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久久丫:小企业玩转世界杯


中国营销传播网, 2006-08-16, 作者: 爱成王逸凡, 访问人数: 9056


  世界杯四年一届,每次都是有人欢喜有人愁——被世界杯紧紧牵动神经的,不仅仅是球员和球迷,还有那些对世界杯抱有高期望的商家们。这届德国世界杯已经落幕,赞助球员表现失常、广告牵强附会、整合推广不到位……让不少大牌企业失意而归,而一家卖鸭脖子的小企业——久久丫却借势一飞冲天,成为球迷和媒体津津乐道的焦点。这家成立不过4年、世界杯前尚名不见经传的熟食企业,是如何玩转世界杯的呢?

  巧借青啤“东风”

  在久久丫决定大打世界杯牌之前,它遇到了一个市场难题——尽管久久丫从50万元起家,3年里便发展到5000万,但在广州等南方市场,它一直无法打开局面。在外脑的建议下,久久丫决定抓住世界杯这个四年一遇的机会,从球迷身上找到突破口。船小好决策,很快关于世界杯营销的工作就进入筹备阶段。

  久久丫是个小企业,这一点它有自知之明,所以它不可能像那些大牌企业动辄数百万上千万到央视“烧银子”;而且在众企业争抢央视资源的情势下,即算久久丫有豁出去的勇气,它的声音也很可能被其他广告所淹没。此路不通,总还有其他的办法。久久丫想到了“借东风”——借青岛啤酒这个大腕的势,大搞联合营销。

  鸭脖子与啤酒是一种绝妙的搭配。一直以来,喝啤酒看足球是众多球迷的消费习惯,如果再加上鸭脖子,该是件多么过瘾的事情!以前没有企业关注这么细微的层面,久久丫完全可以抓住这个机遇来迎合消费需求。而且众所周知,青啤是国内大名鼎鼎的品牌企业、2008年奥运会的赞助商,这次又投入几千万冠名了央视的世界杯栏目。若能与这样的企业联手,对久久丫来说无论是品牌形象,还是市场推广都是莫大的促进,而且不需要付出额外的费用。

  于是久久丫主动找到青啤,提出联合营销,并为青啤开出免费陈列的优惠条件。数百家分店的网络对青啤是个不少的诱惑,基于市场双赢的考虑,青啤欣然接受了久久丫抛来的橄榄枝。从6月5日起的一周内,青啤、久久丫合作的新闻发布会上海、北京、广州、深圳4地轮番召开,正式展开世界杯营销攻势。6月9日,世界杯第一天,“24小时电话、网上购买久久丫鸭脖子,送青岛啤酒助威世界杯组合套餐”活动开始推出,双方联合打出的口号是“看世界杯,喝青岛啤酒,啃久久丫”。

  由于摸准了消费者的脉,久久丫推出的世界杯球迷套餐大受欢迎。每听青岛啤酒售价3.5元,虽然与零售价格差不多,但久久丫提供的是冰镇啤酒,再加上鸭脖与啤酒搭配的绝佳口感,让球迷们大饱眼福的同时也大饱口福。“鸭脖子让世界杯更有嚼头。”一位球迷这样调侃道。


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关于作者:
爱成 爱成:北京爱成营销策划机构总企划师,国内资深营销策划专家,以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者;2005年中国十大策划案例奖获得者;2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人;著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com,电话:13911006869。网址: www.aichn.com
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本页更新时间: 2024-06-15 05:18:00