中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 生死边缘线,中小医药企业如何突围

生死边缘线,中小医药企业如何突围


《搜药》, 2006-04-29, 作者: 龙玺堂, 访问人数: 30476


7 上页:第 2 页

 

  三、打好三场中小医药企业的突围战

 

  品牌优势战

 

  品牌优势归根到底是品牌所有资源的整合,然后将企业资源和企业周围的社会资源充分结合,将自己的优势和特长做得专业了,就是品牌的成功。如果这家中小企业的优势在生产上,就认真做好加工,将成本做到最低,质量做到最好,为大品牌做0EM;如果这家中小企业是以研发见长,就专门做好你的研发,将研发变成最大的优势,积极推广你的科技成果;如果“销售网络”是这家中小企业的强项,你专业做你的通路,将其规模化、扁平化、快速化就可以了;如果这家企业属于“营销型”企业,无论是广告策略的“推”还是终端促销的“拉”,尽量迎合并满足消费者的需求就可以了。单就医药保健品行业而言,我们可以清楚的看到九鑫集团的成功在除螨市场,西安杨森的成功在杀菌消炎市场和胃药市场,修正药业最大的成功在胃药市场,傅山药业的成功在心脑血管及肝病用药市场。专业才是本分,优势才能造就品牌,把有限的资源用在刀刃上才是谋求发展的出路。打好品牌优势战是中小企业能够生存的第一战役。

 

  品牌联盟战

 

  中小医药企业最缺的就是资金、人才、营销、科技等方面的优势,如果只是一味的单打独斗,最后遭受损失的就是企业本身。怎么才能增加自身企业的竞争力,怎样才能将优势最大化,采用适当的联盟策略,借力造力是中小医药企业壮大自身捷径之一,具体可以采用纵向的,横向,强强的等多种联盟方式。中小医药企业可以积极发挥自身优势,灵活生产批量小、实效强、成本高的单一品种,以最低的成本最大化的满足细分市场目标消费需求,从而实现为自身品牌整合的最大价值。中小医药企业可以引进智慧外脑的援助,如在营销策略,产品定位,市场招商,等方面与专业的营销策划公司合作,借助外脑力量的智慧风暴,能增强产品的实际操纵性,创造共创双赢的机会。

 

  品牌破袭战

 

  大家都知道不同类型、不同价位、不同成份(例如西药和中成药)、不同批文不同剂型的产品操纵方法也不一样。品牌破袭战的目的和意义就在于找到最适合于爆破市场的点,应在国家现有的法律内,通过合理避法、健全手续的方式或方法去操作市场。凤凰卫视著名女主持人刘海若,在英国遇到车祸昏迷了很长时间,英国医生说她没有希望了,但是在服用了几粒同仁堂的“安宫牛黄丸”之后,她就苏醒过来并能够说话了。这是我国中成药创造的一个奇迹。“非典”时期,中药对“非典”的预防功能,以及在临床治疗非典病例上的突出表现,这些都是中小企业产品难得一遇的天赐良机,利用这些特殊事件,寻找起动市场的爆破点,甚至于可以说是进入国际市场最佳的机会点。具体对中小医药企业而言,就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番,选择天时地利人和的最佳时机,集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把,响彻全国不是没有可能。随着市场完全竞争的加剧,和消费者消费行为的不断理性成熟,医药保健品行业在这个冬日里的洗牌势在必行。以专业化来成就品牌,以市场化来成就品牌,必是广大中小医药企业获得长足发展的必由之路。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: mmry2005@12.com

1 2 3




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*中小医药企业如何玩转强势终端? (2007-07-04, 中国营销传播网,作者:张立伟)
*换脑,还要换武器--小康型中小医药企业营销突破策略和方向 (2007-03-01, 中国营销传播网,作者:娄向鹏、郝北海)
*换脑,还要换武器--小康型中小医药企业营销突破策略和方向 (2006-12-28, 中国营销传播网,作者:郝北海、张正)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-08-18 05:21:00