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乱谈中国日化2006之索肤特,名门正派眼中的异教徒


中国营销传播网, 2006-03-23, 作者: 陈海超, 访问人数: 2630


  有人评价,索肤特是日化界最有争议的品牌,褒贬不一毁誉参半;有人戏虐,当今日化界有四大恶人,她荣列其中;索肤特自己人说,要做民族日化企业的旗手,将差异化市场策略进行到底。索肤特借壳广西康达,成为国内为数不多日化行业上市企业之一,大家却又怀疑其上市意图;索肤特收购老牌南京金芭蕾,却并没有赢得业界的喝彩;她荣获中国驰名商标,好事者却又置疑这块至高荣誉的含金量。索肤特,一如当年演艺界的刘晓庆,今日名伶章子怡,特立独行,天马行空,我行我素,一骑绝尘,在误解与非议中扬名立万,威震江湖,是所谓名门正派眼中的异教徒。

  他山之石,可以攻玉。总之,索肤特是本土日化最有个性的企业。对于索肤特运作市场某些做法,名门正派不敢做,不愿做、不能做、不屑做,这种酸葡萄心理着实微妙。索肤特木瓜减肥皂、丰韵皂零售价高达18元/支,其他品牌香皂零售价平均不足3元/支,当索肤特就一块功能香皂赚得盆满钵满的时候,名门正派其心情可想而知;索肤特概念炒作可谓敢为人先,木瓜丰胸、水白晶保湿、负离子直发、生发易防脱都是做的有板有眼,名门正派中终于有人放下架子,直接或变相跟随过来;索肤特报纸软文促销方式更是日化界一大创新,索肤特之水From EMKT.com.cn白晶与保健品巨人脑白金可谓琴瑟相和,谓为知音,另销售与市场界耳目一新。

  一枝独秀不是春,存在就是合理,索肤特这个“异教徒”的存在,极大影响着整个日化界,看看吧,珠海珊拉娜如今的异变完全是索肤特的翻版。套用三个水品牌予以评说,因为脉动,所以激活,因此尖叫。一句话,索肤特,日化界因为有你更精彩!2006是本土日化品牌拐点年,索肤特何去何从?

  索肤特品牌之乱,乱花渐欲迷人眼。索肤特,天街小雨,娇吻、润28、洁邦,天吻娇颜、金芭蕾品牌全部是系归梁氏。事实证明,资源有限性是目标无限大永远是矛盾,本土品牌多子(品牌)不是多福。除索肤特外,金芭蕾是收购品牌,其他品牌,基本上都不成功。梁氏应该整合资源,聚焦索肤特,持续打造明星产品,化多为强,化繁为简,沉淀积累企业核心竞争力。

  索肤特既是企业品牌,又是产品品牌,负载太多,已呈疲惫之态。索肤特斑干净、索肤特螨干净、索肤特负离子、索肤特水白晶、索肤特生发易,不一而足。索肤特水白晶护肤套装,简洁大方,色调明快,通过时任形象代言人香港红星张柏芝小姐精彩演绎,市场势头良好,这个概念、包装、广告都可谓上乘之作的水白晶系列,不知怎么突然被打入冷宫,实在另人可惜!由索肤特一手培育倡导的负离子直发浪潮,更是如此,虎头蛇尾,自己费了千辛万苦找了个俏媳妇,结果却是给别人生了个大胖娃娃,简直让人心酸!生发易防脱是当前索肤特这只猴子掰的第N个玉米,2005年单品项销售超亿元,成绩喜人,霸王“中药世家”跟过来了,采乐防脱也尾随而至,江湖大佬宝洁终于按捺不住,潘婷防脱系列横空出世。希望索肤特人吸取前车之鉴,在防脱细分市场,善始善终,笑到最后。如果可能的话,建议索肤特联手药用防脱名宿章光101,在研发、市场上互享,一家专作药用防脱,一家去作妆用防脱,化渠道而治,一统江湖!

  删繁就简三秋树。金芭蕾既然过继来了,就好好养吧,毕竟几十年的老品牌了,拥有较高的消费者认知度,对索肤特低端市场也是一种补充,其他品牌就由他们去吧!2006年是梁董对索肤特这个浮肿肌体动手术的时候了,因为梁董本身就是职业医师,做诊断,动手术,正专业!

  渠道之患,终而不端,流而不通。

  目前,国内日化市场划分比较混乱。有日化线与专业线之分;有大日化与小日化之分;有流通与终端之分;有封闭与通货之分。流通品牌:好迪、拉芳、蒂花之秀、采乐、飘影以洗涤用品见长;商超终端:舒蕾、隆力奇、丁家宜、佳雪、李医生、有情,专做超市终端;封闭终端:婷美、泊美、欧诗漫、铂来、束氏,专做化妆品专店。索肤特渠道策略很尴尬,终而不端,流而不通。在终端与流通都不强势,另外天吻娇颜专司美容院,在专业线渠道也不成功。

  品牌渠道KA标超化妆品店药店美容院邮购
  索肤特  
  金芭蕾     
  天街小雨      
  娇吻      
  天吻娇颜      
  润28      
  洁邦      
 

  三人行,则必有我师。在国内日化界,宝洁、欧莱雅等国际品牌把持着整个主流市场,本土品牌充当着市场跟随者与补充者的角色,本土品牌之间应该彼此为镜,取长补短,逐渐缩短与宝洁们第一集团阵营之间的差距,进行集体突围,发出自己的声音。因此,研读索肤特,不为简单肯定或否定什么,而是互相学习,彼此借鉴。其实,在国内快消品,民用品市场,日化已经是这个木桶最短的档板了。在家电界,海尔、TCL、格兰仕、长虹、康佳、格力、美的、海信、步步高等与日韩美欧洋品牌角逐中,当仁不让,勇占上风;在服饰界,雅戈尔、李宁、杉杉、罗蒙From EMKT.com.cn、恒源祥、七匹狼、奥康、森达、鄂尔多斯、梦舒娅品牌,消费者耳听能详,都是主角;在医药界,广药、石药、上药、新华制药,贵州益伯、哈药三精、健康元,在与西安扬森、中美史克共舞互动博奕,勇立潮头;在食品界,本土品牌更是赢得国人肯定与欢迎,国际巨头只有拿外汇给我们合资的份儿,娃哈哈、蒙牛、伊利、华龙、达利、莲花、双汇、雨润、思念、三全、洽洽、联合台胞康师傅、统一硬 是没有让可乐、百事、雀巢、达能、卡夫真正找到感觉。

  日化界同仁,出发吧,梦就在路上!

  陈海超,97年进入日化行业,一直专注于日化企业战略规划与品牌推广,现为多家日化及财经媒体特约撰稿人,欢迎同道探讨指教。欢迎与作者探讨您的观点和看法,QQ:583936827,电子邮件:hnchc2000@163.com



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