六、深度传播策略——加大广告力度以提高产品认知

　　1、 现阶段炫铃宣传的重点

　　（1）如何注册及设置炫铃

　　（2）方便快捷地设订制铃音包

　　（3）炫铃DIY大赛

　　（4）资费优势（价格降低的情况下）

　　（5）免费（或优惠）使用（假如采用炫铃变广告方式一）

　　（6）使用炫铃奖励话费（假如采用炫铃变广告方式二）

　　（7）、促销活动具体内容

　　除业务介绍以外，应把炫铃DIY大赛作为重点！

　　2、广告媒体选择

　　（1）四川人民广播电台音乐频率——岷江音乐台（FM95.5）

　　（2）成都人民广播电台音乐台——Love Radio（FM105.6）

　　（3）DM夹带《华西都市报》

　　（4）终端X展架

　　（5）终端海报

　　（6）终端DM杂志

　　（7）短信群发等其他补充媒体

　　3、广告媒体策略

　　（1）选择岷江音乐台及Love Radio主要是普及年轻、追逐时尚的人群、音乐爱好人群、大中专学生、网上收听音乐的白领一族、CDMA等高端有车用户一族等，其效果绝对非常理想。

　　（2）选择夹带主要是普及普通用户、白领及凡能接触到报媒的大众群体。没有直接选择报纸是因为考虑到增值业务部的宣传费用有限；而夹带能在范围内起到报纸的效果，费用又大大低于报纸平面。

　　（3）终端X展架、海报、DM单等一是影响到联通营业厅办理各种业务的老用户及手机终端人群，二是拦截新入网用户。

　　（4）利用联通自身媒体如短信群发起到有效的补充宣传作用。如果你的业务精彩，活动具有极强的参与性，促销奖品具有足够的吸引力，短信群发不失为一种好的媒体。相反，平淡无奇的短信广告只会招骂……

　　（5）配合具有吸引力的促销活动，吸引用户参与并偿试使用炫铃，最终实理培养用户忠诚度的目的。

　　4、岷江音乐台

　　西部第一高塔“上岗”后，广播信号覆盖可提高4倍以上！

　　作为世界第七、中国第四、中国西部第一高塔的四川广播电视塔3月1日开始试播。中央人民广播电台、四川人民广播电台音乐频率、交通频率和成都人民广播电台文化休闲广播等4套广播节目正式通过“西部第一高塔”试播。

　　339米高的四川放手电视塔正式试播后，广播信号覆盖范围可提高4倍以上，覆盖半径可达80—100公里，直接覆盖人口达1800万，覆盖城市包括德阳、龙泉、都江堰、彭州、中江、眉山、彭山、简阳、夹江、青神、仁寿、棉竹、大邑、邛崃、薄江以及绵阳、乐山、雅安内江大部分地区。

　　四川人民广播电台音乐频率（岷江音乐台FM95.5）经过提速以后，已成为覆盖全省80%人口的年轻群媒体。极其适合于面对全川年轻时尚群、白领族、有车族等群体的广告宣传。

　　5、与岷江音乐台合作方式

　　（1）合作方式：与岷江音乐台合办一档音乐节目，节目充满娱乐性、欣赏性、到动性，以音乐为载体，采取渗透的策略，为目标群体提供一个调节心情、释放激情的空间，在不知不觉中把商业信息渗透到消费者心中。

　　（2）节目选择：《岷江排行榜》

　　《岷江排行榜》是岷江音乐台自成立以来一直长盛不衰的名牌节目，也是成都地区第一个排行榜节目。特色排行榜，岷江全接触，港台音乐时间，亚太排行榜等。利用名牌节目的知名度及收听率把炫铃推广开来。同时，随着时间的推移，联通后期合作可以开辟《炫铃排行榜》。

　　（3）节目时段：18：00——19：00　　 特段。18：00—19：00是下班开车回家的高峰期，也是出租车活动的高峰期，能够有效地普及到CDMA的高端人群及一些实力消费人群；同时这个时间段也是大学生的收听高峰时段。因此其广告效果不言而喻。

　　（4）主持人：王月

　　（5）合作收益：

　　每天播放炫铃参赛歌曲5首以上；

　　获得本各牌节目的冠名权（主持人播报）；

　　获赠两条30秒广告；

　　获赠两条15秒广告；

　　获赠大量主持人播内容，包括业务内容、业务使用方法、DIY歌曲大赛内容、炫铃参赛歌曲等内容，还可以根据客户的要求播报相关内容。

　　在1小时节目内，保证每天播报炫铃及相关内容不少于30分钟！

　　炫铃DIY大赛作为本次节目的重点。

　　6、与成都音乐台Love Radio合作方式

　　（1）合作方式：与成都音乐台Love Radio合办5分钟炫铃专题音乐节目，基调与岷江音乐台同基调、互补充，二台合防构成功一道“音乐防线”，一起拦截下班有车族、大中专学生及傍晚休闲人群。

　　（2）节目选择：《Love3 4 5》　情感音乐大交流，明星魅力不可挡。

　　（3）节目时段：18：10——18：15　　 5分钟　　特A段。

　　（4）主持人：冯乔。凭借著名主持人冯乔在大中专学生以及音乐人士中的影碟机响，借势传播。

　　（5）合作收益：以炫铃专题音乐节目出现，节目中主持人播报关于炫铃设置、活动及促销内容等信息。

　　炫铃DIY大赛同样作为本次节目的重点。

　　7、电台广告媒体投播时间安排

　　（1）合力推广期：

　　岷江音乐台：4月18日——7月18日（三个月）18：00——19：00，周一至周五，共62天（周六、日不播）。

　　成都音乐台：4月18日——7月18日（三个月）18：00——18：15，周一至周五，共62天（周六、日不播）。

　　（2）后期跟进：

　　岷江音乐台：7月18日——10月18日（三个月）19：00——20：00

　　成都音乐台：7月18日——10月18日（三个月）12：00——13：00

　　（市场部有买断时间，可以借用，不计算在本次推广费用内）

　　8、炫铃音乐节目详细内容

　　A、岷江音乐台：

　　节目名称：炫亮生活，炫铃传情

　　（1）炫铃传情：炫铃歌曲点播，可以通过热线为自己、为亲朋好友或是自己喜欢的人点播炫铃歌曲，以表达亲人之间的感情。每天打进电话的前三位听众可以免费使用炫铃一至三个月。在听众点播过程中，及时向听众介绍如何注册使用炫铃及如何申请此歌曲。

　　（2）炫铃排行榜及热门炫铃推荐：每天公布炫铃歌曲最流行的10首曲目，每天向听众推荐热门炫铃歌曲、新歌或人气歌曲，同时公布歌曲代码以便听众申请炫铃。

　　（3）炫铃DIY大赛：举办炫铃创作大赛，吸引用户参与创作。

　　作者可以先通过热线电话在节目中清唱或演说，或直接邮寄录音带到四川人民广播电台岷江音乐台，编缉部每天选出5位优秀作者参加复赛，共300名，前50进入决赛，总决赛评出10位优秀的联通炫铃高手。

　　进入复赛的300位选手可以获得免费到岷江音乐台专业录音棚录音，并获得中国联通价值50元的充值卡；进入决赛的50名选手还可获得100元充值卡奖品。联通炫铃高手除获得以上奖励外，还可获得价值2000元的CDMA133手机一部。

　　所有入围的参赛选手都可以把自己的作品免费登陆到中国联通炫铃下载网站炫铃大赛专栏标价出售，用户下载所获得的利润同联通与SP的合作方式一样实行利润分成，比例为用户60%，中国联通40%。

　　时间安排：

　　4月18日——6月18日：炫铃DIY大赛初赛。穿插歌曲点播，炫铃排行榜及热门炫铃推荐。

　　广告内容：炫铃定制方法一次，炫铃DIY大赛广告两次。

　　每天公布初赛前一天入围选手名单。

　　6月18日——7月18日：炫铃DIY大赛复赛。穿插歌曲点播，炫铃排行榜及热门炫铃推荐。

　　广告内容：炫铃定制方法一次，炫铃DIY大赛广告两次。

　　公布参赛选手角出名单。

　　B、成都音乐台

　　节目名称：七彩生活、七彩炫铃

　　（1）炫铃歌曲点播，可以通过热线为自己、为亲朋好友或是自己喜欢的人点播炫铃歌曲，以表达亲人之间的感情，每天打进电话的前三位听众可以免费使用一至三个月，在听众点播过程中，及时向听众介始如何注册使用炫铃及如何申请此歌曲。

　　（2）炫铃排行榜及热门炫铃推荐：每天公布炫铃歌曲最流行的10首曲目，每天向听众推荐热门炫铃歌曲、新歌或人气歌曲，同时公布歌曲代码以便听众申请炫铃。

　　广告内容：炫铃定制方法一次，岷江音乐台炫铃DIY大赛广告两次。

　　9、电台投播费用预算

　　（1）岷江音乐台（合办节目，每天播报炫铃及相关内容不少于30分钟）

　　3万元/月×3个月=9万元

　　此费用包括三个月节目制作费用及广告发布费；

　　30秒及15秒脚本写作费用；

　　30秒及15秒及录音制作费用；

　　主持人播报相关业务内容写作及制作费用；

　　评委费用及录音器材使用费。

　　（2）成都音乐台：

　　1600元/次×62天×62%折=59520元

　　（3）联通所需奖品设置

　　2万元充值卡及价值2000元的手机10部

　　电台广告费用合计：149520元。

　　10、电台广告后期跟进

　　（1）利用已经冠名的成都音乐台《Love最拉风》12：00——13：00档举办炫铃歌曲点播、炫铃排行榜及热门炫铃推荐节目。

　　（2）利用已经冠名的成都音乐台《Love3 4 5》19：00——20：00档举办炫铃歌曲点播、炫铃排行榜及热门炫铃推荐节目。

　　（3）此两档节目的硬广告主要再次强化炫铃的设置方法以及其个性化的特点。经过前三个月的培养，消费者炫铃消费意识会全面转向第三阶段。

　　以上投播可借用市场部买断的时间段。

　　11、配套宣传——夹带

　　为提高产品知名度，引导消费方向，助威岷江音乐台的DIY炫铃大赛，有必要利用报媒渠道进行辅助宣传。

　　成都市《华西都市报》的读者群一般都是目光面向全川、流动全川的领袖人群，他们对周围的人群影响较大，而报纸版面价格相对较高，所以采用夹带《华西都市报》的传播方式。

　　夹带群体：四川省《华西都市报》订阅用户

　　数量：20万份

　　印刷费用：20万×0.08=16000元

　　夹带费用：20万×0.08=16000元

　　夹带费用合计32000元。　　

第 1 2 3 4 页　　　　下页：第 4 页 8

相 关 文 章（共4篇)

“红段子”的营销运动 （2007-05-18, 中国营销传播网，作者：钟超军） 大灵通来了，小灵通离死还远吗？ （2006-01-13, 中国营销传播网，作者：钟超军） 联通“世界风”会将战火吹向哪里 （2004-12-31, 中国营销传播网，作者：王峻松） 中国联通四川分公司“联通丽音”借势营销策划案 （2004-12-09, 中国营销传播网，作者：陈海兵）