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老总谈五－－要学蒙牛？没有进步，只有退步！ 7 上页：第 1 页 退步之四： 上不了奥运会，为全球服务，那我退到前线后，让中国人先强壮起来，迎战奥运会！ 仔细分析的话，蒙牛虽然没有取得赞助2008北京奥运会的机会，但这次的“每人一斤奶，强壮中国人”隐含着没赞助上奥运会的豁达，退步到支持国民强壮，实际上又取得了不小于赞助奥运会的效果，实际上就是一场“非奥运营销”、“隐性体育营销的奥运（体育）大型营销活动。 我们好像隐隐约约地听见蒙牛在嚎：中国人，是运动员的，强壮了，为国争光夺牌啊；是普通国民的，强壮了，为国呐助威喊啊；是少年的，强壮了，作后备军啊；是中老年的，强壮了，为奥运添砖加瓦啊！。。。。。 蒙牛企业的退而发奋，在利用资源有限的情况下，能做出这样令人振奋的营销方案，退的压力，在这里变成了无穷的动力！ 启示：对企业而言，遇到问题与挫折，其实，换个方向，你也是冠军！ 退步之五： 让利润追求退步，责任感与使命感领先，追求整体利益第一 做企业，取得最大的利润或更大的利润是天经地义的事情，也是经营必须首先确立的信条。一个企业经营者，如果不讲求利润的话，这个企业是不是一个真正的企业。 虽然成立只有七年，虽然已捐款捐物已达七千万，但蒙牛这次喊出“每人一斤奶”的口号，估计也是经过激烈的思想斗争与内部意见分歧的调解。但我更相信，蒙牛的经营者们，他们发现或者隐约知道了利润的另外一层境界，或者说，经营企业，本就不应该提利润，而是利益更合适！ 这种“利益”从“利润”中的突破，实际上就是将企业一个层级得益，变成了可让企业、员工、社会得益的范畴。那么，蒙牛作为社会公民，让社会其他公民得益，实际上就如同一个家庭里的兄弟姐妹共同幸福了！ 启示：对企业而言，要看到一个企业独立实体与社会的关系，还要看到企业利润与整个企业、员工、社会利益的关系。这看似是企业经营的退步，实际上是将企业长远发展的进步。 退步之六： 不抢领先者的流行包装利乐砖，退而求做好利乐枕 蒙牛虽然从伊利分支出来，但并没拿伊利的矛来攻伊利的盾，将产品抄袭与影射，将价格战打响，将竞争最大化。而是退到非流行流域，着力做起了利乐枕上。同样，退一步，不去恶性做市场，不进行产品同质化，反而催生了蒙牛的极速发展。 启示：对企业而言，不要只想着用比竞争更狠、价格更低的方式来打败对手，这样，会让自己进入死胡同。营销战略，就是透彻了解行业领先者或竞争对手，退而思变，而不按他们的方式出牌。 退步之七： 原体制、原部分元老退后，大力上先进体制和人才 牛根生自己“退位”并且较早就提出“让贤”，是一种让能人上的良好个人态度。而副总裁孙先弘的将策划大权交给职业经理人，则已经是蒙牛出现了团队运作的现代运作企业的先进文化。 同时，2005年的蒙牛全球招募总经理，并且不断的吸收外界的血液，不断的改善自己的企业管理、运作机制与人员组织架构，将原来的团队进行融合与转换，将原来的粗放式体制与运作逐渐让位于现代企业制度。对成立才几年的蒙牛企业而言，无异于新房子马上拆了重建。是一种以退为进的大家风范。 启示：对企业而言，经营企业方法只有两种，一种是经营自己，完善企业文化，一种是经营产品，挤占市场缝隙。您选哪一种？ 退步之八？ 相信蒙牛还会不断的退步，还会有第八条，第九条。这些不用在这里赘言。书写企业成功的终究是企业自己。那么，这第八条以后的，就留着蒙牛下一个退步的时候，自己来谱写吧！ 启示：对企业而言，发现或者提炼自己的几条退步方法，不失为企业提升的好方法。 谭长春，十多年营销和管理经验。先后砺练于四大第一外资快速消费品牌。多家企业的专业营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训师，营销和管理的深度实践者与研究者。电子邮件: t13910184418@vip.sin.com 、 t13910184418@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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