中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 领导品牌的营销误区

领导品牌的营销误区


《市场圈》, 2006-07-05, 作者: 马留, 访问人数: 3139


  缺乏新的产品、新的策略以及不断创新的能力,很多企业的市场行为,就变成了大把花钱的营销秀,虽然短期内可以制造出一个个亮点,但却无法换来持久的光芒

  越来越多的本土企业与跨国公司之间,展开了贴身的肉搏。但不得不承认,不论是战略还是营销层面,他们依然很嫩,“玩”不过那些久经商战的跨国企业。  

  做手机的,大概都知道万明坚这个人。因主掌过TCL的手机业务,他曾经是业内红极一时、却又颇具争议性的人物。

  自2005年转投长虹后,万一度淡出了公众的视线。不过最近几个月,他又携着长虹手机开始活跃起来。但眼下,与三年前在TCL时的境况相比,万的支持者和反对者依然泾渭分明,却以后者为甚。

  长虹在手机上究竟付出了多大代价,想必除了赵勇和万明坚外,没人能说得清楚。可很多人想知道,或者说忧虑的是,万能否带给长虹手机一个“惊喜”。

  对于这个“惊喜”的背景,很多人都有所耳闻—万主掌TCL手机时留下的烂摊子,至今还困扰着他的老东家。还有,长虹“巨亏”的阴影并未完全散去,这必然使得万和长虹的一举一动,都显得尤为敏感。

  其实,说起万明坚,并不想翻一些他和TCL的旧账,不过是作个引子而已。在那些看上去很美的营销秀背后,很多企业是不是早已抛弃了最终的目标,只谋求赚取短期的利益。以至于,放眼未来几年看一个企业时,根本无法弄明白它究竟想做什么。

  联想还算是一个能够看明白的企业。拿其手机业务来说,在苦挨了三年的亏损后,联想成为2005年手机市场惟一盈利的本土厂商。按业内人士的说法,因为“联想赶上了智能手机”。

  事实上,联想手机的亏损也被外界形容为陷入了泥潭。但从战略层面来看,如果把手机行业的趋势研究清楚后,即便是先前亏损,那也是很正常的。反过来看一看TCL,当年近乎疯狂的钻石手机,如今留给TCL的是什么——50亿元(按手机当时售价计算)库存的大包袱。

  而在那些高明的跨国公司的判断中,这种结果似乎早就预料到了。比方说,摩托罗拉三年前就设计好了20多款手机,即便当时面临来自TCL的疯狂进攻,却也没急着发布。因为摩托罗拉知道,对于行业的趋势和技术没有准确的把握,这样的对手早晚会死掉的,所以犯不着在某个时间里争得你死我活。

  日后证明这是对的,目前市场上最新款的摩托罗拉手机,大多是出于那时候的设计。显然,在针对趋势的研究和营销策略的把握上,跨国公司技高一筹。

  在中国甚至国际市场,越来越多的本土企业与跨国公司之间,展开了贴身的肉搏。但不得不承认,不论是战略还是营销层面,他们依然很嫩,“玩”不过那些久经商战的跨国企业。

  如果想从根儿上找到原因的话,那么必然要研究企业的成长经历,拨开它的营销体系,分析圈占市场的手段和目的。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有1人投票,平均得分: 7.00。

相 关 文 章(共3篇)
*论领导品牌与跟随品牌的动态和谐 (2006-11-08, 中国营销传播网,作者:刘冠中)
*如何与领导品牌展开竞争? (2003-06-23, 经济观察报,作者:杰克·特劳特、邓德隆)
*领导品牌保持不败的八条行销法则 (2003-06-16, 中国营销传播网,作者:刘登义)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-07-16 05:17:03