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嫁入豪门，本土日化品牌的另一种活法 7 上页：第 1 页 三、稳固销售渠道 借助大品牌企业稳固的渠道网络来推广和销售自己的产品是本土品牌嫁入豪门的另一大好处。无论是联合利华还是欧莱雅在中国已形成了较为稳固的渠道和终端网络，而宝洁公司在2004年对经营非宝洁公司产品的渠道分销商进行整顿，则进一步稳固了国内市场的渠道和终端网络。对与本土日化企业来讲，与渠道分销商之间上演分分合合的悲喜故事已是家常便饭，最主要的原因是本土企业无论是品牌的知名度和影响力，还是对渠道分销商的管理能力都还没有强大到可以控制渠道分销商的地步，嫁入豪门则很好地弥补了这一不足。 四、培养并磨练人才 本土日化企业往往缺乏的是战略性人才，就本土日化类企业来讲，在品牌管理和规划方面表现出来的东施效颦，就让人觉得与国际大品牌相差较远。2005年，索芙特在防脱洗发水上可谓是投入了巨大资源，但是在模仿高露洁企业传播战略中犯了一个非常初级的错误，索芙特在防脱洗发水中使用的传播主题是------“索芙特的目标是：没有脱发！”那就是忘记了索芙特是一个综合性企业品牌的责任！中国本土日化企业在竞争策略上经常讲的一句话就是要成为“中国的欧莱雅”或“中国的宝洁”，至于如何成为中国的欧莱雅或宝洁，就全然没有下文了，这可能就是他们认为的竞争策略。本土日化企业将自己单一策略看成战略，而一旦别人实施战略打击，便登时失去了声音。 其实，选择嫁入豪门，不仅仅是为自己企业的员工找到了一个好的归宿，更重要的是借助巨型企业的平台，锻造出一批具有国际化视野和多品牌管理能力的战略性人才，对于本土日化企业来讲是至关重要的。另外国际品牌与本土品牌之间的人才流动往往也能加快本土品牌学习先进管理经验的步伐，快速提升本土品牌的竞争力。 六、另一条复兴之路 我相信每一个民族自豪感强的中国人都希望有越来越多的本土强势大品牌出现，但自己的亲生女儿养不活的时候，交给别人养大，总比饿死的要强吧。就象“奥妮”我差点认为她要从中国的土地上消失了，毕竟她也有了一个归宿，虽然收养她的只是国内日化企业“立白”，而不是什么“世界五百强”。联合利华收购的本土品牌“中华牙膏”在国内口腔用品市场占有的市场份额越来越多，“小护士”在欧莱雅的推动下也在茁壮成长，号称“国货当自强”的“奥妮”在立白旗下但愿也能够强大起来，这未尝不是一种活法。 另外说一句，笔者希望那些想嫁人的本土日化品牌在条件允许的情况下，最好嫁给“中国人”而不是“老外”，让“老外”赚中国人口袋里的钱，或者把本土品牌卖给“老外”，心里面总是多少有点不是滋味。毕竟，我们真心希望中国也多几个“世界五百强”。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yuyvke@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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