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国酒茅台涨价有理－－十看茅台涨价 7 上页：第 1 页 从品牌角度看， 品牌实现价值！ “国酒茅台，玉液之冠”！中华五千年，白酒文化可谓灿烂辉煌，更留下诸多著名白酒品牌，而茅台酒却独享“国酒”美誉八十年。对此，别人自有许多不服。特别是“一切以市场论英雄”的今天，论生产规模、市场占有率、企业利润率等等，茅台都已不在行业中占据首位。人们对茅台“国酒”地位的非议也由此而生，有人说，茅台是计划经济下的一枚“金蛋”，品牌站在神坛上，没有从天上来到人间……。因此，茅台曾被人称为“是个空有辉煌过去，却难见未来发展希望的没落贵族”。 品牌实现价值，而对国酒茅台来说就是实现“国酒之尊严”，“国酒之价值”。而这次提价无疑就是提升国酒品牌，提升国酒价值，增大利润空间，从而达到茅台品牌快速增值，最终实现“国酒茅台”品牌之价值。 “茅台酒”越来越大的品牌价值，注定它未来发展前景很明朗。凡是研究过茅台酒的人都知道。第一：悠久的酿酒历史。回顾“茅台酒”的历史，无形于步入一条纵贯古今的酿酒长河，浩浩荡荡，源远流长。从“大禹治水时代的赤水河土箸居民——濮人即善酿酒”；１７０４年的“茅台烧春”、“回沙茅台”；１９１５年的美国旧金山巴拿马万国博览会金奖；１９５１年的国营贵州茅台酒厂；再到今日的“中国贵州茅台酒厂集团”，不仅仅是一部“国酒”发展史，更是一部“国酒文化”和“中国酒文化”发展史。茅台的品牌价值，是历史发展和文化沉淀的结果；第二，悠久历史演绎厚重文化，“贵州茅台”——中国文化酒的杰出代表。“文化酒”从真正意义上讲应该是中华民族传统文化史和数千年文明史在酒文化领域的一种浓缩和结晶，是综合反映人类政治、经济、文化的一种以另类液态表现的“精神营养”。从“汉家枸酱知何物，赚得唐蒙部来”；“远游临群裔，古聚坡陀，酒冠黔人国，盐登赤虺河”；到清代大儒郑子伊的“茅台香酿酽如油，三五呼朋买小舟，醉倒绿波人不觉，老渔唤醒月斜钩”；再到１９５２年，陈毅元帅宴请黄炎培席间即兴赋诗“金陵重逢饮茅台，万里长征洗脚来，深谢诗章传韵事，雪压江南饮几杯”……，多少文人墨客，自古而今，向往茅台，赞美茅台……第三：茅台品牌价值的可塑性，可延伸性，可辐射带动性。随着“茅台”的不断发展和国内及国际市场竞争力的增强；“国酒文化”和“茅台文化”的不断沉淀和积聚，“茅台”的品牌价值也将得到进一步的提升。茅台品牌价值在市场竞争中，将促进“贵州茅台”乃至茅台酒厂所属系列白酒企业和品牌的进一步发展，比如说，“茅台迎宾酒”、“茅台不老酒”、“茅台啤酒”、“茅台葡萄酒”的成功开发，正是得益于茅台酒的品牌高知名度和高美誉度。 从定位角度看， 定位决定方向！ 定位决定方向，定位实现区隔！美国著名的营销专家杰克·特劳特在他的《定位》一书中谈到：“定位，就是使品牌实现区隔”。消费者面对如此众多的品牌，凭什么选择自己的品牌，是目前白酒企业面临的营销瓶颈问题。根据“定位”理论，关键在于能否使自己的品牌形成区隔，建立独特的品牌个性，从而寻求在某一市场的主导竟争地位。其实人们在市场中如何认识一个品牌，主要在于品牌的个性驱动。品牌个性首先来自品牌定位。“区隔”就是从众多竟品中，找出自己的差异，从而与其它竟品区别开来。这是品牌定位的关键所在。 国酒茅台以“国酒品质、国酒文化”为定位，以及悠久的历史，丰厚的文化和沿袭多年的“高品牌口碑”优势下的“高端白酒第一品牌”。茅台是中国人民为之骄傲的白酒品牌，伴随着历史的步伐，从“大禹治水”时期“赤水河畔土墸居民——仆人”酿酒起，到今天融入国际经济一体化和进入资本市场的民族品牌，不仅凝聚着中国传统酒文化的悠久历史和数代酿酒人的智慧结晶，而且还体现了一个民族品牌成长为“国酒品牌”的风雨历程。“茅台”酒，能融入国际市场的“民族品牌”，不仅代表一个企业的品牌形象，而且还代表一个民族的文化内涵和时尚精神。“茅台”品牌所折射出的“国酒形象”，是品牌历史、品牌文化、品牌社会效应和对一定社会特定阶段政治、经济、文化所做出的贡献，融入到中国传统酿酒工艺中的集中反映，是对中国传统白酒文化的有力展现，也是对中华民族千年光辉灿烂的民族文化和民族精神的有力表现。可见，“茅台”已不仅是一个企业的品牌，而成为中国民族文化的一部分。从这种意义上来讲，“茅台”作为一个商业品牌被称为“中国白酒第一品牌”，是完全意义上的“肯定”。 从定位的角度上看，茅台酒这次提价，决定了茅台酒与其它高端白酒竞争的方向和决心，并且通过提价与其它品牌实现区隔，以便于更好的决战高端白酒市场，重新找回国酒老大的尊严和地位。 从文化角度看， 文化成就国酒！ 中国酒文化源远流长，2000多年的中华白酒文化，已沉淀出许多著名的白酒品牌，可惟有茅台独享“国酒”的皇冠，且一戴就是八十多年！在以“市场论英雄”的今天，有国酒之称的茅台却一直不是行业老大，而且年销量远远被五粮液甩在了后边，人们对茅台“国酒”地位的非议也似乎理所当然。 国酒文化需要有国酒风度，国酒文化是一个与“文化酒”互为表里的概念，正因为它的存在，茅台酒才当之无愧是中国文化酒的杰出代表；而“文化酒”概念的高度提炼，反过来更极大地丰富了“国酒文化”的内涵，从而提升国酒茅台的品牌价值。 正是“国酒文化”，才赋予“茅台酒”——丰富的历史文化内涵和厚重的品牌文化价值；也正是“国酒文化”，才让我们记住了一个名字，即“茅台”；也让世界人民记住了一个来自ＣＨＩＮＡ的知名品牌“茅台”。 国酒文化的形成，从根本上讲，不是一个纯理论的建树过程，而是在岁月的长河中，一代又一代茅台人创造性的物质实践、精神实践相互发酵、升华积淀的结果。正如茅台酒成为文化酒、国酒的由来一样，国酒文化也是有茅台酒悠久的历史、独特的酿造工艺、神秘的酿造环境，以及在中国政治、经济、外交等生活中发挥的作用等等诸多文化因子糅合而成的综合体，因为茅台酒本身的丰富，从而也显得博大精深、丰富多彩。 茅台酒在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也让其了解中国白酒、中国文化。很大程度，国酒文化既是对茅台酒企业文化的全面概括，有超出了一般性企业文化的范畴，在一个更广泛的层面上，构成了中国酒文化大树最为挺拔的枝干和景观。翻开一部中国酒典，茅台酒的故事居多。从汉武帝饮枸酱酒而甘美之到秦商聚茅台的胜景，从风来隔壁三家醉的浪漫到酒冠黔人国的至尊，从怒掷酒瓶振国威的悲壮到融化历史坚冰的豪迈，从捕捉泥土和空气情思的低斟浅吟到醉了中国，也醉了五大洲的盛世之颂，具有的茅台酒和抽象的国酒文化，仿佛是绝伦的史诗，将酒文化的韵味展现得淋漓尽致。 随着ＷＴＯ的进程，国际市场将逐步开放，世界各国的消费者将越来越看中来自“东方”的“玉液”。到那时，具有千年酿造历史和文明的白酒将进入国际市场，这是一个必然趋势，有着１９１５巴拿马万国博览会金奖“名片”的“国酒茅台”，也必将走向世界。于是“国酒文化”便成了贵州酒走出国门的“通行证”！尤其是茅台酒这次提价，充分证明了“文化成就国酒”！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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