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因地制宜 因时制宜--农村市场和城市市场的差异化推广策略


中国营销传播网, 2007-01-04, 作者: 宁浩, 访问人数: 2925


  过去我们常常说:中国人口10亿,8亿在农村。随着中国城市化进程的加快,发展到今天,虽然城市人口有所增加,但农业人口目前仍然占国内总人口的绝大部分。市场定位是开展市场营销的前提,越来越多的企业认识到市场定位的重要性,过去的大多数企业往往是先开发产品,然后根据产品的特性进行市场定位与细分,然后在进行相关的市场营销与推广,而现在越来越多的企业已经充分认识到市场调研和市场定位的重要性,在产品出来之前,已经通过大量的市场调查,确定了明确的市场定位和推广方向。可见,根据不同的市场定位,采取不同的营销策略的关键性和重要性。

  中日、海佳品牌在目前的市场推广策略上,根据目前产品的特性和公司品牌发展战略整体规划和步骤,仍然采用“农村包围城市”的战略,“在稳步发展农村市场的前提下,有计划、有步骤的切入城市市场”是目前我们市场推广的指导方针。做为国内各区域市场,除几个区域发展较为成熟为城市市场特性外,目前大多数地区是农村市场,作为经营者一定要根据城市市场和农村市场的差异,实施有针对性的市场策略。具体来讲,目前城市市场和农村市场存在的差异有以下几个方面:

  一. 在时间和空间上的差异

  我们在营销的过程中,都讲究投入。做为产品的经营者,都希望厂家能够大投入,电视、报纸等强势媒体不停的全方位的轰炸,软性、硬性的宣传文章不停的发,认为只要花钱、只要投入就是好的,当然全方位、大手笔的投入有利与品牌的建设,但是却忽略了市场定位,忽略了不同的市场的不同消费者在时间、空间的观念上是完全不同。城市市场主要看你有没有广告,而且各种软性的、硬性的、有形的、无形的不停的炒,成本很高。因此从时间上讲,城市广告出现的频率非常高;从空间上来讲,它是海陆空全方位,包括电台、电视、报纸、户外、礼品等。在农村,如果我们也按照这样的一种时间和空间的方式去做的话,就会费力不讨好了。我们曾经在农村进行过一次大范围的调查,我们调查了30户农民,其中比较有代表性的问题是这样设计的:“你为什么选择这个品牌?”回答是:“这个牌子的冰箱好啊”

  问:“你是听谁讲这个品牌好?”回答:“俺村村长家就是这个牌子,说用着不错”问:“县城那么多卖家电的,你为什么会去这一家买?”回答:“我们村里很多人都去他那里买机器,都说他那里服务不错”这就是农民最朴实的回答。在信息不发达,很少有电视、报纸的农村,农民靠什么获得信息呢?就是靠口碑、靠流传、靠意见领袖引导。这就是农村的传播方式。后来我们又到其他地区的农村做同样问题的调查,都充分印证了这一点。因此,我们做市场推广,一定要清楚的知道,农民究竟是靠什么渠道知道我们这个牌子,他们是如何获取信息的,知道这一点后,我们要采取适当的方式来,一定要让我们的产品和服务在农村建立起良好的口碑效应。


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