三、个人态度

　　在通过相关的询问了解简历的真实性、观察应聘者的言行举止来判断应聘者的习惯、身份外，应聘者的态度会对于面试成功与否来说是有比较大的影响的。

　　1、对待意向岗位的态度：

　　每个主考的人都喜欢那些积极、主动的人，有目的的求职者更加受到欢迎，而那些对待来面试岗位的态度是可有可无的，一般主考官是不会感兴趣的。

　　2、对待前单位的态度：

　　有很多求职者喜欢抱怨以前的工作岗位，有的在主考人员的引导下，甚至将以前的岗位说得一无是处，将自己描叙成一个郁郁不得志的人。但其实所有主考人员都不喜欢抱怨前单位的人。

　　因此，即使你以前的单位与你之间有什么不愉快，你也必须忍着，千万不要成为“怨妇”。

　　3、对待社会、家人的态度：

　　有些主考官还要考察应聘者对待社会与家人的态度，一般来说，认同社会的游戏规则、有社会责任感、对家人负责会被给予加分，而那些比较偏激、对社会、对家人有抱怨行为的人被给予减分。

　　总的来说，积极、正面、负责、奉献是主考官比较感兴趣的个人态度　　

　　四、个人沟通能力

　　沟通能力强是营销人员的关键素质之一，而主考官一般从以下几个方面来看你的沟通能力：

　　1、口头表达能力：

　　营销作为企业内部最强调团队作战的组织，沟通能力尤其是口头表达能力被列为营销入门的基础条件，但是求职者一定要注意：口头表达能力强不一定是要有好的演讲水平，关键是要能够随时简单、有力的表达清楚自己的想法就可以了，在面试时喋喋不休肯定不会被当成是口头表达能力强的。

　　2、聆听能力：

　　口才好不一定是口头表达能力强，有时候善于聆听的人更加被视为是口才好的人，所以，个人表现欲过强的面试者一定要注意：善于聆听并回答相应问题，而不要夸夸其谈去阐述你自己的观点。

　　3、书面表达能力

　　优秀的营销人员的书面表达能力是起码要求，但是，在面试时一般是比较难以考核的，如果你能够带上一些以前所做的成果，一定会被加分的。

　　如果有可能，带上一个笔记本电脑，随时向面试主考官介绍你的以前的成果与思路，可能对于那些较高层次岗位的求职者来说，是比较有效的一个手段。

　　五、个人的激情与否

　　营销是一份充满激情的工作，营销组织在企业内部最有激情的组织，因此，很多主考人员会将求职者是否有激情作为是否聘用的关键因素。

　　判断一个人是否有激情的标准除了前面我已经在言行举止等相关内容中已经做过的很大篇幅的阐述以外，还有一些是可以介绍给大家知道：

　　1、不坐满位的人被视为是随时准备作战的人；

　　2、不留长发的人给人精干的感觉；

　　3、曾经在执行力强的团队的工作经历会被认为本身也会有激情一些；

　　4、没有太多选择的人反倒会给人感觉更加有成功的压力；

　　5、乐观的人给人感觉更有激情。

　　还是要提醒各位求职的新人：我这里说的激情绝对不是“喊口号、拍胸脯”式的一时冲动。激情应该是对工作、对事业极端的热忱；对社会、对人民极端的负责；对生活、对大自然极端的热爱；表现为对成功的执着而又理性的追求。

　　六、个人预期

　　在上述各个方面都能够为企业所接受以后，个人的预期就是一个关键点了，负责任的企业对于每个岗位、每个被招聘者都有一个职业发展规划，薪资标准，那么，个人的预期是否与企业所提供的条件相吻合就决定了求职者是否被录用与否。

　　1、薪酬：

　　每个企业都有自己的薪资体系，每个岗位的薪酬都会是一个规定的范围，薪资预期过高的求职者一般会被淘汰。

　　每个公司的薪资体系的核算方法是不一样的，求职者一定要清楚的了解了该岗位的薪酬体系后再确定自己的需求，例如，有的岗位底薪只占年收入的50%，而一个心理预期年收入10万的人却不能接受月收入5000的标准，一定坚持月底薪不能低于8000，这样就会失去一些供需双方可以达成一致的机会。

　　对于要求不切合本人实际情况的，一般不会被聘用，而那些不敢为自己争取利益，为了获得聘用连基本要求都不敢提的人，基本上就是没有能力与自信的人，也会被淘汰。

　　2、岗位：

　　有的求职者是很在意企业能够给予的平台的，而有些企业却有考验人的传统，一般不会立马给予管理岗位，会给一个一定期限的低级岗位的试用期，这又是双方产生矛盾的地方。

　　敢于要平台不会被歧视，毕竟企业需要敢于负责任的人，但是，任何管理岗位一般都强调经验，同级企业同级跳槽可以接受，大企业来到小企业可以晋升，但是如果你是来自小企业的中层而一定要应聘大企业的高层则肯定是被淘汰的命。

　　张一飞，实战派战略营销人，经济学硕士，高级策划师，中国生产力学会策划专家委员会理事专家，历任销售经理、市场总监、销售总经理等职务，现任某彩电企业集团副总，电子邮件:　zhangyifei@vip.soh.net

第 1 2 页

相 关 文 章（共10篇)

如何招聘合适的营销人员？ （2011-10-25, 中国营销传播网，作者：黄贤华） 营销人员要补5堂思维基础课 （2011-06-17, 中国营销传播网，作者：明真） 招聘纷扰与解惑 （2010-08-09, 中国营销传播网，作者：刘大年） 决胜开端：从招聘开始 （2010-01-26, 中国营销传播网，作者：黄贤华） “六勤”法则让营销人员实现自我突破 （2009-02-16, 中国营销传播网，作者：胡明杰） 中外企业招聘比较 （2008-02-26, 中国营销传播网，作者：余大洪） 营销人员的“四重天” （2007-10-23, 中国营销传播网，作者：丁永征） 关键细节决定招聘成败 （2007-08-08, 中国营销传播网，作者：高强） 攻破促销员招聘难的堡垒 （2006-11-07, 中国营销传播网，作者：韩明华） 招聘优秀销售人员的有效步骤 （2006-06-01, 中国营销传播网，作者：常冠军）