广告定位：娱乐搭台，名人唱戏，巨人肩膀跳裸舞

　　市场的差异化定位直接决定了产品的广告也必须进行差异化创意，必须与众不同，毕总要求：在电视广告的表现手法上，既不能做吆喝式的低俗炒作广告、也不能做突出机理比较常规的广告，要做成不是广告的广告，那么什么样的广告才是“不是广告的广告”呢？

　　我们知道，幸福三宝作为一个新产品，而且想在短期内打开市场，成为补肾市场中的一面旗帜，采取独特的名人广告表现手法也许是最佳、传播最快的途径，但是又如何突破以往名人手拿产品的吆喝叫卖式广告呢？

　　“娱乐营销”，一个闪光的概念在大家头脑中闪现，“娱乐营销”是近一两年的一个新型营销手段，其核心就是将娱乐的精神和元素与整合营销的精神和规则结合起来，让消费者在娱乐的体验中，对企业以及产品或服务产生好感和联想，从而感化消费者的情感、感动消费者的心灵，以期达到产品销售的目的，目前做的最好的是蒙牛乳业、联想集团等企业。

　　广告的表现策略已经定位，那么载体在哪里呢，在广告中既要考虑娱乐的元素、又要考虑产品的消费群体元素、还要考虑产品的档次元素、同时也要考虑在近期知名度较高、老百姓比较喜欢的元素，相声演员杨少华父子，蒙虎团队的小张提议，对啊，娱乐的元素存在、老百姓喜欢、适合于产品的消费群体代言，《杨光的快乐生活》近期热播、儿子杨议务实、稳重、诚实的形象也符合产品的档次定位和形象定位。

　　于是，一部以相声演员杨少华和杨议父子担任嘉宾主持的大型情景娱乐电视广告《幸福男女》在紧锣密鼓中拍摄完成，杨少华父子幽默诙谐的形象，将产品通过相声的形式与观众互动的形式非常巧妙地表现出来，通过200多名市场经销商的观片，反响非常好。

　　在报媒广告方面，同样是采取差异化定位，必须做到与众不同，我们发现，补肾市场除了85%的“三低”产品仍在炒作速效之外，有几个产品也开始转向高端形象，突出延时概念，因此根据市场的现状，我们决定将产品定位于“延时、勃起同步专家”，就在我们进行报媒广告的创意时，“伟哥之父”弗里德 · 穆拉德博士应邀来中国一家企业进行演讲，我们突然想到，“伟哥之父”弗里德 · 穆拉德发明的“万艾可”只能解决“勃起障碍”，而不能解决男性普遍存在的“延时障碍”，北京龙藏的毕总不愧是一位久经医药市场的实战高手，他马上定位：“伟哥之父”的遗憾！

　　对，站在巨人的肩膀上我们可以节省好多的市场推广费用，而且可以借其的品牌知名度来快速扩大自己的品牌知名度，在市场上，这叫借势，用毕总的话来说：站在巨人肩膀跳裸舞！

　　于是根据这个思路，我们蒙虎团队在风景秀丽的北戴河封闭一周的头脑风暴后，相继策划出了系列的经典报媒广告，同时推出了幸福三宝的经典广告语：幸福三宝、感觉真好！

　　市场启动：借势炒作、娱乐营销，省会终端大布局

　　由于北京龙藏毕总在中国医药保健品营销圈内的影响，由于产品独特的概念、经典的广告，产品未等招商，全国省会市场就被一抢而空。

　　有人说，在医药保健品市场逐渐规范的市场现状下，依靠广告拉动市场的操作模式越来越不好操作，风险越来越大，于是出现了各种营销模式，会议营销、体验营销、服务营销等，当然，从医药保健品市场整体环境的发展来看，精细化服务营销是未来营销的主导模式，但是，根据笔者10多年的营销实战经验发现，流行的不一定是最好的，适合的才是最好的，营销模式同样是如此，纵观医药保健品市场起起落落，但是不难发现，凡是做成品牌、做成名牌的企业和产品，没有一个不是通过广告拉动的形式获得成功的，但是依靠广告拉动市场不是说必须得去依靠高密度的、立体式的、规模化的广告来拉动市场，而是根据产品的特点、市场的特点来进行合理的广告投入。在我们对产品进行认真分析后，制定了幸福三宝独特的产品上市策略：娱乐整合营销策略。

　　娱乐整合营销策略，即：“报媒广告借势炒作、电视娱乐广告牵头、省会销售终端跟进”，同时，北京龙藏的毕总给省会终端市场的经销商下了死命令：只许成功、不许失败，2个月市场启动不成功者，公司立即收回，前提是公司在人力、物力、货物、广告上进行全方位的支持，那么幸福三宝的产品上市策略是如何实施的呢？

　　报媒广告借势炒作：市场启动第一天开始，以区域性晚报为主的媒体上打响了市场启动的第一枪，在产品广告同质化严重的今天，谁能跳出人们的思维定位，谁就会拥有更多的发言权，幸福三宝一改常规医药广告以诉求产品机理、产品功效的套路，决定采取借势的策略，借势知名品牌，不仅可以快速乘风破浪，而且可以节省一定的广告费，可以在短期内突出幸福三宝的品牌知名度，所以幸福三宝为了将产品的品牌快速提升起来，快速切入市场，报媒广告巧妙地以“万艾可”（即伟哥）的消费群体定位及功能定位缺陷为广告切入点，借“伟哥”的品牌知名度进行快速传播和跟进炒作，广告内容以“‘伟哥之父’的遗憾”为市场启动报媒广告的第一期，紧接着“颠峰时刻，谁与争峰？”等系列报媒广告相继推出。

　　电视娱乐广告牵头：娱乐营销是近年来其它行业比较流行的一种营销模式，而将娱乐元素融合于产品元素之中的娱乐电视广告是近期来广告的新颖模式，而幸福三宝的电视广告以知名相声演员杨少华父子为核心人物，巧妙地以相声模式将产品融于广告中，电视广告的市场投放时间是在市场启动10天后进行高密度投放，以全新的娱乐广告形式来吸引消费者的眼球，在消费者对娱乐节目《幸福男女》的快乐体验中，对幸福三宝产生好感和购买欲望，从而感化消费者的情感、感动消费者的心灵，最终达到幸福三宝的销售目的。

　　该广告在以山东、天津、北京、新疆、长春、哈尔滨及格市场的第三天，立即产生了强烈反响，许多人打来电话说：刚开始以为是杨少华父子的相声，看着看着结果是广告，创意非常棒。

　　省会销售终端跟进：在产品的销售终端上，幸福三宝根据自身的高档次男性健康品定位特点，一改以往医药保健品全国市场销售终端一把抓的模式，而是以省会城市的一级大终端作为市场的先头部队，这样做的好处是，通过大终端的辐射和影响，可以很好地影响着产品的全国市场布局，同时也影响着产品的二、三级市场进一步的招商，快速开拓二级市场和三级市场，有效地通过省会城市大终端进行合理的、便捷的市场终端管理和市场操控，同时更加利于产品的二、三级市场招商和拓展，结果是在部分省会市场启动的第十天，所属区域内的二、三级市场就非常容易地招了出去。

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