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中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 营销老总的七种发展前途

营销老总的七种发展前途


中国营销传播网, 2006-09-12, 作者: 戴鑫, 访问人数: 8176


  引言:

  根据笔者前期一项针对空降兵的调查(见笔者发表在销售与市场2005年5月中旬刊的文章),90年代以来,活跃在空降舞台上的营销经理人当中,年龄在30-40之间的人占到调查总数的73%左右。所以,当我们在位的营销老总们进入这个年龄段的时候,就需要对照下面几种前途来开始考虑自己的选择了……  

  象自然界的生物一样,营销老总的职业也是有生命周期的。所以,营销老总需要不断成长。但面对越来越小的上升空间,营销老总到底该作何盘算?这里,笔者总结了营销老总一般面临的七种发展前途,以资借鉴。

  前途之一:用忍和谐,内部崛起

  关键词:和谐 空间

  发展原理:能够沿此道走到底的营销老总一般和企业老总性格上成互补关系,工作上能够和谐相处。营销老总性格刚强外扬,则企业老总包容海量;企业老总刚性足则营销老总内敛谨慎。但这两种模式都还要有两个共同前提,一是营销老总虽功高但不震主,对企业老总始终保持尊重;二是企业在持续不断壮大,企业能够给营销老总提供更大的空间。

  典型案例:格力电器的董明珠,1990年加入珠海格力电器股份有限公司,从一个业务员做起,1994年做了经营部长,1997年成为统管格力全国营销的副总,2001年开始担任公司总经理,全面掌管格力的日常事务。按理说,她强硬的性格,一般领导和同僚是难以接受的。但幸运的是她遇到了一个好伯乐——格力电器原来的总经理现在的董事长朱江洪,是朱发现、宽容并成就了她。董明珠不止一次地说,朱总给了她一个舞台,让她后来在这个舞台上演出了自己人生中的华彩乐章。另外一个例子是TCL当年卖彩电的杨伟强和袁信成。杨伟强是1994年进入TCL公司在河南与杜健君(1999年离开)一起开辟中原市场,后来担任过TCL销售公司副总经理;袁信成则是1999年加盟TCL的,担任过TCL销售公司总经理,主管TCL彩电的销售业务并一手设计实施了TCL的渠道模式,被国内诸多家电厂商所效仿,人称TCL内部的“渠道教父”。这两人前者目前就职于TCL电脑公司TCL电脑科技有限责任公司总经理、TCL信息产业(集团)有限公司副总经理、TCL集团有限公司董事。后者位置更高,已经是公司副董事长、TCL集团股份有限公司首席运营官和TCL集团总裁办公会成员,在蛰伏三四年后,2004年底袁又接替万明坚担任TCL移动通信有限公司总经理。这两个人,相比万明坚的风格,在公司里都低调得多,所以才有今日。足可见与老总关系和谐的重要性。

  前途之二:原地踏步,快乐挣钱

  关键词:知足 激情

  发展原理:选择此道路的营销老总一定要在职位上知足,在工作上不知足,始终保持创业激情。快不快乐实际在于自己的心态。位置上得越高,心里压力就越大,何必给自己找枷锁戴呢?当然,生活也不是没有目标,在这个位置上多赚点钱也是需要的。毕竟房子要大点,车子要好点,老婆要美点,孩子要聪明点(出国学习)。创业激情是在不断给自己设计新的市场目标过程中激发出来的,老夫聊发少年狂也是一种风度。想想看,不给企业老总添麻烦,不提股权分配,不威胁他的位置,还能激情饱满地敬业爱岗,这样的营销老总企业到哪里去找第二个?就冲这一点,一把手不给你多发钱怎么行?

  典型案例:鉴于目前大多数营销老总都处于此阶段,此处不再举例。

  前途之三:功成名退,闲钓江湖

  关键词:让贤 养生

  发展原理:在企业所有高管层中,除了总经理,就属营销老总承担的压力最大了。毕竟企业这么多员工的口粮都是靠卖出东西换回来的。所以,营销老总操得心最多,职业病最多,头发白得最快,家庭关系摩擦也最多。让贤给下面的年轻人,既有利于培养新人,在公司内产生激励氛围,又可以让自己过渡到闲职上,修身养性,恢复身体。所以,功成名退,闲钓江湖也是一种积极的双赢策略。想想人家万科的王石,48岁就辞去总经理职务,只当个董事长,然后爬爬山锻炼锻炼身体,52岁还登上了世界最高峰珠穆朗玛峰,不也恨快乐吗?要么就学习一下李敖同志,到全国各地的高等学府去吹吹企业文化,挣点媒体的关注率和学子们的敬仰目光回来,不过千万不能变成祥林嫂。

  典型案例:笔者的一位朋友,曾经是一家著名企业的营销老总,50多岁自己主动要求换个位置,到下面一家控股公司当个董事长,成为“三见干部”,即办公楼里碰得见,主席台上看得见,操作现场找不见。闲暇时间把以前的工作记录整理出来,请人帮忙编辑一下,准备出书。还经常应邀去一些论坛上讲讲话,发表点观点,忙得不亦乐乎。


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