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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 营销网络增值的上上策

营销网络增值的上上策


中国营销传播网, 2006-03-06, 作者: 李东, 访问人数: 1563


  越来越严重的网络贬值现象

  什么是网络贬值?简单地说,如果一个美容化妆品企业的营销网络不能再产生价值或不能再产生更多的价值,就可以称之为网络贬值。说得再通俗一点,就是加盟店进货次数比较少、进货量比较低。据悉,广州某一著名化妆品品牌在河南省的月进货额只有五六万元,让人简直不敢相信。河南本地某一颇具影响力的美容连锁机构,号称全省100多家连锁店,而平均每月进货额只有20多万元,最低时只有八九万元。这就是网络贬值的典型表现。还有很多小化妆品公司的每月的进货额远不如一家优秀美容院的营业额高。河南一家化妆品公司给自己代理的一个品牌所订的年进货额才不过百万元。

  曾几何时,许许多多的美容化妆品企业把“网络称王”奉为金科玉律,甚至想当然地认为只要建好了网络、打通了渠道,财源就会滚滚来!然而,市场经济时代,网络不是属于某一家的,它属于大家共有,因为市场是共有的。近两年来,业内很流行一句话:聪明的公司借网络。于是,网络贬值的现象颠覆了“网络称王”的定律。看不到问题本质的化妆品公司会抱怨道:竞争激烈、市场难做。从一些调查报告和统计数据上看,整个美容化妆品行业所创造的价值每年都在高速增长。也就是说美容的消费需求没有问题。如果发现一个正常运转美容院连续几个月不怎么进货,很有可能是被别的品牌偷偷借用了!有鉴于此,网络增值已经成为化妆品公司亟待解决的问题。2005年3月,郑州一家化妆品公司由于实施了网络增值计划,使本月全省进货额史无前例地突破了百万元。顾名思义,网络增值是与网络贬值相对而言的,就是让营销网络持续产生价值。下面推荐几种营销网络增值的策略:

  抢占促销先机策略

  如果说招商是企业的第一次营销,那么促销可以视为是企业的第二次营销。通过促销能迅速完成产品从渠道到终端消费者的飞跃,促销是完成新产品从商品转化为人民币的“临门一脚”。促销是企业不得不做的工作。如果就美容院而言,促销的对象只有消费者;而作为美容化妆品公司必须还要考虑美容院这一环节。在假日经济盛行的年代,对美容化妆品行业有四大节日促销必须高度重视,即是:三八节,五一节,国庆节,春节(元旦)。在这四大节日里,不仅几乎所有的化妆品公司都要做促销,而且促销力度都比较大。在某种程度上,年度营销计划能否完成,主要取决于这四大节日促销。所以必须考虑时间策略。绝大多数美容院都是多品牌经营,如果一个美容院在同一时期把流动资金用于了某一品牌的促销进货,即使其他品牌的促销方案再精彩,也不会发挥多大作用了。因为美容院没钱进货,促销活动就无法进行。要抢先促销时间,必须遥遥领先,如果促销时间与其他品牌相差不远,美容院就会比较,谁的促销力度大谁的方案精彩就进谁的货,这样就增加了促销障碍,且容易形成恶性竞争。2005年三八节,那家突破百万的公司就是因为提前两个月就开始作准备,在其他品牌还未开始行动时就已经成功进行了。


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