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高度压力下的成长:从高级企划到营销副总的跨越


中国营销传播网, 2006-06-09, 作者: 孙斌, 访问人数: 3374


  回想起自己的职业经历,真不敢相信自己,现在竟经常出入于优秀的企业之间,指导企业的营销员、营销经理、营销总监调整营销思路,改善营销方法,为企业进行营销诊断和营销咨询,帮助企业做营销培训。刚出校园的我,绝对是一个见了寞生人就会脸红的人,更不用说在公众场合表达自己观点。是什么改变了我?是什么经历让我从不自信到自信,从不善沟通到精于沟通,从不知营销为何物到精于营销策划与营销培训的营销咨询师呢?答案是:一次又一次企业提供给我的机会,一次又一次面临新的挑战,一次又一次的高度压力,一次又一次的学习机会。回想自己的10年职业经历,自己今天能达到这种状态,经历了无数次的坎,对我生涯贡献最大的一次坎是:2000年在A集团从高级企划到营销副总的跨越。

  A集团以饲料与肉制品加工为主,中国农业产业化龙头企业,1998年销售额达到8亿元。当时,在B市是最优秀的企业。作为在B市已经作了4年房地产策划,业界小有名气,加之房地产市场不景气,一股冲动,使我产生了想加盟A集团工作的念头。于是,1999年8月,我精心准备了10天,壮着胆,给A集团的总裁写了一封自荐信,向A集团总裁展示了自己的思路与才华,表达了强烈要求加盟A集团的愿望。9月,我得到了A集团的回复,约我到A集团去面试。到达A集团,面试我的正好是A集团的总裁,在交流过程中,我一付初生牛犊不畏虎的态度,强烈的上进心,以及策略性的回答问题,似乎打动了A集团的总裁,年10月我如愿以偿的进入了A集团,担任A集团核心业务饲料板块的高级企划。从10月份开始到12月份,我每天与销售员、片区经理、经销商、养殖户呆在一起,向他们了解和学习饲料与饲料营销方面的一些知识,同时也不断去发现他们的一些不足。每个月,将一线调研的信息,结合个人的一些想法,都会为A集团总裁提供一份有参考价值的调查报告,其中也有很多关于A集团营销改进的建议与意见,总裁也采纳了我的一些意见,如针对养殖户,通过技术讲座、技术辅导等策略,拉动终端需求。2000年元月份,我正好在外面出差,忽然接到总裁办电话,要我赶快回公司,总裁有事找我。我匆忙赶回公司,总裁告诉我:集团准备以低成本扩张形式,在C市办一家饲料子公司,开发D省市场,决定派我去担任营销副总。

  来到C市后,我经历了生平最大的一次挑战,最大的一次现状与目标之间差距摩合:现状是自己对D省饲料市场一点都不了解,目标是要去规划、运作好D省饲料市场,在D省市场打开局面;现状是自己从来没有做过销售,目标是要去组建并带领一支营销团队去运作好一个空白市场;现状是A集团饲料品牌知名度在D省没有任何基础,目标是要带领自己团队将A集团饲料培育成家喻户晓的品牌;现状是A集团外办子公司营销模式没有任何借鉴,目标是要快速的将D省做成一个样板市场,摸索一条可以复制的子公司营销运作模式出来。

  既来之,则安之;要么不干,干就要干好。


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