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中国式“土狼"企业家必过的三关


中国营销传播网, 2007-01-30, 作者: 刘达霖, 访问人数: 2869


  创业关:最需要“土狼”精神

  我们可以看到,很多国外的企业,乃至一些国内企业,往往在大刀阔斧的开发市场之后血本无归,把创业资本当作市场学费得更是不在少数!为什么企业家本身有三高背景,起步也不算低,市场也的确前景可观,可就是做不起来呢?一个是了解,一个是心态。

  拿着自认为不错的技术或专利,生硬的放在市场上,完全依附你情我愿的作派,而没有脱下华丽的外衣靠近沾满泥土、可能尚不认识ABC的消费者,是无法把你认为不错的产品变成他们的需求的。一如蒙牛,牛总可能没有帕玛拉特的领导人学识高,资金多,但他却让中国大街小巷的人都知道了中国有个卖牛奶的企业蒙牛,这比任何都可贵!

  创业者尤其需要土狼精神,他不仅是了解消费者,了解市场,更是韧性,耐力,不畏辛苦,拿成绩说话的一种综合体现。譬如医药企业内蒙惠丰,譬如鼻祖步步高。

  营销关:中国特色需要“土狼”作派

  中国市场的特点不同于其他国家,多民族,多人口,多文化,多地域的特点,使得中国哪怕是一个城市的不同村镇都有着不同的地方特点,方言文化,与此同时,80%的农村人口使得企业的营销和推广更需要本土化,针对性,特色化。而创业之初,当企业还没有任何品牌效应的时候,最需要的则是“土狼”的实战风格!

  在这一点上,最为典型的如当年的三株,昏天黑地,千村万镇的大墙广告,走几串巷满天的宣传小报,不仅成为很多企业后来开发市场效仿的对象,而且更因此而创造了一个不可替代的营销神话。在比如海尔,在所有的电器企业都在争相考虑如何在广告上做文章的时候,他们的分公司已经开到了全国各地,第一时间走到了老百姓身边,又实现了真正以服务为本的实效的落地。

  发展关:“土狼”理念需要与时俱进

  其实说到底,“土狼”精神与“毛式”精神有着异曲同工之妙。而在中国,改革开放最先成长起来的一部分企业家多是毛式精神的顶礼膜拜着和运用者。他们白手起家,他们以销售业绩说话,他们基本上都是独裁制,虽然,他们奠定了企业的成功,创造了辉煌,但往往了打江山容易守江山难。成功的历史和骨子里的精神寄托往往成为阻碍他们二次腾飞,二次创业的障碍。

  毫不否认,土狼精神对于创业成功的概率非常高,因为他们脚踏实地,因为他们以身作则,但一旦面临市场和消费者发生转变的时候,竞争对手更新换代的时候,他们的反应速度和魄力往往没有最初的无所顾忌。譬如很多最先崛起的老牌企业,他们最初的土狼精神打下的天下,有每年几十亿的销售额,却往往不被社会所知,企业本身没有知名度,甚至他们常常出现不知道产品卖到很么地方的困惑?看见远不如自己的“小企业”不断崛起,却快速成为行业的领先品牌,而自己却只能靠较低的价格和渠道的老关系维持生机?手下博士硕士一干,员工更是成千上万,可到头来,一句广告语,一个产品单页的文字都要总裁自己亲自来定?悲哀又荒凉!

  时至今日,中国的土狼企业家最需要的就是与时俱进,如今不是单兵作战的年代了,更没有靠刷大墙就能够炮轰市场的机会了,我们需要土狼精神,因为那样我们更本土,更中国,更容易成功,但同样我们要在成功和即将成功的同时,考虑完备二次创业的路径。这样,才能真正将“土狼“精神变成一种良性循环,造福中国!

  刘达霖,新锐派独立营销策划人,中国少有的女性营销策划代表之一。资深营销顾问,曾任职于国内十大营销策划机构高层多年。具战略、策略、设计、市场等复合技能,多年一线经验,长期服务于医保品/化妆品/食品饮料/工业品/IT网络等行业。其主要致力于新锐营销模式研究\新锐营销手段运用和新锐产品的营销推广。并以新锐独到的策略思维、前瞻性的市场眼光、活跃务实的运作思路,成功辅助国内外数百家企业完成品牌规划、市场运作。联系电话: 13811915024,电子邮件: dalinliu@vip.sohu.net



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