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职业经理人，何时才圆老板梦？ 7 上页：第 1 页 把老板做三十年 我MBA的战略课上，老师说国外有个对成功者的研究，看看这些人到底有哪些共同之处，结果有两点，简单的实在让人想不到： 1、 选一个事情做。 2、 把这个事做30年。 因此，老板之路也如此简单： 自主创业，选择做一个老板→坚持不懈，一直做一个老板→不断 提高，做一个大老板。 可是，选择了创业以后，你多久就甩手不干了？ 不经历风雨，怎么见彩虹，世界上从来就没有一帆风顺的事情， 唐僧取经，凑也要凑够八十一难。 真正创业后，首先面临的是无数需要解决的问题，碰到的都是以前根本不是问题的问题，很多问题凭自己的力量一时又不能解决，让人疲于应付，情绪烦躁，思想上承受着巨大的压力，有时甚至到达承受的极限。我的一个朋友，创业初期经常失眠睡不着，大家都叫他“熊猫眼”；另一个朋友在生意不如意时，曾经沿着北京三环路走了一整夜…… 创业期有创业期的困难，成长有成长期的烦恼，碰到难以解决的 困难，一般人首先想到的就是逃避。 我们看看周围那些中途放弃的创业者，碰到的也无非就是诸如策略失误、质量问题、资金困难等正常的经营性问题，实在不想再继续了，一时放弃也许是策略需要，但永远放弃就意味着最终失败。 其实，有时候当时看来天大的问题，事后想起来经常感到后悔：如果当初再坚持一下，或者另外一种办法，也许今天……. 黄宏的小品里说“累不累，看看人家克林顿；苦不苦，想想人家萨达姆”，与他们比起来，“风雨中这点痛算什么？” 远一点说，伟大的巨人毛泽东同志、邓小平同志一生都是三起三落，但他们钢筋铁骨，战天斗地，从来没有服过输，没有真正被打倒过。 近一点说，谁的困难大的过史玉柱？他的光辉事迹地球人都知道。 谁的困难又大的过胡志标？身陷牢狱志不改，据媒体报道，胡志标因表现良好提前出狱，已幕后策划了一场大型活动，图谋东山再起。 再近一点说，我过去的一位女老板，一米五几的小女人，可那份对事业强烈的执著、激情，会感染周围的所有人。有一次讲到过去的坎坷经历禁不住热泪盈眶，她超常的坚韧更让人肃然起敬，过去的洗发水等许多产品一再失利，最严重的一年由于新产品推广失败赔了将近三千万，欠了上千万的债务，公司已经崩溃了，几乎所有的员工都离开了，但她另劈蹊径重新再来，硬是咬牙坚持挺下去，经过一年多就还清了所有债务，如今年销售过亿…… 因此有人说：创业，毅力比知识更重要！ “坚持就是胜利”这句话尽人皆知，能做到的有几人呢？ 职业经理人创业的注意点 职业经理人成长的道路基本相似，上大学→毕业到公司任职基层工作→中层工作→总监等高层工作，循规蹈矩，按部就班，工作上有其他多个部门配合，没有经历大风大浪，只熟悉本职工作，职业经理人创业也就有一些相似的弱点，这些弱点已有其他很多相关的分析，这里不再赘述。 职业经理人创业除了以上因素外，也面临一些共性的问题，需要遵守一些基本的规律： “自行车原理” 我的一位老板曾经说：企业不怕亏损，就怕没有现金流。 这就是投资上所谓的“自行车原理”，自行车只要一直往前走，哪怕慢一些也不要紧，只要停下来就立即会倒下，“不怕慢，只怕站”。 当年的巨人集团迅速倒塌的直接原因就是因为现金的断流，供应商催还货款，市场欠款一时又收不上，好象《林家铺子》一样。 有的老板虽然文化不高，但对资金却有非常高的敏感度，非常善于算帐，前面提到汉正街的批发商，一些畅销的产品，加1-2%就出手了，从不积压，资金回收后马上再进货，资金周转很快。 据统计，中国企业的资金周转次数平均为2.5次，而沃尔玛、家乐福等国际零售企业的资金周转期为2周，资金周转次数为27次／年。日化巨头宝洁公司资金周转期为1.7周，年资金周转次数高达30次以上。在利润率相同的情况下，跨国公司的资金回报率是中国企业的10倍以上。 职业经理人普遍对现金流的概念敏感度不够，例如刚开始创业就选择自己直供大卖场，看似利润大，直接好管理，但大卖场结款周期长，资金占压大，现金流很容易截断，“自行车”不倒才怪。 因此，创业时资金投入有限，应该尽量朝着降低成本，资金占压少，资金周转快的方向努力。 “骑猪理论” 有位区域经理做了一份区域市场计划给老板，老板看了以后直摇头：“书生啊！你们这些书生！不实用，不实用啊！谁都想骑千里马，但你没有千里马怎么办？那就骑一头驴，现在我们驴也没有，那就去骑一头猪，不要怕可笑。” “想当年我是怎么过来的，十几年前推着自行车送货，再蹬着三轮车送货，再开着货车送货，后来不用自己送货了，才卖的小汽车，去年才换的新奔驰” 这些话对我的印象非常深刻，后来经常引用。 与这些在生意场摸爬滚打，身经百战的老板们相比，职业经理人经常用理论分析一切，上的了天，落不了地，多了一份理想化，少了一份务实的精神。 联想当年就有一个著名的争论，围绕着“技工贸”，还是“贸工技”的问题，做学术的人认为中科院的优势在于技术，应该先去研究开发，再出产品，再去销售；柳传志却认为联想成立之初首先面临的生存问题，要赚钱养活一大帮人，不能饿着肚子闹革命。华为、海星等公司都是走的“贸工技”路线。 “博士原则” 这里的“博士”与传统意义的“博士”是截然相反的概念。 职业经理人对自己的本职工作称得上传统意义的“博士”，或者精于营销，或者长与策划，或者擅长管理，但这些其实都是企业经营的一个中间环节而已，在职时采购、生产、品检、物流等服务部门都不用自己操心，自己创业后才发现这些过去不曾重视的方面最容易出问题，严重时会遭受毁灭性打击。 因此，传统意义的“博士”应该为“专士”才对，真正的“博士”对企业经营的所有环节都要有所了解，不断学习总结。 最后，祝所有有梦想、有激情、不甘平庸的职业经理人都能创业成功！ 刘钦，中国人民大学MBA，长期致力于日化行业的营销实战和团队建设，欢迎与作者交流： ronking@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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