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破解低成本营销的密码 7 上页：第 1 页 让新闻营销免费为你炒作 狗咬人不错，但说人咬狗，这就是新闻了。制造新闻，策划新闻事件，是策划人已经意识到的技巧。某鞋企老总，担任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成为各新闻媒体争相报道的抢眼人物，虽然花的钱不到硬性广告的几分之一，但这个品牌的形象却一路飚升，成为杀向市场的一匹黑马，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一时间“老总及品牌的名字”成为鞋业界的热门词汇，如果这位老板没有使用新闻营销这一招，恐怕不会有更多的人知道这个小型鞋企的名字。 走创新省钱的促销之路 按八比二原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，据统计，节假日各类商品销售是平时销售的三倍以上。节假日之外的销售活动，都是为节假日作铺垫和准备而设，或说是维护顾客忠诚度的补充。节假日如何抓住顾客的眼球，把握节日消费的热点和需求机会，以分得市场蛋糕的最大份额？ 温州鞋的促销方式用得比较多的还是“买赠促销”，或者是买赠促销、折扣促销、代金券促销等等的简单的排列组合，甚至有些鞋企在五一、国庆、元旦三大节的促销方式几乎雷同，没有创新，另外赠品的采购不仅需要一定的资金成本，操作得不好，还会得不偿失。 而07年元旦的某鞋企搞起了“免费为您送去祝福”的促销活动，主要内容：又是一年春来到，想起远方的亲人和朋友，寄一张贺卡，送去只言片语，道一声：新年吉祥！在此辞旧迎新的美好时刻，免费为您送去对家人、朋友的真挚祝福。凭购物小票，即可免费领取贺年卡一张，写上你的祝福，免费为你寄到天涯海角。活动时间：2006-12-26至2007年01-10 免费邮寄地点仅限大陆地区，精美贺卡，数量有限，送完为止。 案例点评：替顾客邮寄新年贺卡，不仅符合中国人的传统文化，另外还能借此机会建立客户档案，为再服务提供了条件，邮寄一张贺卡所花的钱比起买赠促销、折扣促销、代金券促销来要划算得多，是低成本营销的一个创新案例。 谈到这里，低成本营销的故事还没有结束，还有打造标志性产品、口碑营销、网络营销、娱乐营销等等，笔者不再一一列举，在当今市场高度同质化竞争的条件下，低成本营销无疑是中小型企业快速成长创新的一条捷径之路，也是市场细分突围的机会，说它“低”，但策划的起点不低，是创新营销的一种，创新本身不容易做到，用低成本营销来应对同质化困局，需要考虑营销元素的方方面面，也不是一般人所能做到的！说他“成本低”，但它毕竟要花钱，花钱就是投资，投资就力求有回报，这是低成本营销的目标。 郑锦辉，品牌中国产业联盟品牌专家，资深营销策划人，2006年中国杰出创新型职业经理人，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。问题营销“破壁”专家，擅长“小型企业低成本创新快速成长”的策划，认为：小型企业要低成本创新成名，必须要宣传，而小成本策划，创新突破，加速度发展，大市场运作，是小企业的成长捷径。联系邮箱： cnshoes2008@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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