赢销

　　你有了完整的商业计划，有了容易受自己影响的营销团队和合作伙伴，那么下一步你的主要任务是什么？当然是要实战，营销不能仅仅停留在纸上谈兵的阶段，那样商业计划永远只能是一个空洞的计划！营销就是要跟竞争对手争夺顾客，占领阵地，而且一定把对方打败，要赢对方！这是检验商业计划是否有效最重要的环节。

　　“赢”字表明了大凡营销战都会象战场一样有人员伤亡，说明了营销的残酷性，这是所有营销人都必须勇敢面对的！而且营销战当中少不了肉搏战，可见真是商场如战场，营销人既然选择了这个行业就要义无返顾的走下去。如果是对手，即使是自己的亲人或者朋友，在商场上都要兵戎相见。

　　从“赢”字里面有一个月亮的“月”字，能够看出营销除了具有残酷性之外，而且还相当辛苦！对于营销人来讲披星戴月，远途奔波，背景离乡是常有的事。许多工作要在晚上完成，这里也有一个对营销人的提醒，就是你要在夜深人静的时候独自一个人坐下来，不断的反省自己作为一个凡人在白天所作所为！没有认真的反省自己是不可能赢下对手的！

　　当然，“赢”字也揭露了所有营销战的实质都是资源的消耗，“赢”字下面有一个“贝”字。因为贝壳具有体积相对较小，容易收集并且被串起来，便于交换，而且不容易磨损，在古代具有了方便流通和交换的一般等价物介质的特点，在古代贝就是金钱。所以营销战其实是双方争利的资源消耗战，现代看起来就是看双方的竞争优势谁会胜出。

　　当然要赢得营销战，最关键是要在内部实现合作伙伴的利益均等，所以“贝”字被摆在正当中。还有一个寓意就是资源要使用得当，用矛盾论来分析就是一定要找到你的营销中主要的矛盾或者矛盾的主要方面是什么，找到了就把主要的资源或者市场费用利用到相应的环节；通俗点讲就是好钢要用在刀刃上，杀鸡的时候千万不要用了宰牛刀，那是资源浪费，利润流失，最后的结果有可能就是得不偿失，虽然本在争利但是争到最后却无法得利了！　　

　　盈销

　　如果说赢销是强调一个营销活动或者营销战的结果是赢得胜利的话，那么盈销则是用来计算、评价赢得的胜利的实际质量了！“杀敌一千，自损八百”的“赢”销不是真正营销所要求达到了“盈”销！利用市场细分，使用四两拨千斤，以最小的投入获得最大的成功是营销的最终追求。不盈利的营销活动最终是无效的，也是正常的营销活动所要极力避免发生的。因此营销中的最高境界是“盈销”！

　　盈销要求我们营销人让最终的实际入帐最大化，带来最客观的利润才是营销活动的硬道理，要以最终留到自己盆子里的MONEY作为评判自己的营销，包括商业计划，包括营销战中战略、策略、战术应用是否得当的唯一标准！没有盈利计划的实现，任何的销售象拔剑自刎一样，只能让自己流的满地是血！

　　盈销要求营销人必须是一名象私人老板一样的独立经营者。营销的所有活动并不是简单的把对手打倒，营销的最根本要求就是要盈利！所以最成功的营销精英应该是一个境界很高的经营人才，所以在懂得把一个产品或者项目做成功的同时，还要实现可观的利润！

　　“盈”字也是满的意思，从字面上也承认了只有最后盈利颇丰的营销才能算的上是完满的销售！另外盈字还提醒大家只有踏踏实实诚信经营才能获得成功。当然即使成功了，仍然要把心态放平，任何营销活动都没有最后的终点，时时刻刻都要有强烈的忧患意识，每个人头顶上三尺的位置都悬着一把剑。失败不气馁，成功之后得意但不要忘形！　　

　　营销人的晋级学习，对于营销阶段的领悟，达到了以上的四重境界，运用营销技术的能力相信会大大提高！　　

　　李玉国， 理学硕士,营销管理培训师, 国内营销专家,品牌管理专家，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任国内著名企业的KA经理,营销总监及公司总经理,营销理论素养高,跨行业的营销实战经验充足,曾经为爱普生，LG电子,欧姆龙,美的电器，ASD集团,苏泊尔电器,大汉灵芝,容声电器，广东康宝电器，台湾绿基，大千庄园，德国优朗,美国斯米特，台湾骏通石化，中国工商银行，中国农业银行，中国联通等著名企业进行培训,负责敬业,深入浅出的授课风格.并且持续为企业做咨询策略研究和营销顾问.个人研究方向为企业发展战略和品牌定位及品牌整合营销. 欢迎有不同观点进行深入交流，联系方式： eurix@16.com ,手机为13316308866，MSN：li_yuguo@hotmai.com

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