中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 经营管理 > “围魏救赵”与经营管理

“围魏救赵”与经营管理


《销售与市场》1994年第一期, 2000-08-03, 作者: 孟兰玲, 访问人数: 2573


  围魏救赵战术运用在经营管理上的关键,就在于经济利益的得失。只有抓住对方利益所在,使其看到有遭受损失的可能,对方才会改变主张,作出有利于我方的选择或让步,使我方达到目的。  

  有这样一件事情:在欧洲比利时的一间画廊里,一位美国画商和一位印度画商在激烈地讨价还价,争得不可开交。原来,印度画商带来的一批画,每幅开价都在十至一百美元之间,唯独对美国画商选中的三幅画,每幅要价二百五十美元,一文不让。  

  美国画商对这种敲竹杠的行为当然不满意,不愿成交。  

  不料,印度画商大为生气,抓住三幅画中的一幅,当场点火烧掉了。  

  美国画商见他把自己喜爱的画烧了,心里很可惜。他问印度画商,剩下的两幅画价格能否低点儿。不料印度画商毫不让步,坚持每幅二百五十美元,一点儿也不能少。  

  那美国画商仍然嫌价钱太高,不愿买下。于是,印度画商又抓起一幅画烧掉了。  

  这下美国画商沉不住气了。他酷爱收藏名人字画,只好低声下气地乞求画商不要烧掉这最后的一幅画,愿意将它买下来。  

  打掉了美国画商的气焰,印度画商乘胜出击,将这最后一幅画提价到五百美元。美国画商不敢有任何反抗,乖乖地付了款。  

  在商业竞争中,围魏救赵战术的使用是普遍的,其表现形式也多种多样。在双方棋鼓相当或对方占据优势的情况下,为了击败对方,就要最大限度地发挥我方的优势,尽量降低我方商品的成本,使之具有较强的竞争力。此外,还要从公共关系方面下功夫,在货源、资金、运输、仓储、销售等方面给对方造成威胁。在这样的形势下,对方必须要采取补救措施,这就要付出人力和物力,原有的优势或主动就有可能丧失。双方的力量通过一系列戏剧性的变化,我方的力量不断增强,对方的力量不断削弱,这就为我方最后获胜开辟了平坦的道路。  

  在商品交易方面,为了使双方达成的协议不致于反悔,交纳押金或定金,以及预收货款,也是一种围魏救赵的战术。一方接受了另一方的款项,也就掌握了主动权,可以迫使另一方遵守协议,不得中途变势,,以保证交易的顺利进行。  





欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*五子棋与经营管理 (2010-03-26, 中国营销传播网,作者:付瑞刚)
*水与现代经营管理 (2002-07-16, 中国营销传播网,作者:郑维洁)
*全球化下的经营与管理 (2001-10-24, 《世界经理人文摘》网站,作者:George Thomas)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-04-19 05:09:34