其次，伊力特是凭借实力从新疆地方强势品牌冲向全国市场的。尽管其在全国市场前期的成功被业界所认可，但是就目前而言，要起把其塑造成全国市场强势主流品牌还有很大的困难和差距。

　　再者，伊力特是新疆白酒界理念和思想转变较早的企业。凭借其区域强势品牌的实力，首先占据了高端人才的市场资源，使企业与人才战略融合发，造就了新疆白酒业界奇迹。

　　还有，伊力特冲向全国的时候，正是全国白酒市场下滑的初期，其有别于各地文化理念的品牌推广手段在当时来说成为了业界的一个亮点，倍受关注等。

　　伊力特显然是成功的。但这些也正是新疆地产白酒中，其它品牌所缺乏的。同是新疆白酒为什么有这样的差异？这确实值得我们深思。而新疆白酒业界的悲哀也就体现在这里。

　　事实上，通过伊力特的成功，我们还能发现更深层次的问题。比如说新疆酒企的观念、企业高层决策者的理念，产业发展的理性，品牌文化和品牌价值的认识，营销推广手段的创新、产业突围的差力点，产品文化的张力，企业文化的差异化物质等，这些问题都决定着整个产业的走向和兴衰。

　　不可否认，我们的本土化品牌确实有许多值得推崇的东西。与伊力特相比，古城酒业，白粮液酒业、肖尔布拉克酒业等，虽然品牌知名度和综合实力存在着差异，但是作为地方知名品牌，这些企业还是颇具有成长性的，而且还各自具有相当的优势竞争条件。没能成为全国性品牌，恐怕与上述原因有密切的关系。

　　事实上，与内地企业相比，新疆的酒企也一样拥有很多的优势，只不过这些优势没能充分挖掘和发挥罢了。

　　首先，地产白酒没有进行集体性的战略突围，造成了资源的浪费。在四川的宜宾、泸州、成都等地；在安徽的毫州、阜阳、淮北等；在江苏的宿迁、泗洪、淮阴等地；在贵州的茅台镇、山东的烟台、青岛等地，这些著名的白酒产业基地，国为有了许多品牌的带动而形成了著名产业集群。这些产业集群借助著名品牌的核心文化的辐射，通过各自品牌文化的传播和输出共同塑造着产业文化。五粮液打造了宜宾的浓香型酒业基地文化；茅台酒打造了茅台镇酱香型酒业文化；都 是较好的例子。

　　这些以集群战略方式延伸、推广并为断地被重复的地域文化物质实质上就是白酒的生命载体。人们因为伊力特、肖金特等品牌了解了肖尔布拉克的人文氛围；人们通过新天了解了喀纳斯等，道理都是一样。

　　产业的战略突围。倘若肖尔布拉克这个基地的酒企能够在地域文化的大背景下实施集体突围，那么其文化的传播带动整个群体的发展。但关键的问题是目前我们还没有这种观念。

　　其次，新疆酒企的品牌观念还相对淡漠。在很多地方特别是城市，内地的酒企不论规模大小，产品投入到哪个市场、广告宣传和促销活动就做到哪里。只要是酒店、商超和便利店，甚至城市大街小巷，随处都可以看到白酒品牌文化的展示和宣传。以品牌知名度抢占市场和增加附加值的理念使企业发展速度提升，便新疆酒企却很少愿意这样做。原因是认为营销推广费用太高，成本增加会导致利润下滑等。

　　品牌消费已经成为市场的主流，品牌价值也将通过市场的消费体现出来。当我们还在以传统的方法去推销产品时，市场竞争对手的营销理念早已超越了一个时代，这对新疆白酒业的整体发危害是相当巨大的。

　　再者，在营销理念上，大部分著名品牌的生产企业推行的是企业文化主导消费理念，产品文化主导消费潮流，品牌文化主导核心消费市场，而营销手段则是对企业、产品、品牌等三方面的文化进行整合并推向市场，辅助和引导市场消费。

　　但是，相对于新疆本土化企业来说，营销在目前的阶段还处在面对面推销的阶段，把产品置于消费者面前，问他们要还是不要，结果是把企业和推销人员自身陷于被动的局面。因此，观念的改变已经成为本地白酒发展的瓶颈。

　　当然，新疆白酒的发尚有很多的机遇，但是，面对越来越的残酷的竞争的现实局面，再要实现整体突围已是困难重重，付出的代价也会更大。同时，在产业的发展战略方面，我们也应该回头看看伊力特等本土品牌，其成长与发展的过程或许是一个样板，能够给我们很多有益的启示。

　　事实上，新疆地产白酒相对于全国来说，有相当多的优势，只是这些优势到目前都没能发挥和挖掘出来。比如高原故城，楼兰遗址、丝绸之路、天山天池、喀纳斯、伊犁以及沙漠、戈壁滩、草原、胡杨林等，所涉及到的人文、地理、历史等资源十分丰富，这些都是白酒文化的载体。

　　同时，天然无污染的原料生产条件，丰富的自然资源，传统的多样化的民族文化等，都是白酒产业发展的载体和产品文化、品牌文化的基础。沉积了几千年的西域历史文明，白酒文化一直以来都可以成为贯穿整个社会发展的主线。

　　有了上述的坚实的根基，有了伊力特、新天这样的市场榜样，新疆白酒产业的起跳机遇已经来临，关键的问题已是如何实现内强体质外塑形象的问题了。

　　至于如何使地产白酒形成强势产业并突出重围，从而走向全国工区域市场，我们将继续进行探讨。　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ahnews@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

竞合发展，共同缔造新疆白酒业的未来 （2005-06-22, 中国营销传播网，作者：陈剑文）