中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 恋爱、婚姻、第三者插足--中小企业的招商之道

恋爱、婚姻、第三者插足--中小企业的招商之道


中国营销传播网, 2007-03-07, 作者: 缪金宾, 访问人数: 1819


  招商对于企业在市场上“攻城掠地”的重要性已经不言而欲了,但面对激烈的经销商争夺战,大部分中小企业出现了很多困惑和迷茫,为什么派出了那么多的招商人员,发布了那么多的招商广告,而最终的结果却是无功而返、打了水漂呢,回顾我们周围的许多中小企业,发现很多企业的老总都在为招商的事情“头疼上火”,都在感叹为什么经销商就那么难招呢,更糟糕的是好容易发展的经销商很容易就移情别恋投入其他企业的怀抱,其实,招商不成功最根本的原因往往是企业自身造成的,中小企业在招商过程中很容存在以下主要问题 :

  1、招商之前没有制订完善的招商计划

  2、招商缺乏明确的招商策略

  3、缺乏清晰的经销商定位

  4、没有制订有吸引力的招商政策

  5、盲目的招商媒体的选择;

  6、对招商过程中经销商的反馈意见缺乏整理和分析

  7、对潜在有意向的经销商缺乏及时的跟进;

  8、对新设立的经销商缺乏管理和维护

  企业招商如同与美女(经销商)的“恋爱”,;与经销商的合作如同成就了一对美满的“婚姻”;而经销商对企业的不忠肯定有“第三者插足”。现实的市场状况是许多企业在追求同一个美女,所以就需要企业充分施展自己的魅力了,需要下点真功夫对美女“死缠烂打”追到手,只要领取了结婚证(经销合同),就算是成就了一段美好的姻缘了。但是企业与经销商“结婚”之后,还需要对婚姻认真经营,否则,一不小心就会造成“第三者插足”,经销商移情别恋被竞争对手企业给挖过去了。情人的恋爱、结婚、对美满婚姻的经营给中小企业的招商提供了解决之道。

  企业如何才能获得心仪“美女”(经销商)的芳心呢,下面提供一个企业招商“恋爱”宝典(招商流程)供中小企业参考:

  1、企业现状分析:

  在想追求美女之前,帅哥首先要分析一下自己的现实条件,找出自己的优势和不足之处,扬长避短才能让自己在竞争中立于不败之地。作为企业,也要首先要了解自己的企业现状,与竞争对手相比,我的竞争优势是什么,那方面存在在不足,不足之处能否弥补。

  2、渠道状况调查分析:

  在招商之前,企业要对行业现有的经销渠道进行调查,了解现有渠道的经销商分布情况、经销商类型,了解经销商需求,了解经销商的经营状况等,特别是在调查过程中要了解一下经销商对竞争对手的产品经营情况,以及经销商对竞争对手的评价。渠道状况调查是招商过程中最关键的一步,为经销商定位和制订有竞争力的招商政策打下良好的基础,现有中小企业招商不成功的主要原因就是没有对现有的行业渠道状况调查而进行盲目的招商。

  3、竞争对手的渠道策略:

  对竞争对手企业的招商策略缺乏了解也是企业招商不成功的一个关键原因,竞争对手的招商优势是什么,竞争对手锁定的“美女”(经销商)是谁,竞争对手通过什么样的方式追到“美女”,竞争对手对“美女”有什么承诺(招商政策),是结婚之后为他买车呢还是买房。企业在招商中知己知彼,才能做到百战不殆。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*营销就是和消费者谈恋爱 (2007-08-17, 《成功营销》,作者:李光斗)
*中小企业招商:“外脑”四说助推成功 (2006-01-19, 中国营销传播网,作者:于斐、匡振庆)
*告诫中小企业:你的招商为何失败! (2005-12-20, 中国营销传播网,作者:于斐、吴凡)
*中小企业招商:如何实现低成本运作? (2005-12-16, 中国营销传播网,作者:于斐、匡振庆)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-11-29 05:18:10