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苏果农村市场制胜攻略


中国营销传播网, 2006-03-22, 作者: 艾育荣, 访问人数: 2710


  日前,中国商业联合会与某大媒体评选出 “2005年中国商业十大新闻”,其中 “万村千乡”市场全面启动,苏果农村办超市受欢迎被列入十大新闻之首。成立于1996年的苏果超市,在2005年上半年销售额达95亿元,位列中国连锁超市业前三强。到05年年底苏果网点总数高达1510家。而其中县及县以下乡镇店铺数就有879家,占网点总数的58%。乡镇及镇以下农村网点数605家。在苏果整个销售规模中,50%多份额是在农村实现的。在众多超市巨头不屑一顾的农村市场,苏果竟能取得如此骄人成绩,其出奇制胜的“农村攻略”颇值得学习借鉴。From EMKT.com.cn

  一、农村超市红火写真

  一个7000平米的超市中,各类商品琳琅满目,人头攒动。这里既有时尚的液晶彩电、节能空调,也有摆满果菜生鲜的大“厨房”。这个景象不是出现在某个城市中,而是新华网记者在江苏邳州市官湖镇苏果超市所看到的真实情景。来这里买菜的李大婶对记者说:“苏果是为咱农家开的店。如今农村买东西和城里没两样,也能推着小车逛超市了,村里人都爱上这来!”而据超市副经理介绍,2000年开办的官湖镇苏果超市,在04年销售额就达2600万元。足以说明农村超市也可以这么红火。

  二、坚实的后方基础

  从1996年在南京娄子巷开第一家苏果超市开始,多年来苏果大多数时间都花在经营南京市场上。时至今日,400多家“苏果” 遍布南京大街小巷。很多南京市民到苏果购物,已不再是一种单纯的消费行为,而是他们日常生活中不可缺少的组成部分。苏果占据南京超市近50%的市场份额,如此压制性的优势在全国都绝无仅有。这就是苏果向外扩张的坚实基础。

  三、强大的资金后盾

  05年5月,华润(香港)集团董事长陈新华在南京对媒体宣布,未来三年之内,华润继续向苏果注资20亿元,主要用于苏果对外扩张区域市场。这么雄厚的资金足以令苏果扩张的脚步迈得更大更快。有能力向三四级市场全速推进。

  四、搭上政策的春风

  由于目前多数县城特别是乡镇市场还存在商业网络规模小、层次低、信誉差、商品质量得不到保证的众多问题。国家商务部在近年强力号召大型连锁企业加快进军农村市场步伐,打造农村商品销售的安全平台。

  而早在商务部提出开展“万村千乡”市场工程之前,苏果就开始致力于农村市场的开拓。经过几年的探索和实践,苏果把现代化超市引入农村商业,对提高农村商业服务水平、净化农村消费环境、扩大农村农产品流通发挥了积极的作用。苏果农村超市得到了国家领导人的肯定,国家温家宝总理就曾先后两次对苏果开拓农村市场作出重要批示,05年10月温总理还亲临苏果视察,称赞“苏果办得好”。


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