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营销,是一种职业、也是一种信仰


中国营销传播网, 2006-08-01, 作者: 薛家海, 访问人数: 2157


  营销是什么?有人说是一种购买,有人说是广告、公关和一系列的促销活动。从营销人自身的角度看,营销就是一种职业。从职业到信仰是一种精神的升华,这个过程是艰辛而漫长的。

  当个教师或者做一名记者是笔者最朴实的理想。却因为生活的原因而与自己的理想擦肩而过,从而踏上了营销之路。曾经在一家小酒店做过帮工,也做过一段时间的冷饮的代理,在每日30多元的收入中挥洒自己青春的血汗。后来在朋友的推荐下进入一家销售公司做业务代表,从事真正意义上的营销工作。

  在烈日和暴雨中穿行在大街小巷是初踏营销之路最深刻的记忆,记得有次骑着自行车去给药店送货回来的路上遇到下暴雨,当时走在一条很少人烟的环城路上,四处无法避雨,像落汤鸡一般在风雨中穿行,胸中竟生出一种“海燕”般的豪情。还有一次,骑车到小巷去张贴POP,见有人问起产品,还一个劲的给人讲解,哪知,讲了半天那人竟然是城管的,把我带到办公室。接受了一通批评教育后还要没收POP和糨糊桶,为了那几张POP自己和人家斗智斗勇了大半天才将东西要回来,连空的糨糊桶也没留下。

  从业务代表到业务主管再到地区经理、最后做到省级市场总经理。从业的幸福感在逐渐消退,取代的是疲惫、无聊及无所适从的苦恼。毕业后做了几年后正处在半新不旧阶段的时候,自己也曾经有过这样的“疲惫”感觉,好在自我激励中度过了那段困难的时光。现在做到一定程度后,“疲惫”又随之而来。这次是对自己提升的失望,是面对发展瓶颈的无奈。在这个过程中单单靠“钱景”的诱惑来激励自己已经失效。有一句话说“生于忧患死于安乐”,当这种职业疲劳侵袭过来时,心总升起悲凉的感觉:“温水煮青蛙”自己竟然混然不知。在自己没有成为企业的“费用”,在自己还当自己是人才时,我为什么不把自己当成专家呢?我为什么给自己找那么多的理由呢?我为什么不再深情的爱一回呢?记得英文词根中是这样描述“专业”的:“象上帝发誓,以此为职业”,当看到“营销,是一种职业、也是一种信仰”这句话时,心里竟然升腾出一股从未有的激情。

  营销就是一条充满荆棘的路,就是一项需要不断进取勇不言弃的热情的工程。营销需要激情更需要不断学习让自己专业让自己超越。

  人生是短暂的,如果将营销作为自己的职业,我就没理由放弃就应该坚持下去,不管自己相信什么渴望什么,我该对自己发誓:我该用最高的职业标准来要求自己,努力使自己成为专才、精细的做好每一项营销工作,就像当年,要回了POP也不要忘了虽然已经空了的糨糊桶,因为下次的终端拜访还需要它。

  薛家海:吸油基品牌湖北市场总经理。多年来带领营销团队奋斗在市场第一线,具备丰富的医药保健品市场实战经验,对市场运作、渠道规划、队伍建设等具有独到的见解。交流:QQ:413470391,xuejiahai@21cn.com,专业博客:http://bo8bo8.bokee.com/



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