二、成功与失败的原因分析：

　　三个职业背景相同的人，在三个不同的企业不约而同地采用基本相似的策略，却得到不同的结局，为什么呢？我们逐一来分析一下三位的成败原因：　　

　　1、A君成败的原因分析：

　　⑴、文化上的认同：

　　B公司老板与M公司合作多年，对于M公司的企业文化极为认同，因此A君在B公司就没有遇到文化上的羁绊。

　　⑵、符合战略需求的营销模式：

　　职业经理人是为实现企业发展的某种要求而来的，因此，所采取的策略必须满足企业发展战略的需求，B公司想要创立自己的品牌，那么B公司的战略就是尽量在短时间内作大，在作大以后再注意作强。而A君所制定的类M模式就刚好符合战略需求。

　　⑶、业绩尚可：

　　A君虽然没有为公司带来赢利，但是销量取得了预期的增长。而在短期内的、计划内的战略性亏损，企业是可以承受的。

　　基于以上三点原因，A君的跳槽暂时获得了成功　　

　　2、Z君成败的原因分析：

　　⑴、文化上基本认同：

　　基于对M公司业内地位的认同，同样是小家电龙头企业之一的S 公司的管理层基本上能够接受Z君的理念，这就是为什么在前期S公司能够支持Z君建立一支营销团队，并顺利运行大半年之久。

　　⑵、策略不符合公司战略要求：

　　S公司切入水机行业的目的是取得利润，因此，本项目的战略目标是不求销售量有多大，但是一定要挣钱，即使现在没有挣钱，但是一定要在短期内有挣钱的希望。而且，从实际情况来看，S 公司的水机项目在公司并不具备战略地位，所以Z君的团队不可能象A君的团队一样获得几年的战略性亏损时间。

　　而半年内的开支与销售量的增长明显不成比例。说明了Z君所采用的营销模式是不适合的。Z君是在以不适当的模式去完成一个不太确定的事情。

　　⑶、业绩：

　　Z君领军切入时，刚好是水机市场的谈季，但是当初Z君为了求得这个岗位，话说得太满，因此，企业就感到自己被骗，不能承受了。

　　基于以上几点，Z君的跳槽虽然在开始看上去还行，但是由于其采用了好大喜功的模式去发展一个可有可无的项目，在业绩不理想时，被企业淘汰。　　

　　3、L君的成败分析：

　　⑴、文化认同有问题：

　　L君是从白电跳槽到黑电，众所周知：黑电与白电不完全不同的两个竞争领域，J公司的管理层虽然看到M公司的发展神速，有一定借鉴意义，但是总有点不以为然的心理，认为如果自己切入白电与小家电，肯定也不会比M公司差，因此，他们开始接受了L君，但是一直是抱着怀疑与疑惑的态度看待M公司的营销模式与管理文化。

　　⑵、模式不适合公司战略需求：

　　很明显，J公司之所以重新整理国内业务，一方面是要满足公司剩余生产能力的要求，一方面也是感到国内那么大的市场放弃也是可惜。在这种思想下，J公司是要求不亏损的情况下取得销售额的增长，有一个前提是绝对不能产生太大的固定开支压力和长期麻烦。而此时的彩电行业是家电行业中典型的微利产品，几个行业龙头基本上在国内市场全部处于亏损的边缘状态，已经不适合一个新厂家在国内市场大规模地发力。在这种状况下，L君再按照M模式进行规划明显是不行的，应该说L君准备以不正确的方式去解决一个本来就非常难解决的问题。

　　而L君却看不通这些外部发展环境与企业本身的发展目标之间的关系，非坚持自己的操作思路。于是就成为三个人中间最失败的跳槽者，在试用期间被无情淘汰，连试一把的机会都没有获得。　　

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共10篇)

一个区域总监的市场操作案例 （2011-10-28, 中国营销传播网，作者：黄贤华） 营销老总，该怎么下指令 （2010-05-29, 中国营销传播网，作者：黄文恒） 下属“叛变”，营销老总心中的痛 （2010-01-15, 中国营销传播网，作者：黄文恒） 一个营销老总的出差日记 （2009-08-06, 中国营销传播网，作者：孟庆亮） 三问营销老总 （2009-01-15, 中国营销传播网，作者：许军委） 十二门派营销老总的对弈 （2006-09-13, 中国营销传播网，作者：戴鑫） 营销老总出身的十二个流派 （2006-09-12, 中国营销传播网，作者：戴鑫） 营销老总的七种发展前途 （2006-09-12, 中国营销传播网，作者：戴鑫） 营销老总的六项修炼 （2006-06-20, 中国营销传播网，作者：求诸子） 一位营销老总创业失败的故事 （2005-11-21, 中国营销传播网，作者：景素奇）