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让企业为个人品牌“背书”


中国营销传播网, 2006-09-20, 作者: 崔自三, 访问人数: 3124


  常言说“大树底下好乘凉”。作为营销人,如何让“大树”给你带来价值呢?

  营销人运用企业品牌为个人品牌“背书”,往往能达到“大树底下好乘凉”的效果。名牌企业,提供给营销人一个良好的施展舞台,营销人以此为“跳板”,可以顺利实现“鲤鱼跳龙门”。

  厚积薄发方可声名远扬

  1993年,张斌进入当时在行业内已有较高知名度的B企业工作。因大学修的是财会专业,他被安排到财务科从事统计和核算工作。3年后,他果断“弃笔从戎”,加入到营销大军的行列。

  转型期:

  张斌从基层的终端路铺开始,如饥似渴地钻研和学习营销的知识和技巧。由于B企业的老总眼光超前,企业的营销管理层都是清一色的台湾营销大家,因此,张斌掌握了当时最前沿的营销理论并努力地开展自己的营销工作。4年后,张斌从铺货员逐步升任企业销售主管、区域经理的职位,实现了自己的蜕变。

  成长期:

  2000年,张斌响应企业“跑马圈地”的号召,带领5个业务员,来到偏远的H省开拓市场。由于他们敢打硬仗、苦仗,B企业很快在当地站稳脚跟,并创下月销售额500万元的佳绩。2001年底,张斌荣任H省大区总监,成为B企业最年轻、最活跃的营销决策层成员之一。

  2002年,B企业组建集团化公司,在H省创立了第十个生产基地,成立了产供销一体化的分公司,张斌被任命为分公司总经理。在分公司任职期间,张斌在稳固原有根据地市场的基础上,带领销售团队在其负责的周边三省内南下北上,纵横捭阖,很快就在辖区打开局面。不仅实现了100%的市场覆盖率,达到了市场无空隙,还实现了从年销售额不足亿元到年销售额2亿多元的飞跃,创下了企业当年建厂当年就创效益的发展奇迹。2002年底,张斌所在的分公司被集团授予“先进单位”,张斌本人也荣膺突出贡献奖。

  成熟期:

  B企业强大的品牌力、爆发力以及威慑力,极大地提升了张斌的个人品牌形象。其间,一些同行企业开始向其频频示好。

  2003年,张斌调回企业总部担任集团营销总监职务,从而达到个人在该企业的职业生涯的巅峰状态。他在方便面行业里的知名度、影响力也随着自己职位的提升,发生着质变。就在这一年,几家中型方便面企业都向其伸出了诱人的“橄榄枝”:许以年薪60万元,热情邀请其到企业担任总经理,并承诺给予股份。

  2004年,张斌经过一番权衡后,友好地跟他工作生活了11年的B企业挥手告别,担任一家涵盖洗化、白酒、方便面众多产品,面临发展瓶颈但却极具发展潜力的S企业的总经理。在该企业,张斌结合企业的实际情况,大胆革新,选贤任能,裁减冗员。不久,企业就显现出新的活力,销售也再上新的台阶:销售额从不足4亿元递增到近8亿元,实现了企业的又一次跨越。张斌则被S企业员工称为敢于向企业“痼疾”开刀的“吃螃蟹第一人”。张斌在S企业“改革”和“变法”成功,其个人影响力进一步扩大,不但被行业所关注和看重,而且邀请其做咨询的企业也接踵而至。

  辉煌期: 

  2005年,张斌完成自己在S企业的使命后,放弃了更加诱人的高薪以及即将到手的股份,毅然离开了这家已驶上发展快车道的企业。他以自己的影响力组建团队,创办了自己的方便面企业,实现了从一个高级打工者到企业老板的转变。同年,该企业开发的干吃型产品抓住了市场需求,迎合消费者的口味,产品一时供不应求。2006年,一家包装集团公司主动找到张斌,答应其以资金入股,而张斌以管理及技术入股的方式组建生产基地。最终,张斌实现了拥有生产工厂的战略构想。

  其实,张斌在企业创造辉煌的过程,也是他借助企业品牌为其个人品牌“背书”的过程。B企业强大的品牌积淀,使张斌从一个默默无闻的基层业代,一步步发展成为主管、经理、大区总监、分公司总经理、总部营销总监,以及后来跳槽到S企业担任总经理等。可以这样说,张斌能有今天,完全是个人的主观努力加企业为其个人品牌“背书”的结果。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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