系统立体的品牌营销　　

　　基于平面创作之后，我们更是制定了一套完整的立体式品牌营销方案，从高空的广告传播，到地面的销售执行，充分贯彻了BCI商业创意整合的思想。在传播上，我们以电视广告为主，投放央视一套，配合地方省台，进行高空轰炸，以原料篇为题材拍摄一条精美的广告进行投播迅速在消费者心志中留下深刻印象。健康的消费者理念立刻深入人心。而在线下的活动传播上，我们制定了一套渠道合作伙伴计划，通过与经销商结盟，开展销售激励活动，当月销售达一定数量，即可参加由梅花味精公司组织的每两月一次的蒙古大草原绿色旅游活动，让经销商身临其境来感受种植原料的梅花玉米园地，增加经销商对梅花品质的感性认知。而在 针对餐饮和流通终端方面，我们制定了一套促销计划。我们特别设计定制了一套精美的富有中国味道的餐具，印以梅花图案，在礼品中传播梅花味精的品牌形象。只要终端进一定数量的味精，即可获赠精美的餐具一套。而由于看中餐具的精美，使得大量的餐饮终端纷纷进货，获得了很好的促销效果。在针对新进入市场的零售消费者方面，我们则主要以联合促销的形式，与金龙鱼展开合作，提出“健康新搭档，绿色新生活”的活动主题，购买金龙鱼赠送梅花味精小包装一袋。在围绕着绿色健康的主题下，我们更在县级市场开展了一系列的梅花采购节活动，在农贸市场布置了大量的梅花的终端物料，通过横幅、宣传单、易拉宝、推头、海报，将整个农贸市场都包装成了红色的梅花形象，而百分百纯粮，百分百健康的主题也成为了所有宣传的主题，我们连续1个月在这样一些农贸市场开展了一系列的小型路演活动，邀请了当地夜场的歌手进行演出，形成了很好的现场气氛，而配合主题开展的买送活动，更是大大提升了当时段的销量。我们特别为活动设计了一套折扇，迎合了入夏以来人们的扇风的行为需要，折扇正面是水墨梅花图案，反面为梅花的标志，精致的折扇不仅是一种礼品，更是一种很好的触点广告形式。这样的礼品，每每活动都被抢购一空，获得了很好的促销效果。我们通过系统的营销活动，迅速提升了梅花味精的品牌知名度和产品销量。　　

　　面临食品安全成为一个社会性话题，梅花味精率先提出绿色营销概念，扛起调味品行业的绿色营销大旗，不仅是一种行业的表率作用，而且也真正为企业带来了很好的品牌效应。我们将过去提“体育营销”、“音乐营销”、“娱乐营销”，实际上每一种营销模式都有它适合和不适合的一面，对于味精这样一种调味品，健康问题被提上一个日程的时候，我们恰恰是在合适的时间提出了一种合适的模式——“绿色营销”，它为品牌注入了活力，也为企业带来了效益，实为传播之典范。　　

　　曾振波：曾服务于青岛啤酒等著名企业，现任奇正咨询机构咨询师，对快速消费品营销及品牌建设有深入研究。电子邮件:　gggg007@hotmai.com

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