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新产品营销观念篇：系统思维 7 上页：第 1 页 其次，蓝海战略的实施路径与方向选择上，采取了完全定性的研究结论，蓝海战略提出关注全景而非关注数字更加进一步说明所谓的蓝海战略更多是一种蓝海思维，其特征表现为开阔我们思考新产品开发与新商业模式，建立基于新产品战略的盈利模式。 在我们的研究和咨询工作中，我们发现绘制战略布局图不仅可以展示一个公司现有市场的战略状况，而且可以帮助公司描绘其未来的战略。通过建立一个围绕战略布局图的公司战略规划过程，公司以及其管理者可以集中他们的主要精力在大的画面上，而不是沉溺于琐碎的数字、术语以及经营细节中。 绘制一个战略布局图意味着要完成三件事情。首先，要清楚地描绘影响行业企业之间竞争的因素（以及未来可能出现的因素），显示行业的战略轮廓。第二，要显示现有的和潜在的竞争者的战略轮廓，识别他们重点投资的战略因素。最后，要显示本公司的战略轮廓或价值曲线，描绘本公司投资于什么样的竞争因素，以及公司在未来如何投资于这些因素。如第二章所述，成功可能性较大的蓝海战略还有其它三个补充特性：即重点突出、与众不同和令人信服的主题。如果一个公司的战略轮廓不能清楚地揭示这些特性，则该战略可能过于含糊、没有特色，难以沟通，执行起来的成本可能较高。 第三，作为一种战略模型，其战略选择一定会深刻地影响企业战略目标，企业会在其中寻找战略路径地同时，勾勒清晰可见的战略目标。所谓蓝海战略在目标构建上并没有突破我们经常所选择的所谓专业化战略，低成本战略与差异化战略，因此，蓝海战略的思维化特征更加明显。因此，蓝海战略为我们开启的是一种全新的思维海洋，为我们将产品研发放入一个一个新的空间创造了可能。 但是，任何从事市场营销的人都会面临着这样一个事实，我们想构建一个没有竞争的市场就是一种无政府主义的乌托邦！为什么这样说？简单地翻一下辩证唯物主义与历史唯物主义教材我们就很容易回答这样的问题。人类社会生活在矛盾之中，任何一种社会形态都是矛盾的产物，我们不可能回报社会矛盾！而毛泽东的《矛盾论》与《实践论》更是从根本上回答了我们人类辨证解决矛盾与问题的方法。同样，任何一种产品，其作为蓝海产品存在的时间都是非常短暂的，特别是家庭日用的快速消费品与耐用消费品。而造成这种瞬间现在最重要原因是信心的透明与我们深处的商业时代驱动。我们可以说，消费品领域在产品创新上可能有蓝海，但在市场营销活动中却不可能有所谓的蓝海，我们只有面对一个残酷竞争的红海。 首先，消费者的消费时间与空间是一定的，营销活动是争夺消费者时间与空间的商业活动。这种一种基于市场宏观范畴的思维。一个消费者一旦消费了白酒产品就必然营销其消费啤酒产品，一旦消费的保健酒就必然影响红酒消费量，因为消费者胃承担的量是一种定量，无论我们推出多么新颖的多么独特的产品，实际上都是与消费者争夺心智的战斗，我们都还要面对一个空间残酷的红海，我们无法回避！ 其次，现在技术发展，使得任何一个新产品作为独立技术存在的时间与空间都越来越短暂。可口可乐实际上从技术面说，根本就不存在技术壁垒，而新近热炒的五谷道场所谓“非油炸 更健康”在技术上可以说任何一家方便面企业都可以做到的，更何况其一上市不可避免的与传统的方便面展开残酷的竞争，无论这个消费品产品技术多么先进，相对于过去漫长得技术传递与技术壁垒来说，现在的技术流动与技术更新确实已经不可能做到长时间的所谓蓝海市场的存在，因此，我们无法回避竞争的红海。 第三，我们只能通过现有的技术性要素改变红海竞争的规律，使得红海竞争更加符合我们的商业环境，但我们绝对不要做乌托邦式蓝海上市策略。 因此，我们认为要构建新产品营销的系统思维，在构建微观面的要素思维同时，本书将力图构建基于新产品研发的蓝海思维与新产品上市的红海战略，希望我们的系统思维能够带给现代消费品企业全新的视野与崭新的战略体系。（未完 待续） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海奇虎营销管理咨询有限公司/北京方德智业国际广告有限公司首席营销顾问，联系电话：13965035913，电子邮件： herowang2008@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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