资本是利益点

　　万基集团的董事长陈伟东能在《新财富》400富人榜中排行第23位，这足以证明万基资本没问题，同时也表明了万基的运作有问题。其实，任何一个资本运营商都以“盈利”为目的，一旦起初投资时的期望和目的没达成，“盈利”变成了“零利”或“负利”，资本商与合作企业发生“婚变”是必然的。如：健力宝集团与宝丰酒、成功集团与酒鬼酒等等，就是前车之鉴，“孔府家”当然也难逃这种宿命。另据齐鲁糖酒网报道：4月21日19：00曲阜市政府对孔府家进行管制；22日万基跑了，三年卷走八千万元，还欠下八百万元税未交！因为，这都是利益惹的祸！

　　同时，还完全印证了万基酒水事业部总经理刘敏的那句话“如果仅仅是资本运作，他就会当事情来做；如果是真正进入，他就当事业来做。”事情与事业虽然只有一字之差，但是，含义却相差万里之遥。我认为，我们山东复兴鲁酒，只有靠我们自己才能拯救自己，靠别人只能是枉然！

　　智本是智慧点

　　对于万基“泡”酒而言，以保健品起家、至今已拥有两家上市公司的万基尽管在早先曾经尝试过保健酒，但在2003年3月份以前对于简单而又复杂白酒的认识和积累同样比别的外行好不了多少。更何况，万基集团始终是一个以市场追随者或市场跟进者身份出现的医药保健品企业，万基“泡”酒是“大姑娘上轿，头一回”。

　　据说，当时新建的万基酒水事业部团队，有好几股人马（力量），一股是万基医药保健品人马，一股是以刘敏为首的酒水人马，还有孔府家的原班人马，另外还有从金六福挖过来的人马，四股力量好像东南西北四向各占一方，难以汇聚，团队内部有好多的矛盾和不同意见，产生纠纷就是必然了，不能抱成团打天下也就成为事实了。

　　在所谓的“泡酒引子”中，最著名的应该数被誉为“万基白酒三剑客”的刘敏、白刚、李青。刘敏在2003年9月被万基重金“挖”去之后，很自然地成为了万基集团董事长助理，万基集团酒类事业部从此成立，刘成为首任酒类事业部总经理，目前进驻孔府家，全面负责和策动“孔府家复兴工程”。任万基集团项目投资总监兼酒类事业部副总经理的白刚不仅是德隆系早期的职业经理人，后来又担任过金六福西北分公司经理，有着丰富的酒业运作经验。而作为万基集团投资顾问、同时兼任集团新闻发言人的李青在很大程度上影响了包括万基集团陈伟东董事长和集团营销总监林晓在内的万基人士的“泡酒观”。

　　其实，孔府家肩负着鲁酒复兴工程，复兴大旗扛得有点累，不但累反而成了沉重的包袱，尤其是万基与孔府家的“婚变”，成了复兴鲁酒的障碍，无疑是雪上加霜！

　　孔府家的第一次复兴和二次复兴，以及孔府家与万基的最后“吻别”，足可让我们明白两个道理：策划大师未能救活孔府家，因为策划大师是人，不是神！资本商也未救活孔府家，因为资本运营商是以赚钱盈利为目的的，不是救命稻草，更不是资金的施舍者！

　　原载：《酒类营销》

　　笔名宏秋，宏秋营销策划工作室首席策划，原中国策划研究院《中国策划》山东记者、《公关世界》特约记者、中国公关协会会员，《智囊》“四会一团”总策划人。毕业十年，做过市场、卖过产品、开过保健品专卖店、去过深圳、搞过发行、干过策划、玩过概念、拉过广告、写过文章。曾任首席策划、省企划中心主任、全国企划部部长、省级经理兼策划总监等职，横跨“广告、营销、策划”三界，系“陆、海、空”三栖策划人，独创“三合六动市场推广模式”、“招商六步法”和“四季营销”等新营销模式，是出身于市场一线的实战策划人。电话：0531-85515318，Email： hongqiu88@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共9篇)

再造孔府家，非一招一式可奏效 （2009-01-12, 中国营销传播网，作者：马千里） 孔府家引领的新文化运动 （2008-12-11, 中国营销传播网，作者：马千里） “孔”文化：孔府家酒的重生机遇 （2008-09-30, 中国营销传播网，作者：马千里） 孔府家酒面对河套集团的收购该何去？ （2006-10-19, 中国营销传播网，作者：周亮） 对孔府家收购案背后的调查与冷思考（一） （2006-09-21, 中国营销传播网，作者：赵延） 万基“泡”酒 策动孔府家复兴工程 （2004-05-28, 《糖烟酒周刊》，作者：王建军） 孔府家酒2003年业绩增加30％的营销方案 （2004-03-10, 中国营销传播网，作者：郑新涛） 感悟中国白酒文化：恨铁不成钢的孔府家 （2003-04-21, 中国营销传播网，作者：张卓东） 实战孔府家－－营销篇 （2002-01-04, 《智囊》，作者：高树山）