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房产销控 陷阱重重 7 上页：第 1 页 陷阱2：“好楼”暂停销售 这一手段又被称做“封楼”，是指开发商将楼盘当中的某一栋或是某几栋楼“封存”的一种销售手段。这种销控手段通常也在楼盘开盘初期使用，相比而言，被“封掉”的楼盘一定是好楼，也就是位置、景观、环境比较好的楼盘，留到现房和准现房时将可以卖出更高的价格，而先期销售的，都是涨价潜力不大的楼栋。 陷阱3：“冻结”好户型 开发商通常希望将楼层或户型不是太好的产品尽量在这一阶段当中消化掉，而把精品的楼层和户型留到接近现房时再出售，以期涨价销售。 与此同时，销售人员还会根据买家的需求，提供条件尽可能接近的产品，通过提供一定的优惠来进一步加快次户型的销售。 陷阱4：虚假销控图 在很多楼盘的售楼处当中，都设立了销控表，意图使买家了解整个楼盘的销售情况，不过，销控表一般都是虚假的，买家并不能通过它来了解楼盘的销售情况，在他看来，销控表更大的意义在于给意图购买某一户型的买家增添心理压力，迫使其加速或提价购买，以实现销控目标，实现最大化的利润。 销控表是使用不同的符号来表示“小定”、“大定”、“已购”的情况，而销控表造假的伎俩正是存在于这一环节，例如，如果用红色的圆点表示已经交付大定，那么， 开发商通常会采用相对较小的红色圆点来标明意向性客户，如果买家不加仔细观察，通常很难分辨，如果买家对这套房子表现出较为浓厚的兴趣，售楼人员就会强调，存在商量的余地，不过，随之而来的一定是程度不同的单价上提。 陷阱5：投机商和销售员及中介机构联合炒房 一般讲投机商通过低价买进一批房源，创造热销局面，然后通过和销售人员联合高价推出购进的房源，实行溢价分成，利益共享，不过在近年国家的宏观调控下这种行为有所收敛，但依然存在。 陷阱6：品牌借用伎俩在商业地产中层出不穷 不少商业地产和多家知名品牌商联合，制造虚假入住的消息，借故大幅度提高物业价值，欺骗业主。使得不少业主身陷囹圄，造成购买失误惨淡结局。 陷阱七：逼迫业主参与销售。不少开发商善用会晤活动营销，现场签房。当然有销售就要有造势，就需要拖儿，怎么办，老客户就充当了这个角色，结果是开发商获利保证开发进度，业主准时搬迁入住，皆大欢喜。 销控——有时就是侵权 “销控” 是一种侵权行为，严重侵犯了业主的利益。 销控地欺诈性严重侵犯了业主对产品的知情权。 在执行“销控”政策的过程中，不少开发商采用了隐瞒甚至是欺诈的手段，通过虚假销控表、虚假热购场面，虚假的购买信息，给准业主创造购买压力，高价买进后大呼上当。有一句话精彩，经销商什么都不怕，就怕顾客知道真相。 “销控”侵犯了消费者的购买自由权 强卖弱买 销控往往发生业主花高价买不到心仪的产品，直接影响到日后的居住生活舒适程度，违背购买者的购买初衷。好的楼栋、楼层、户型往往都冻结在一定的销售期，出现购买意愿被动地转变和购买误区。 “销控”侵犯了业主的财产权 成功的销控不仅是全部销售，而是在高价情况下大规模销售。销控创造了购买压力，使物业虚拟升值，形成了后期的房产泡沫。购房人将承担更重的房款，买家的经济利益受到了很大的侵犯。为后期的家庭成活带来了很大负担。 所以房产销控，陷阱重重，侵权行为，比比皆是。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13092585298，电子邮件： bjgrzl@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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