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基层销售人员出头概要

节选自《如何出头》


中国营销传播网, 2006-07-20, 作者: 潘文富, 访问人数: 12179


  前面分析了基层销售人员的现状,也谈了为什么导致大家都在郁闷,分析问题的目的是解决问题,不然,光是郁闷有个屁用?

  笔者相信,每一位基层销售人员内心深处都是存在梦想的,无论是事业上的成就,还是个人价值的发挥,乃至是个人收入的大幅提升,总之,是好事谁都会想。但是,梦想只是梦想,不可能直接演化成现实的,从梦想到现实,这需要通过大量的规划,学习,努力和付出,一切荣耀,地位,财务,都是得来不易的。

  简单的来说,基层销售人员若想提升自己,拥抱属于自己的地位和财富,拥有一个自己想要的未来,得注重以下四个方面的工作。

  1. 做好你手头的工作

  有句话大家经常挂在嘴边,骑驴找马,许多基层销售人员无时无刻的都在寻找新的发展机会,一旦发现某新企业有更好的职务和更好的收入,自然是想方设法去争取。的确,跳槽是最便捷的提升与发展方式。但是,笔者建议大家在骑驴找马的同时,也不要虐待你当前所骑的这头驴。不管跳到那里,你所拥有的工作技能决定了你的价值,价值又决定了你的价格。无论是有没打算跳槽,不间断的努力提升自身的工作技能都是必须的,身处销售行业,在客户的开发与管理,市场的分析与运控,活动的策划与执行等方面的知识,是许多销售人员一辈子都要学习和更新。即便这个工作技能的学习方面需要一些投资,也是值得的。

  2. 企业内部的上级沟通与个人包装

  有了快感你就喊,有才你也得喊,要不上司和老板怎么知道,这些决定你发展命运的人若是压根不知道你有才,也就等于你没才。这里面就涉及到两块工作,一是个人的包装,二是与上级的沟通。这个人包装又分为三块,个人品德素质的包装,个人业绩的包装,个人技能的包装。在老板看来,有德是第一位的,德才合并方为人才,有才自然也就有业绩,三合一,是最好的员工,值得提升的员工。至于这个与上级沟通,就是把你的个人包装成果传递出去,这个可以通过写工作报告及内刊发表文章等等形式来进行传播。核心就是一句话,把你想要展现的内容传递给能决定你发展命运的人。 

  3.建立广泛人脉网络,为未来多元化发展进行筹备

  钱不是自己挣的,而是朋友给你送来的。同样,好工作不是自己找的,而是朋友帮你找的。 一切的机会都是来自于你身边的人,熟悉你的人,对你有良好印象的人。所以,早早的建立一张属于你自己的人际关系网络是非常有必要的,具体怎么建这张网,笔者在后面有具体说明。

  4.及早进行创业筹备

  有着九成以上的创业者首次创业没有成功,原因分析起来不少于一万种。但是,有个最根本的原因就是,缺乏足够的事前准备。许多问题一旦发生是没有办法解决的,只有在事先通过预防和筹备的办法来解决。许多基层销售人员心中都有个老板梦,那么,为了实现自己的老板梦,必须提前进行个人创业方面的筹备。

  此外,提前进行创业筹备不仅仅是为了自己创业当老板,而且还能帮助你真正的从老板的角度来理解很多东西,理解老板也就意味着你能老板进行更好的沟通和合作。

  潘文富,经销商问题研究者,森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理,潘文富经销商管理事务工作室总经理。中国经销商研究发展中心研究员,研究领域以经销商内部管理优化,营运成本节约,创新赢利模式,优化厂商合作关系,招商与反招商等课题为主。从事商品经销行业十余年,同时在国内数个著名生产企业历任销售经理,培训师等职,拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的复合视角和经历,具备从多个角度看经销商问题的基础,在七十多家营销财经类刊物上发表论文四百余万字,出版有《经销商内部管理优化》《经销商管人管钱管事》经销商与大卖场《经销商与厂家的共赢之道》《经销商与新产品》《经销商的创新赢利模式》《经销商管理杂谈》《顾问式经销商管理》等著作。电子邮件:panwenfu@vip.sin.com,网站:http://www.panwenf.com[/i]




关于作者:
潘文富 潘文富:私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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