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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > “汾老大”能否夺回行业第一的宝座?

“汾老大”能否夺回行业第一的宝座?

强势酒品牌核心发展报告之汾酒篇


中国营销传播网, 2006-07-17, 作者: 郑新涛, 访问人数: 2953


  “提起“汾老大”,四十岁以上的酒民不难回忆起上个世纪九十年代前后与茅台、五粮液价格相当、在消费市场更加风靡的杏花村汾酒及中国最早也是惟一的名酒保健酒杏花村竹叶青。之所以有“汾老大”的俗称,是因为从1988年开始直到1993年,杏花村汾酒企业连续6年荣获全国轻工业最佳经济效益第一名,成为酒界的“老大”、“六连冠”,首先成为我国白酒界的排头兵。然而,自1994年“老大”的宝座被五粮液抢占后,一路下滑,至2005年近12年间,不仅城头变换了“大王”旗(白酒大王五粮液),而且从1995年到1999年的5年间,“汾老大”不仅在消费者心目中成为逐渐忘却的记忆,而且在全国竞争浪潮中,强势品牌中也没有了汾酒的踪迹。然而2000年全国十强利税白酒企业榜上,汾酒的再次入围虽没有引起人们的特别注意,可随着其可持续性的强势发展的市场表现,使人们又勾起了对“汾老大”的回忆,并且更有理由和依据猜想,“汾老大”是不是要夺回“大王旗”?

  年度利税排行的可喜业绩:

  2000年,行业第九;2001年蹿至第七;2002年又晋升2位排行第五;2003年稳居第五;2004年又进一位行业第四;在传统名优酒整体上扬的对比中,2005年汾酒以25.32%(五粮液9.68%)的强势增长率又一年度稳居第四。汾酒怎么了?原因何在?是必然,是奇迹或是不过如此偶然而已?

一、按资排辈当之无愧

  当之无愧的名酒

  在新中国成立后的五次名酒评比中,汾酒5次全部领先入围,而在全国近20家名优酒中,仅有汾酒、茅台和泸州老窖特曲获得5次殊荣。更重要的是,在新中国政府第一次既1952年的四大香型代表的评比中,汾酒成为中国清香型的典型代表,可谓是清香型的“鼻祖”,在这一层面上,比五粮液具有更先天的“大王”名酒优势。更何况其拥有着其它白酒品牌很难挖掘和模仿的历史传承。

  四次成名

  北齐宫廷酒:距今1500年前的南北朝时,杏花村汾酒就已成为宫廷御酒,应该说:“北齐宫廷酒,今日杏花村”。这是杏花村汾酒的第一次成名;

  诗酒的诞生:晚唐著名诗人杜牧,春天途径汾阳,寻踪唐代功臣郭子仪故居时创作了那首《清明》诗:“清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂,借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”。杜牧对杏花村汾酒的赞歌成为汾酒魂,更是杏花村汾酒在中国历史上家喻互晓、脍炙人口、名扬天下的第二次成名;

  巴拿马万国博览会一鸣惊人:1915年,“老白汾”飘洋过海,在走出国门的中国白酒中唯一夺得美国巴拿马万国博览会上的“甲等金质大奖章”,成为参赛的中国酒中首先为国争光,争得国人尊严和自豪的扬名中外的民族品牌,这是杏花村汾酒的第三次成名。

  中国第一文化名酒的形成:新中国成立后,杏花村汾酒在全国白酒行业率先建立了“酒史博物馆”。1988年10月首届中国酒文化节在西安举行,杏花村汾酒获得最高荣誉奖:“王冠奖”。目前,“独占鳌头”、“千古酒王”、“中华酒王”的墨宝仍在杏花村集团的文化广场西边的碑廊里熠熠生辉,更醒目的是牌楼上郭沫若先生的题词“酒都杏花村”。这是第四次成名。

  所以说,杏花村汾酒文化是中国酒文化的杰出代表,是中国第一文化名酒。另一方面,由于1949年9月的“首届中国人民政治协商会议”的国宴席桌上,杏花村汾酒是被毛泽东主席特别嘱咐安排的第一次国宴用酒,为以后中国第一文化酒的形成奠定了政治基础,也为汾酒人对汾酒“最早国酒”的定位提供了历史依据。

  正是在这种历史强势的传承和发扬中,1988年获得“王冠奖”的这一年,汾酒不辱使命,以经济效益第一的强势佳绩夺取真正的王冠,坐上金光闪闪的老大的宝座,而且一坐就是6年!

  然而,计划经济时代的市场总会有一些政治的、历史的和人为的痕迹,随着计划经济转变为市场经济,杏花村汾酒显得是那样的措手不及!


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