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借策略、借力、借渠道


中国营销传播网, 2007-02-26, 作者: 范志峰, 访问人数: 2316


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  另外还有二“借”

  那就是借有销售能力或者有销售公司是策划团队合作

  为什么跟策划公司合作?

  产品策划来后,只有策划产品的策划公司最了解产品需要怎样去运做市场,比如:当策划公司策划产品后,把方案交给厂家,厂家代表理解的就只有7成,等代表回去执行时,把自己理解的7成交下面的业务人员,业务人员可能理解的也只有7成,这样算下来,市场一线的销售人员理解的策划方案连5成还没有,这还是理解能力比较强的。如果理解能力不强的代表和业务人员。市场能做起来吗?肯定是很难了!

  找有销售公司的策划团队就可以避免发生这样的事情,自己策划、自己去执行,如果在执行的时候遇到市场情况,还可以对产品就地量身定做新的市场运做方案重新执行。而且费用也不需要很高。狼行天下营销策划咨询团队具备一流的医药保健策划与销售的能力,在许多地区有自己的销售公司,凡是狼行天下策划的产品,均可以免费帮助产品打造样板市场!费用只是需要前期产品策划费用,后期销售销售团队费用从一线市场直接与产品挂钩,目的就是帮助企业剩去不必要的麻烦和费用!

  太极营销--借力  

  太极拳四两博千斤,对手出千斤力,自己只需花四两力来博倒对手,就是借对手的力去打倒对手。在现在这种变化无穷营销中,我们就需要借力,产品刚启动上市的,可以借渠道,借策略,借策划或者借竞品的力来做市场。成熟的产品可以借别人的“嘴巴”来抄作,这里的“嘴巴”就是媒体,如:娱乐新闻的八卦报道。或者找到产品的某些正负面新闻点。如:非典,禽流感,“核”问题,抗日。  

  借媒体力量 免费宣传品牌  

  赵本山代言北极人保暖内衣,被外星人劫持。关于“外星人”,众多科学家,学者,媒体都有不同的说法,众说纷纭。到目前为止,没有确切的说法,到底有没有“外星人”还是一个疑问。北极人保暖内衣当时启动市场,便开始在电视和报纸宣传赵本山被外星人劫持。赵本山属家喻户晓的公众人物,关于赵本山是不是真正被“外星人”“劫持”,谁都没有个说法,赵本山就好象真正消失了一样。于是北京,上海,武汉等众多媒体每天都几个整版新闻来讨论赵本山是否被“外星人”“劫持”这件事,如果是北极人厂家每天直接几个整版来直接宣传产品,广告费用不仅仅只是用了几百万,上千万,而且也不可能在短短几天时间,成为家喻户晓的品牌,也更不可能成为老百姓茶余饭后讨论的焦点。赵本山真正是被“外星人”“劫持”了吗?答案就是没有,体现在其中就是“借”字。也就是说北极人借注“外星人”和“赵本山”的力来宣传。现实生活中,老百姓也比较关注这样的事件。里面最关心的就是有没有“外星人”和“外星人”“劫持”赵本山。一个是迷,另外一个又是公众人物。“借”他们的力来为自己省掉上千万的广告费,提升产品的知名度!省时省钱!

  范志峰狼行天下团队项目总监.卫生部中国老年保健协会健康与长寿委员会营销部渠道总监.毕业于湖北电视大学临床医学,从事多年医药销售与策划工作,职业医药保健品操盘手,销售出身,曾服务过四川佳能达,贵州百灵,长沙双鹤,蜥蜴团队。具有敏锐市场洞察力,深知医药保健品行业和运行浅规则,擅长“蒙派”操盘手法,对医药保健品概念与渠道具有超凡的洞擦力,深度研究医药保健行业渠道和终端程序规则及调拨流通。狼行天下营销策划咨询团队核心人物之一。当代医药市场、天下药网、中国营销传播网特约供稿人,北京天下药杂志策划顾问,对目前市场医药保健品整合、把握准确与控制有独到的见解!

  范志峰,狼行天下团队项目总监.卫生部中国老年保健协会健康与长寿委员会营销部渠道总监.毕业于湖北电视大学临床医学,从事多年医药销售与策划工作,职业医药保健品操盘手,销售出身,曾服务过四川佳能达,贵州百灵,长沙双鹤,蜥蜴团队。具有敏锐市场洞察力,深知医药保健品行业和运行浅规则,擅长“蒙派”操盘手法,对医药保健品概念与渠道具有超凡的洞擦力,深度研究医药保健行业渠道和终端程序规则及调拨流通。狼行天下营销策划咨询团队核心人物之一。当代医药市场、天下药网、中国营销传播网特约供稿人,北京天下药杂志策划顾问,对目前市场医药保健品整合、把握准确与控制有独到的见解!联系电话: 020-87029195,电子邮件: zhifeng2000@12.com

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