4、 影响力——成为领导决策的高参

　　影响力是什么？影响力就是一种不依靠权力，凭借自己的品德、才能、知识、情感等个人因素对周围人所产生的自觉自愿追随的能力。影响力是一种综合能力，是个人魅力的外在表现。影响力是一种权威而非权力的体现，但他超出权力给一个人树立的威望，形成了无冕之王。

　　如何在领导面前塑造自己的影响力呢？一是树立自己的良好形象，不仅是在个人外在形象方面下功夫，更重要的是在个人内在修养方面下苦功，练就自己的大将风范。《孙子兵法》中论大将风度时总结了“幽、正、止、静”四个字，孙子认为将者必须有沉着大气，处变不惊的风度气质，才能在战场上率军取胜； 二是勇于负责，坚守诺言。在关键时候要敢于作出承诺并不失时机的“露一手”，但凡承诺的事情一定要兑现，如果无法兑现就不要承诺。同时，敢于承认自己的错误，敢于打破自己的面子，因为承认自己的错误不会降低自己的威信，更不会让领导产生不好的印象和看法；三是做个团队的“润滑剂”。领导最为难的事在日常的琐事或集中会议时的争辩，往往有些时候让领导下不了台，你必须把握以下原则：即大事大非讲原则，小事小节讲风格；工作之中讲理智，工作之外讲情趣；执行政策讲理智，具体操作讲策略。来处理或帮助领导处理日常的争议和风波。

　　5、 艺术——营造自己的“领导空间”

　　东方专家、学者说：管理是一门科学，而领导是一门艺术。所谓领导是一门艺术，某种意义上说，领导的灵活性大，管理的灵活性较小。或者说领导的本身就是一种“第六感觉”。我们在“领导”自己领导的时候，也必须找到这种感觉并把握它，否则，当领导或自己的“同僚”嗅出其中的味道，恐怕就会把你的好意当成“驴肝肺”来敌视。　

　　运用艺术性把握以下几点，就可以营造出“领导’ 自己领导的持续性“领导空间”：

　　一是低调做人，高调做事。尽管自己要“阳谋”的领导自己的领导，如果过分张扬很可能被人误解为阴谋。所以始终显示以工作和大局为重，把自己身藏在“幕后”也不失为上策；二是在领导和“同僚”的两极之间给自己找到平衡点。必须坚持在大事上清除小事上糊涂，不能叫板更不能叫劲；三是高奏主题曲——工作进行曲。无论什么时候，都要问自己是不是在以工作为主，以大局为重。如果没有清醒的头脑并时刻提醒自己，很难保证自己的调子是主题曲——工作进行曲；四是让一步海阔天空。古人告诉我们：逐步可以怒而兴师，将不可以愠而致战。所以，在对自己领导实施“领导”的时候，要和睦与同事相处，顾全大局，以忍为安。告诫自己“勤”和“忍”是做大事，成大业的根本要求。因为以退为进的宽容可以消除同事之间的怨恨，原谅别人的过错可以为自己营造更大的发展空间。

　　杨永华，清华大学工商管理硕士，郑州轻工业学院高级研究员，《销售与市场》培训专家团十大培训讲师、专栏作家。中国营销管理学院特聘客座教授。潜心致力于一线市场10余年，实现了从奴隶到将军的营销职业生涯，历经方便面、速冻、冷饮、奶制品企业与行业的历练。实现了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用，在业界创造了不菲的影响力。近期在《销售与市场》、《中国营销导刊》、国务院发展研究中心信息媒体发表研究和实践成果论文30多篇，现致力于中国中小企业营销实践研究，并以咨询式培训为企业服务。联系与交流方式：13253663333， yyhfood1001@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

也谈如何“领导”你的领导 （2006-06-30, 中国营销传播网，作者：崔自三） 从《乔家大院》看如何“领导你的领导” （2006-06-28, 中国营销传播网，作者：张会亭） 如何“领导”你的上司？ （2006-04-17, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，作者：周文祥） 领导你的上司 （2004-12-29, 经济观察报，作者：约翰·加巴罗、约翰·科特）