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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 健康行业中小经销商如何选择产品?

健康行业中小经销商如何选择产品?


中国营销传播网, 2006-10-25, 作者: 王非非, 访问人数: 1463


  市场经济的发展,产生了一个特殊的阶层——经销商。他们占领了商品流通的战略要地,是产品变成商品的桥头堡。他们象魔术师一样,在物流与资金流的快速反复中,财富也在快速堆积。

  然而,许许多多处于中小级别的经销商,还不能做到如此呼吸自如。或者受到资金的约束,或者受到下游资源的制约,或者受到自身经验的限制,他们在“做大”的道路上顽强的努力着。令人遗憾的是,还有许多经销商一直在苦苦挣扎着。

  男怕入错行,女怕嫁错郎。选择产品就是选择行业,选定产品就是一场婚姻!门当户对、郎才女貌、一见钟情、白头偕老等等观念在经销商与产品之间赋予了时代新意。那么,中小经销商该如何选择产品?

  首先,别指望那些大牌企业一眼看中你。将目光投向发展中厂家,门当户对,彼此都能获得尊重。特别提醒,要看厂家或大经销商的经营目的是品牌还是圈钱。现实中,有些厂家或大经销商通过所谓的“强力策划”圈钱无数,而许多中小经销商却血本无归。如果厂家有远大的经营目标,正确的经营思路,你完全可以与之“白头偕老”。如果厂家还有一些强势背景,根据“夫荣妻贵”的原理,你的出头之日不会遥远。

  其次,选择适应人群宽广、产品质量过硬的产品。东方不亮西方量,人群宽广,就不会很难找到你的顾客。当然,要详细了解产品在质量方面的描述。中国的市场特点是小鸡跟母鸡。就是说,一个产品成熟了,总有一群产品在跟进。有人认为现在是产品同质化时代,这只是看到了表象,看到的是很多产品都是由相同的东西做成的,看不到的是这些东西是如何做成产品的。就像一棵大树绝没有相同的树叶一样,也没有质量完全等同的产品。要选,就要选那只母鸡。

  最后,要妥善分析产品的市场潜力。对于十分成熟的市场,做起来当然很顺手,但你很难分割一块足以让你吃饱的蛋糕。要做现在看起来不是很成熟,但可以预料马上就要成熟的市场。捷足先登,当其他经销商垂涎这个市场时,你已经盆满钵满了,而且,你已经确立了霸主地位,谁能撼动?

  最最后,祝愿你有一个美满的婚姻。

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*经销商:选择产品很重要 (2006-07-29, 中国营销传播网,作者:匡振庆、阿杰)


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