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走出去,请进来--春节促销玩点新花样


中国营销传播网, 2006-12-01, 作者: 爱成王逸凡, 访问人数: 12807


  很快就是春节了,对于摩托车厂商来说,这是一年中难得的一道“大餐”——中国顾客有一个消费思维定势:平时攒钱,关键或者重要时刻集中花费,而春节正是这样一个关键和重要时刻。因此几乎所有的摩托车厂商早早就开始厉兵秣马、蓄势以待,争取从这道“大餐”中多分享一点美食。

  可近两年的事实证明,即使是春节这样的“大餐”,也不是随便谁都可以尽情享用的。尽管摩托车厂商使出浑身招数,卖赠、折扣、抽奖、现场秀等一股脑地上,可很多时候顾客似乎并不买帐——又是老一套,没劲!顾客不动心,摩托车厂商促销的“如意算盘”就难以奏效,于是出现了连续的旺季不旺的情景。

  新年求新意。春节促销能不能也玩点新花样,让顾客眼前一亮,然后忍不住掏银子呢?  

  走出去,与老百姓一起狂欢

  传统的春节促销一般都在摩托车商家的一亩三分地里搞,接触面非常有限。我们为什么不试着走出去,与老百姓一起狂欢呢?

  新春佳节,各地一般都会组织类似庙会、游园之类的文体活动,像2006年春节,重庆各区县就举办了“2006年迎春大型游园活动”、“首届中国重庆禹王庙会”、“万州区新春民俗文化活动月”、“江北区第二届迎春艺术节闭幕式”等活动。对于老百姓来说,一年到头难得有这样放松的机会,也乐意节日里和家人出去走动走动、娱乐娱乐。摩托车厂商如果能巧妙地把促销融入其中,就能收到事半功倍的效果。比如说组织摩托车特技表演,或者摩托车趣味赛,条件允许的话,可以在现场举行优惠销售活动或发放宣传资料。

  摩托车特技表演

  对于资源具备的厂商,可以成立摩托车专业特技表演队或者邀请摩托车高手临时串场进行特技表演,在各地春节的文体活动中作为一个主题节目亮相,具体项目如隐蔽驾驶、座上撒把站立驾驶、双人脱手驾驶、背向驾驶、摩托车飞越、摩托车站立、摩托车倒立等。在一个个惊心动魄、扣人心弦的动作中,既娱乐了大众,也提升了品牌形象,还巧妙地向终端顾客介绍了产品的优越性能。

  据了解,行业内颇具影响力的宗申摩托车特技表演队是在山东蒙山龙青年摩托车俱乐部基础上成立的,并在全国进行了巡回表演,还参加过中国首届传统武术节之类的活动,为宗申摩托赢得了不菲的口碑,也在相当程度上促进了市场销售。这对其他尚未推出类似举措的摩托车厂商来说,不失为一个很好的榜样。

  摩托车趣味赛

  如果说摩托车特技表演各方面要求高,某些厂商可能不具备这样条件的话,摩托车趣味赛对于他们应该是一个不错的选择。而且从娱乐大众的角度来讲,摩托车趣味赛的参与性相比特技表演更强,更容易增进顾客对品牌的情感。

  至于趣味赛的内容设置,我们不妨先来看看泸州云溪户外运动队今年元旦举行的一次摩托车趣味赛。摩托车爱好者进行了以下项目的角逐:

  1、摩托车慢骑赛:行进中脚不能着地,如脚着地一次追加5秒、二次追加10秒、三次将淘汰出局。在规定的距离内,行驶时间最长获胜。

  2、摩托车省油赛:比赛规则:按规定油量,在规定的路段内行驶距离最远获胜。

  3、摩托车场地障碍赛:该项目分为两组比赛,一组为趣味赛,将进行过泥潭,过独木桥,蛇形绕桩等比赛,此项目以用时短计算名次;另一组为技能赛,将进行U型通过赛,在规定线路内,通过时间短者获胜。

  当然,除了以上这些,有心举行趣味赛的摩托车厂商还可以结合各地情况设计一些大家喜闻乐见的项目。像四川达县凤凰机车俱乐部今年7月举办的摩托车趣味赛,其中有一项就很能娱乐大众——抱西瓜个人赛:用最短的时间把西瓜运回目的地,不能用认何东西捆绑西瓜,在比赛中西瓜可能会落地,但只要西瓜不坏(就是西瓜没有成为2半或2半以上)就可以拾起继续前进;如果西瓜坏了必须就地吃完方的前行完成比赛;时间用的最少为优胜者。  


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关于作者:
爱成 爱成:北京爱成营销策划机构总企划师,国内资深营销策划专家,以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者;2005年中国十大策划案例奖获得者;2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人;著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com,电话:13911006869。网址: www.aichn.com
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