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糖酒会,谁是真正的主角?

2006(成都)春季糖酒商品交易会有感


中国营销传播网, 2006-03-27, 作者: 张德伟, 访问人数: 2273


  一年二度的全国糖酒会,无论活动规模、档次、参与人群、交易量、影响力等方面而言,均可称得上是“中国第一盛会”,是国内名副其实的品牌展会之一,2006年的成都糖酒会更是创造了空前的规模,糖酒会本身的价值得到了空前的扩大和延伸,多年的品牌积累使其成为行业内比较权威的企业交流、展示平台,也成了广大食品及相关产业最大的招商桥梁,每年的举办城市都成了万众瞩目的焦点,为举办城市带来了巨大的经济效益和社会效益,大大推动了当地旅游、服务业的发展,从营销角度而言,糖酒会成了食品制造企业产品营销渠道招商的重要“桥头堡”。

  产品能在糖酒会“一炮走红”,就意味着企业进入了快速发展的高速路,至少等于成功了一大半,特别是对于从事快速消费品领域的中小型企业,糖酒会招商的意义就显得尤为重要。甚至有的企业每年都“押宝”糖酒会,俨然糖酒会已经成了商家的一个“公共赌场”,一赌定输赢!更有甚者宁可“借钱”也要来“赌一把”,面对全国的客商,全国的市场一下子聚拢到一个焦点,的确是十分难得的机会,如果规划好了,大把的银子就轻松入帐了,除了参展的少量费用,一下子就“日进斗金”了,有的企业难免“找不到北”了,于是糖酒会也成就了这些“机会主义”倾向严重的“赌博型”企业,真是成也糖酒会,忧也糖酒会!

  近几年的糖酒会,好像远没有以前那么热烈、红火,曾经在糖酒会成功的企业都成了该行业的“巨头”,或者“大腕级”企业,已经形成了相对独立和完善的销售渠道系统,已经没有必要参加这样的招商大会了,即使参加了也是展示一下品牌,或推出什么新产品,也许因为行业“大腕”们的缺席,导致当前糖酒会的火爆氛围下降了许多!

  毕竟没有大腕参加演出的电影,观众总感觉缺点什么似的,今年的成都春季糖酒会也是如此,尽管有些中型企业场面也很壮观,也很有冲击力,但远比以前 “众星云集”的状况逊色不少,酒水的巨头们,饮料的巨头们,食品的巨头们在自己完善的渠道内可以任意发挥,只要有好的产品,会在第一时间利用自己的网络铺遍全国,随着CCTV及地方强势媒体的拉动,消费者将在第一时间,在自己习惯的购买场所体验到产品的价值,但中小企业做不到,中小企业必须先学会生存,才能寻找机会“发迹”成为行业“大腕级”品牌。

  企业和人一样,从平民到富翁,从富翁到富豪,从富豪到大亨,都需要时间和过程,每一个过程的终点都是一个新起点,境界也上升一层;企业也一样,从个体户到小企业,从小企业到中型企业,从中型企业到大型企业,再到行业强势品牌,都需要时间和机遇,糖酒会作为一个全国性资源展示、交流的平台,其作用自然是不言而喻的,中小将产品辐射全国是美丽的梦想,品牌背后立着的不是简单的文化,而是实实在在的资本,没有资本支撑,品牌也就成了“空中楼阁”。

  参加糖酒会的企业都是有着远大理想的企业,都向在糖酒会这个“梦工厂”一夜成名,毕竟能参加展会的企业仅仅4000多家,相对于上百万家食品企业而言,比例毕竟太少了,然而在糖酒会这场大戏中,谁是真正的主角呢?


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