中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 三个营销老总的不同命运

三个营销老总的不同命运


中国营销传播网, 2006-11-21, 作者: 张一飞, 访问人数: 11816


7 上页:第 1 页

  二、成功与失败的原因分析:

  三个职业背景相同的人,在三个不同的企业不约而同地采用基本相似的策略,却得到不同的结局,为什么呢?我们逐一来分析一下三位的成败原因:  

  1、A君成败的原因分析:

  ⑴、文化上的认同:

  B公司老板与M公司合作多年,对于M公司的企业文化极为认同,因此A君在B公司就没有遇到文化上的羁绊。

  ⑵、符合战略需求的营销模式:

  职业经理人是为实现企业发展的某种要求而来的,因此,所采取的策略必须满足企业发展战略的需求,B公司想要创立自己的品牌,那么B公司的战略就是尽量在短时间内作大,在作大以后再注意作强。而A君所制定的类M模式就刚好符合战略需求。

  ⑶、业绩尚可:

  A君虽然没有为公司带来赢利,但是销量取得了预期的增长。而在短期内的、计划内的战略性亏损,企业是可以承受的。

  基于以上三点原因,A君的跳槽暂时获得了成功  

  2、Z君成败的原因分析:

  ⑴、文化上基本认同:

  基于对M公司业内地位的认同,同样是小家电龙头企业之一的S 公司的管理层基本上能够接受Z君的理念,这就是为什么在前期S公司能够支持Z君建立一支营销团队,并顺利运行大半年之久。

  ⑵、策略不符合公司战略要求:

  S公司切入水机行业的目的是取得利润,因此,本项目的战略目标是不求销售量有多大,但是一定要挣钱,即使现在没有挣钱,但是一定要在短期内有挣钱的希望。而且,从实际情况来看,S 公司的水机项目在公司并不具备战略地位,所以Z君的团队不可能象A君的团队一样获得几年的战略性亏损时间。

  而半年内的开支与销售量的增长明显不成比例。说明了Z君所采用的营销模式是不适合的。Z君是在以不适当的模式去完成一个不太确定的事情。

  ⑶、业绩:

  Z君领军切入时,刚好是水机市场的谈季,但是当初Z君为了求得这个岗位,话说得太满,因此,企业就感到自己被骗,不能承受了。

  基于以上几点,Z君的跳槽虽然在开始看上去还行,但是由于其采用了好大喜功的模式去发展一个可有可无的项目,在业绩不理想时,被企业淘汰。  

  3、L君的成败分析:

  ⑴、文化认同有问题:

  L君是从白电跳槽到黑电,众所周知:黑电与白电不完全不同的两个竞争领域,J公司的管理层虽然看到M公司的发展神速,有一定借鉴意义,但是总有点不以为然的心理,认为如果自己切入白电与小家电,肯定也不会比M公司差,因此,他们开始接受了L君,但是一直是抱着怀疑与疑惑的态度看待M公司的营销模式与管理文化。

  ⑵、模式不适合公司战略需求:

  很明显,J公司之所以重新整理国内业务,一方面是要满足公司剩余生产能力的要求,一方面也是感到国内那么大的市场放弃也是可惜。在这种思想下,J公司是要求不亏损的情况下取得销售额的增长,有一个前提是绝对不能产生太大的固定开支压力和长期麻烦。而此时的彩电行业是家电行业中典型的微利产品,几个行业龙头基本上在国内市场全部处于亏损的边缘状态,已经不适合一个新厂家在国内市场大规模地发力。在这种状况下,L君再按照M模式进行规划明显是不行的,应该说L君准备以不正确的方式去解决一个本来就非常难解决的问题。

  而L君却看不通这些外部发展环境与企业本身的发展目标之间的关系,非坚持自己的操作思路。于是就成为三个人中间最失败的跳槽者,在试用期间被无情淘汰,连试一把的机会都没有获得。  


1 2 3 页    下页:第 3 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共10篇)
*一个区域总监的市场操作案例 (2011-10-28, 中国营销传播网,作者:黄贤华)
*营销老总,该怎么下指令 (2010-05-29, 中国营销传播网,作者:黄文恒)
*下属“叛变”,营销老总心中的痛 (2010-01-15, 中国营销传播网,作者:黄文恒)
*一个营销老总的出差日记 (2009-08-06, 中国营销传播网,作者:孟庆亮)
*三问营销老总 (2009-01-15, 中国营销传播网,作者:许军委)
*十二门派营销老总的对弈 (2006-09-13, 中国营销传播网,作者:戴鑫)
*营销老总出身的十二个流派 (2006-09-12, 中国营销传播网,作者:戴鑫)
*营销老总的七种发展前途 (2006-09-12, 中国营销传播网,作者:戴鑫)
*营销老总的六项修炼 (2006-06-20, 中国营销传播网,作者:求诸子)
*一位营销老总创业失败的故事 (2005-11-21, 中国营销传播网,作者:景素奇)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-05-30 05:18:38