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互补整合营销,被人遗忘的营销模式


中国营销传播网, 2007-03-06, 作者: 刘拓, 访问人数: 1966


  目前,基本上所有的企业,都是基于定位的目标客户群的需求,开发产品、提供服务。往往只是就产品和服务的品质和推广上进行优化,仅仅满足了消费者某一方面的需求,忽视了消费者却是跨行业进行品牌选择和组合的过程,来综合性的满足自己的需求,这就给我们一个新的营销途径,如何找到我们协同互补者,共同开发市场,满足消费者全面立体的需求和体验。那么如何进行在日常的营销工作中,进行互补式营销呢?以下总结了一些通常的互补营销策略,供参考。  

  1、混搭互补型——顾名思义,就是消费者利用两种商品进行组合,满足自己的特定环境下,多样化需求。如可口可乐经常和薯片捆绑进行销售,就是这种混搭最有效的策略,可了满足了消费者解渴的需求,薯片满足消费者品尝美味食品的需求,两者组合满足了消费者休闲生活的综合性需求,从而实现1+1〉2的效果。特别注意的是,企业在寻找互补对象的时候,必须通过调研和观察,发现消费者在生活中,到底是如何把自己的产品进行“混搭”的,如果硬生生地推出一种新的“混搭”方式,消费者较难认同,或者推广成本过高,就可以暂时不予考虑,等机会成熟的时候,再行推广。  

  2、解决方案互补型——简而言之,该模式就是消费者利用不同的产品或服务的组合,满足自己一个特别的需求。如蒙牛的酸酸乳和达能奶牛饼干的组合,就能实现消费者早餐和或者充饥的需求,而不仅仅单纯牛奶的口味营养、饼干的休闲果腹,变成了健康便当的解决方案。需要注意的是,在实现与互补品组合变成解决方案的时候,可以根据产品的规格和功能进行有机的组合,形成套餐,单纯一个解决方案很难让消费者接受,比如牛奶不仅仅可以饼干互补、另外可以和面包、馒头、糕点等食品互补,这样实现1+x1〉2的整体效果,不断刺激消费者产生新的需求。  

  3、强化互补型——显而易见,就是自身的产品,在通过其他的互补后,可以产生更好的效果,满足客户的需求。例如感冒了,要吃白加黑,这时候单纯吃药没有用,还要增强人体抵抗力,这时候各种新鲜的水果、维生素糖果、维生素泡腾片就可与感冒药一起搭售,帮助消费者更快更好的恢复健康。同时也增强了药物的本身的功能,实现优化强化的作用,咖啡里面放入方糖和牛奶,也是这样一个效果。另外注意的是,在利用其他厂商的产品强化自身产品效果的同时,避免让消费者怀疑该产品本身效用,必须要通过其它产品增效的误解。  

  4、市场互补型——概括地说,就是多家企业面对同样的市场,通过合作互补,实现市场的发展和繁荣,此例当提微软和inter这种软硬件互补共同体,不但帮助windows成为统治pc机的霸主,也让奔腾芯片成为电脑最核心的标配。两家企业协同发展,相继推出16位、32位、64位的软件和硬件,配合默契,共同开创了个人电脑领域的未来。特别注意的是,这种方式往往适合没有市场冲突的强势企业,稳固和扩大市场地位采用的手段,当然中小型企业榜上大款,也是有可能取得很大发展的。 


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