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经销商,当心被“忽悠”!


中国营销传播网, 2007-01-08, 作者: 张洪瑞, 访问人数: 3228


  “忽悠经销商”缘何成为招商企业的口头禅?

  近年来,通过赵本山的小品“卖拐”在2001年春节联欢晚会上亮相以来,“忽悠”一词也伴随着央视走出东北,走向我国的大江南北,迅速红遍全国。如今“忽悠”已是无人不知、无人不晓的时髦用语,由此“忽悠”的身价倍增,而广泛应用于各行各业。尤其是在招商行业中“忽悠”发挥的更是淋漓尽致,“忽悠经销商”成为招商行业共同的口头禅!“什么什么忽悠经销商去,什么什么为了忽悠经销商”等等口语在招商企业内部处处可见,真是让人有点寒心!

  在当今市场经济、营销制胜时代,招商是企业的第一次营销,起着致关重要的作用,招商成功,企业有可能事半功倍;招商失败,企业有可能一败涂地。笔者认为:“招商,其实就是谈恋爱!需要经过:认识、接触、了解、相处到结婚的过程。好‘招’好‘商’量嘛!”招商岂能只靠“忽悠”?

  前不久,国内有位营销策划人比较关注赵本山“卖拐”的方法以及对心理的把握和节奏的控制,倡导我们学习赵本山的“忽悠营销”术,并总结出一套“忽悠营销法”,这是无可厚非的,无疑是中国营销的创新,更是值得我们营销人学习和借鉴的。更有甚者,一位女营销培训专家写了一本书,书名就叫《“忽悠”——营销人都是“故事大王”》,这才是真正的“忽悠”,教营销人怎样讲“忽悠故事”,怎样“忽悠消费者”……?当然该书作者的本意不是如此,是教我们怎样卖东西的,是好事!但是感觉不好,试想,如果消费者都看到这本书的话,谁还敢买你的东西?

  笔者在此对“忽悠招商”大加批判,总结出目前不法招商企业的“九大忽悠”之术,以求剔除招商害群之马,净化中国招商市场,更是为了广大经销商朋友作以提醒,谨防上当,被“忽悠”!

  一、贼喊抓贼式“招商忽悠”

  招商忽悠大升级,打着反忽悠的幌子来忽悠招商,让人防不胜防!简直就是一个超级大忽悠。以下这版招商广告就是2005年发布在酒类专业杂志《糖烟酒周刊》、《酒海观潮》、《新食品》、《中国酒》上的,酒界的朋友是否比较熟悉?

  ××企业集团××酒反“忽悠”,诚招“资本托管”营销模式合作商

  “忽悠”,这并不是赵本山的“专利”,在当今酒界忽悠和被忽悠的大有人在,忽悠的招式也在不断“创新”,从当初“传统”的拍胸跺足、赌咒发誓忽悠法;称兄道弟、美酒加色忽悠法;斯文老实、假装憨厚忽悠法;说洋文道“佛经”假扮专家忽悠法;300%的加价,250%的支持,羊毛出在羊身上忽悠法;到现行的挂靠名企名牌、冠冕堂皇大忽悠;广告轰炸、虚张声势瞎忽悠;千军万马、地毯搜索乱忽悠;星级宾馆摆宴席,领导专家都出面开会忽悠……唉!赵本山的“忽悠”大法,在酒界真是发挥的淋漓尽致,类似“赵本山”、“范伟”式的大忽悠、小忽悠层出不穷,大有“青出于蓝而胜于蓝”之势啊!

  酒界须慎思,酒商须慎谨……××企业集团××酒,愿意担当行业正义,在中国酒界处“乱世”之际,站到行业的风口浪尖,亮出国企名牌诚信的“资本托管”营销合作模式,为净化酒界环境带头,为重塑酒品诚信树榜样,为营造一个崭新的互信共赢、和谐有序的中国酒业大环境,贡献中央国企应尽的力量。愿意担当行业正义的酒界朋友们,让我们大家携起手,以××国企大品牌为契机,借××酒之平台,以中华民族的诚信为本,演绎中国酒界反忽悠,诚信双赢新篇章!

  ……

  通过以上这条广告,您是不是会认为他是反忽悠大师呢?然而他却是绝顶忽悠高手!您是不是有点难以置信、感觉不可思议?这个超级大忽悠把一系列的忽悠法罗列出来,想用障眼法来迷糊经销商。如果您能把这条广告读懂、读透了,您就可以把这些忽悠法与这个超级大忽悠一一对号入座。“……羊毛出在羊身上忽悠法——款已收到,货已发出,概不负责;挂靠名企名牌、冠冕堂皇大忽悠——挂靠××企业集团;广告轰炸、虚张声势瞎忽悠——齐鲁晚报、潍坊晚报、沂蒙晚报等整版广告招商;星级宾馆摆宴席,领导专家都出面开会忽悠——××市领导,××中国十大策划专家等到会忽悠……”由此可见,这个超级大忽悠的忽悠技术高超、空前绝后,能不信以为真?他在中国酒界乃至其他行业创造了数个第一,第一个将营销中心搬到五星级酒店的酒类企业;第一个整版投放晚报招商广告的酒类企业;……这就是典型的骗子联合策划大忽悠,看中山东这块肥肉来招商忽悠的。


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