满足大众需求的世界名牌

　　1981年，皮尔·卡丹以150万美元买下巴黎即将破产的玛克西姆餐厅。消息传出，巴黎震动，不少人纷纷断言：皮尔·卡丹肯定要破产。

　　皮尔·卡丹请来专家将餐厅装修一新，在墙上画了希腊神话中的美丽女神，而背景则是一片田园牧歌式的优雅、安静和舒适的情调；餐厅里摆设了线条流畅的精雕木饰，洋溢着一派古色古香而又充满现代艺术风格的气息。皮尔·卡丹又聘请名厨，精心制作食品。他做的最重大决策是：菜肴、价格等全部为普通百姓度身定做，餐厅全天对外开放。

　　消息传出引起了轰动。玛克西姆餐厅原来是俱乐部式的，仅对少数会员开放。玛克西姆历来是上流社会来往的场所，因此除了晚上有些客人外，白天几乎都空着。

　　现在，皮尔·卡丹居然将这一对于大众来说非常神秘的餐厅面向全社会开放，自然引来顾客如潮。现在花少量的钱就能进去做一回高级“上帝”，老百姓当然要去看看了。随着玛克西姆餐厅营业额逐月上升，皮尔·卡丹将分店开到了世界各地。

　　法国是世界时装中心。法国高级时装行业本是一个限制极严、市场狭窄的特殊行业，在全世界仅有3000多位上流社会的顾客。皮尔·卡丹第一个看到，高级时装必须在大众中开辟市场，才能找到出路，因此，他奉行“让高雅大众化”的竞争要诀，面向更多的消费者，并一举获得了巨大成功。正如皮尔·卡丹所言：“我虽然是高级时装设计师，但我有一股无法抑制的热情，我要使自己设计的高雅服装大众化，让更多的妇女和男士买得起，穿得上，使风格高雅的成衣面向人数众多的消费者。”

　　做名牌依赖于那些比较级的字眼,比如：更大、更亮、更好、更强、更快、更容易、更新，（为了表现高贵），以及消费者心中的关键要素――更便宜（为了容易得到），这些都是赌注，任何一个名牌玩家要想在赌桌边赢得一席之地，就必须带上这些赌资！

　　化妆品行业的未来巨星

　　上海百事得生物科技有限公司是极有潜质成长为世界名牌的本土化妆品生产企业之一，其内部和周边的资源足以支持，何以见得？其能够在没有任何广告宣传的情况下，就能获得“中国著名品牌”和“上海优秀发明推广金奖”；能够顺利进入上海第一医药、雷允上、蔡同德堂、胡庆余堂、养和堂等顶级大药房，保持十年零投诉；能够打入国际市场，出口英国、德国、瑞士、波兰、挪威、泰国等20多个国家；甚至，还引得屈臣氏破例，第一次主动将一个中国本土化妆品品牌请进店门，可见其产品质量只好，口碑之好。数数国内还有哪一家化妆品企业有如此魅力？

　　但是百事得在渐进式地发展了十年后，却面临如何快速突破的困惑。百事得急需战略澄清，明晰未来的发展路径。俗话说的好，走对路，就不怕路远。方向对了，即使多走一些弯路，只要不偏离战略目标，只要在摸索行进中不断微调，总可以绕回来；如果南辕北辙，走错方向，那企业面临的将是比从头开始还要困难的境地。值得庆幸的是，百事得恰恰就是这样一张白纸，可以绘出最美的图画，奏出最美妙的乐章。

　　其中制约百事得快速发展的屏障之一就是定价高，阻碍了产品销量的提升，其犯的就是将名牌等同高价的病症，是消费者没有这个需求吗？不是，很多消费者都在等着百事得打折的日子快点到来。是品质和效果不好吗？那几乎是公开的秘密了，百事得的产品，很多都被屈臣氏内部员工买走了，跟着售货员消费还会有错？使用过百事得产品的一位女士，曾经购买了全套产品送给自己即将结婚的密友作为贺礼，不好的话，她敢在这个节骨眼上送？一位泰国老人为了给自己的孙子医治青春痘，购买了两瓶百事得粉刺王后，开始做起进口百事得产品的生意来。

　　在对百事得企业内外部进行全面诊断后，我对其原有渠道和价格体系进行了全新的整合，并没有动很大的手术，效果立现，销量提升数倍，现金流畅通了，运营模式清晰了，品牌知名度也大大提高，指明消费的现象已经屡见不鲜，在稳固上海市场的基础上，其下一步将面向全国市场快速突破！

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，博客网址：cuitao.blog.boke.net

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

塑造品牌的5个误区 （2005-08-02, 中国营销传播网，作者：史光起）