售力度。

　　第三重：精益化营销，实效推进市场

　　1.打破促销队伍专一性促销模式。

　　建立流动小组进行循环式品牌推广，并精选有效终端卖场，进行全面化硬性和软性包装。

　　通过终端硬性包装充分营造“B品牌”在卖场的宣传氛围；

　　通过软性包装使终端卖场工作人员均熟练掌握“B品牌”寓意及各系列产品的营养价值等产品知识，使其成为第一批潜在的目标消费群体和传播者。

　　2.与山东卫视强强联合，凭借济南秋季糖酒会精心打造了“A杯”山东省首届酒业模特大赛，在泉城济南引爆“寻找天使之路”，并邀请获奖佳丽深入各大有效终端与消费者进行互动，以很少投入充分调动了山东电视台、《齐鲁晚报》、〈半岛早报〉、〈糖烟酒周刊〉等知名媒体的全程跟踪报道，使“B品牌”在泉城消费者心目中迅速建立了不可取代的强势品牌印记。　

　　3.采取“暖阳激励效应“针对经销商及不同层次的终端制定了不同的激励计划，按月度、季度、年度等给予充分的物质和精神上的奖励，充分调动了各级客户的积极性等等。

　　通过泉城市场攻略，可以总结出一套合理有效的市场操作新模式，以强势的终端推动和SP、PR及媒体拉动的方式，分阶段逐步进行“1022” 区域化作战工程扩张。

　　（因不便透露公司名称和品牌名称，本文章仅供探讨、指正。欢迎交流！）

　　徐汉强：现为上海博思特营销咨询机构高级营销咨询顾问。实战派营销策划人，中国优秀策划人；《全球品牌网》、《博锐管理在线》、《糖烟酒周刊》、《中华品牌管理网》、《有效营销》、《华夏营销网》等专栏作家，中国营销传播网等特约撰稿人；10年营销实战经验，深入快速消费品、家具、家电、服装等多领域作战，历任：大区经理、市场部部长、市场总监等职务，多年与国内外营销专家共同潜心研究”品牌金字塔差异化定位”模式、“品牌直通车”和”实效营销”模式等,曾成功服务：广东雅倩、云峰酒业、国窖1573、山东巧媳妇、景芝酒业、齐峰集团等国内知名企业;欢迎指正探讨！hdceo2008@16.com

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