大中，家电连锁博弈的重要棋子！

　　铁板钉钉的合并案又节外生枝！

　　永乐电器2006年4月19日与大中电器及其董事长张大中签订战略合作协议，双方同意组成战略联盟，合作协议期一年。张大中同意在战略合作协议有效期内向永乐转让大中股权。张大中亦承诺促使北京大中其他投资者，向永乐出售其各自股权。

　　永乐电器总裁陈晓7月13日表示，双方合作暂缓，或将推迟到2008年4月完成。

　　陈晓表示，鉴于收购大中涉及向其发行股份，但商务部目前暂停内地公司持有境外上市资产的审批，所以令双方的合作暂缓。但陈晓表示有信心于2008年4月底完成合并。时间表比当初预期晚1年。

　　永乐与大中的结合非常不顺！在永乐宣布与大中合并之后，摩根就开始向外抛售股票！引起了永乐的股价下跌！而接着永乐又开始大规模裁员！裁员幅度达到10％，不少门店管理人员纷纷前往加盟国美、苏宁！一时间对永乐打击很大！

　　而鉴于国内家电连锁的现状，业界又传出了大中自动解除与永乐的婚约！源于大中电器在北京市场的绝对优势的市场地位，大中在资本市场上奇货可居本是情理之中的事情！

　　近期又有国美收购大中的传言！主要是国内家电连锁处于苏美争霸的格局！两家实力非常接近，如果国美收购大中，那么国美无疑就成为中国最大的家电连锁，远远超过了苏宁！在业界的优势不言而喻！

　　但是苏宁也不示弱，在业界对大中并入国美的真实性探讨的同时传出了苏宁收购永乐的说法！整个家电连锁的形势开始扑簌迷离！乱花渐欲迷人眼，因为资本的力量潜流汹涌，局面开始让人么捉摸不透！

　　还有一种可能性就是百思买开始与大中洽谈收购事宜，从而大中自动推出了与永乐的联姻！因为百思买的强势应该还是在中国的一级城市，五星只不过是前期顺利进入中国市场的战略举措！百思买绝对不会在中国安于一个区域二三级市场强势品牌的角色！染指北京、上海、广州等一级成熟市场是百思买最终的目标！

　　最后的结局应该是苏宁、国美、永乐、大中四家中有一家要被百思买收购，而另外的三家中的两家合并，还剩下一家则要寻找其他出路！当然，国内连锁互相合并，共同对抗百思买的可能性也是有的！世界杯前传出国美、苏宁、永乐三家互相持股结成大的联盟就是一种对抗百思买超级巨头的尝试！

　　如果国美收购大中，永乐被苏宁合并，百思买通过其他手段迅速壮大，那么中国家电连锁的新三国鼎力的形势就基本形成了！因为竞争格局的平衡取决于力量的相对平衡，否则家电连锁始终呈现动荡之相！　　

　　渠道进入博弈时期，家电连锁日子不好过！

　　由于倍受家电连锁的“压榨”，国内的家电企业已经通过各种手段进行渠道平衡！家电渠道真正进入多方博弈时期——

　　美的、创维、澳柯玛等家电企业相继宣布自建家电终端，从而减少自身对国美、苏宁等家电连锁的依赖性，在年度合同谈判和双方合作中掌握主动！这是中国家电企业继格力之后的明显因不满于国美们的霸王合作之后的渠道自救行为！格力的董明珠自从与国美分手之后，就义无反顾的搞渠道单干！对当初的退出无怨无悔！

　　众多家电品牌除了开始通过各种方式自建渠道之外，还同步加强对超市、卖场和百货公司的政策扶持！由于原先大卖场的扣点相对较低，因而，许多品牌开始设立了卖场KA部对国内的沃尔玛、家乐福进行重点关注和操作投入！并且赢得了客观的回报！但是由于原先在家电连锁的专业采购的加盟，大卖场的交易条件已经没有以前那么诱人，不过对比国美等家电连锁，仍然具有一定的优势！

　　百货公司由于整体向软百货业务的转变，加上缺少专业家电操盘人员，因此百货公司虽然接近于家电销售的蓝海，但是要有很大的起色，对现有的家电连锁起到一定的分流作用还很难表现出来！

　　另一个趋势，就是家电品牌涉足建材卖场，寻找销售的蓝海。这对家电连锁也产生特定的影响！

　　总之，中国家电渠道已经进入了一个多方利益博弈的时期，如果固守于原有的方式和作风，家电连锁的日子越来越不好过！　　

　　突围在即，中国家电连锁的前景重在经营创新！

　　为了尝试新的营销模式，家电连锁巨头国美成功试水国际营销模式“ＢＡＺＺＡＲＳＡＬＥ——开仓特卖样机淘宝”，这个词一时间成了京城百姓时尚的口头禅。

　　７月９日上午１０点，在国美华北大区总经理王辉文的陪同下，国美总裁黄光裕亲临国美安贞商城助阵“ＢＡＺＺＡＲＳＡＬＥ”。黄光裕在祝贺７月８日安贞商城周年庆销售成功的同时，充分肯定了北京分公司为首都消费者提供“ＢＡＺＺＡＲＳＡＬＥ”增值服务赢得了京城老百姓的认可与信赖。黄光裕表示，差异化营销将是国美下半年提高单店收益的主要方式。　

　　而一年前的这一天，黄光裕斥资１.８亿元打造了这个刷新中国家电零售卖场２０项纪录的国美“亚洲第一店”，这意味着京城家电卖场将再燃战火。

　　7月12日,大中电器和瑞典宜家家居正式对外宣布，经过将近一年的谈判之后，双方已经签署战略合作协议并结成合作伙伴。这也是宜家63年经营历史中首度与另一家商业企业结盟。作为双方合作的核心内容，宜家决定将本打算作为其中国总部办公区的10000平方米办公面积租给大中开张新店，这也是宜家历史上首次在自有店面进行合作经营模式。

　　无论是国美的BAZZARSALE还是大中/宜家的开店结盟, 都是对于家电连锁经营新模式的探索!都是对现有白热化竞争的超越, 和对蓝海的寻找!也是有益的探索!在中国家电连锁进入多事之秋时期，被资本左右着意志的国美们，最重要的是要通过经营创新实现企业的正常盈利和快速发展，这才是最关键的！

　　李玉国,博士,品牌核实战创始人，品牌核实战策划机构总裁，家电专业评论，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,曾经为三星手机，爱普生，LG电子,中国联通等著名企业进行培训,持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.有多篇文章发表于《新营销》、《经理人》、《销售与市场》、《品牌世界》及《中国经营报》等权威媒体，并且建有个人专栏。所有文章，未经授权，不得转载。阅读、了解更多精彩文章，请在google中搜索“ 李玉国”。欢迎不同观点进行交流。联系邮箱为 brandnuk@16.com

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