空调业门槛低，竞争能力弱

　　空调产品的特殊性决定了这一行业发展的无序与盲目。由于技术门坎低、资金要求薄，许多厂家都蜂拥而上发展空调项目，造成了前期的繁荣发展表象。而随着市场竞争的深入带来行业性的洗牌与重组，越来越多的企业面临生存与发展的压力。

　　行业的低门槛，使行业出现两种发展状态，一方面不会出现高度垄断，另一方面市场不断面临新陈代谢。那么在这种状态下，对于任何一家空调企业而言，都是机遇与挑战并存，一些竞争力薄弱的企业随时会发展成为主要竞争力。因此，在这种状态下，每个企业都要直面被洗牌的境地。　　

　　短期内可增长空间小

　　目前，伴随着市场竞争的白热化，特别是在家电连锁的冲击下，空调一级市场的消费开始出现饱和迹象，北京、广州、上海等地的空调零售量在2005年度首次出现了不同程度的下滑。而来自国务院发展研究中心的市场调查显示，2007年一级中心城市的空调需求量将会出现负增长。一级市场的发展空间正在不断弱化并减少。

　　与此同时，尽管三四级农村市场被许多厂家被寄以重任，市场可增长空间也高达10%以上。但是由于全国市场贫富差距不一，许多乡镇市场现阶段的拓展还处于弱势的地位。而相配套的销售网络、物流配送、售后服务等一系列工作和环节都需要企业先投入重力，而后才能产生一定的经济效益。农村市场的拓展，对于许多企业来说都是一种考验。　　

　　商业资本缺乏吸引力，融资难度大

　　随着空调价格战越打越激烈，相应的行业利润空间也在不断减少。短短五年时间，空调利润缩水近50%。目前，许多空调厂家均表示空调业平均利润均不会高于10%。

　　与此同时，许多空调厂家纷纷涉足多元化项目，开始将投资的重点向其它市场和领域进行转移。这种投资重点的转移，更预示着许多市场投资者已经不再看好空调领域所拥有的利润空间。

　　在资本不看好空调项目的背景下，企业的融资难度增加。特别是对于一些急需要扩大规模的企业而言，融资的好坏是关键的环节。　　

　　产品销售结构不合理

　　目前，许多国内空调企业都一直局限于价格战竞争中，对于中高端新产品的开发和推广上一直非常欠缺。因此，我国空调产品的高端市场一直被日韩品牌牢牢占据着。

　　而我国空调企业的市场销售，低价值产品居多，利润低、销量大，无法形成很好的利润空间。尽管高附加值产品利润高、但销量少，导致企业的产品销售结构极为不合理，无法摊平价格战带来的负面影响。　　

　　企业可持续竞争力缺乏

　　空调企业现有的最大竞争优势就是规模，大规模带动下的价格竞争优势。除此之外，我们就再难以寻找到更为明显的竞争优势了。而除了规模竞争力之外，我国空调企业在资本运营层面的水平普遍较低，比如通过上市方式融资已经不是良策。

　　在技术研发环节，空调产品在技术层面上的竞争力普遍较弱。与此同时，市场营销的手段和推广技巧上，也没有创新和升华。

　　内部体系架构能否支撑企业的增长

　　志高在快速增长的规模背后，还必须要清楚地认识到，相配套的人力资本、管理方式、公司组织体系等一系列问题的建设和跟进。在这方面，志高前期缺乏拥有足够的积累和实践操作的经验。因此，短期内体系架构将成为限制志高快速增长的最大瓶颈。

　　与此同时，对于志高这样的家族企业而言，本身的公司架构就存在先天性的弊端，家族制的操作模式能否带动并支持这种大规模。这不仅是李兴浩所思考的，也将是每个志高人面临的困惑。　　

　　现有网络规划能否支撑销售的愿意

　　志高现有的市场网络布局能否支撑不断扩张的销量需求。300万台的销售网络如何能够支撑起500万台甚至更高的销量。怎么来保证这种销售任务的完善，道路只有两条：一方面，市场布局还需要不断推进，不断完善和拓展空白市场，这需要时间和资源的不断投入；另一方面，只能是通过低价来进一步洗牌，抢占竞争对手的市场份额，这则需要战略性投资和亏本为代价。

　　此外，还有许多不可预见问题，比如企业快速增长背后，资金能否保证健康运转、市场监管和控制水平又将如何体现等等。

　　务实发展、工作稳步推进

　　昨天的喜人成绩不能成为迷惑志高人眼睛和大脑的理由。成绩永远只代表昨天的奋斗，而对于明天一切都是未知数。

　　对于昨天的发展，志高是一步一个脚印走出来的，积累并深沉了许多优秀的品质和发展经验。而空调市场的竞争从开始的那天起就一直是浮躁与发展迸进。在这种背景下，志高更应该要学会冷静。对于任何工作的展开必须要遵循务实的原则。对于每一个环节都必须理性认知，万不可犯浮躁、盲目冒进的思想。　　

　　强化内功、提升整体竞争力

　　一个企业的内部实力很重要，特别是对于志高空调这样急待提升综合竞争力的企业而言，内部各个环节和工作的稳定增长、扎实推进。工作不是说出来的，而是做出来的。有了方向和目标，最大的难度就是能够让每一个人都能够遵照执行，这样才能推动企业的整体性增长。

　　梅花香自苦寒来。任何优秀的经验和成功的业绩都需要企业在激烈的市场竞争中进行探索和积累。

　　不缺战略，但缺乏战术

　　实际上，对于任何一家空调企业的发展战略，都是明确而唯一的：就是要做大做强，挤压竞争对手的生存空间。但是在这一明确战略的指导下，仍然出现了许多企业被淘汰出局的现象，核心问题在于是企业发展是眼高手低，有了战略战术却不执行。

　　志高在发展过程中也迫切需要解决这一问题，就是各项政策、方案、价格体系等工作一定要执行到位，从总部、大区经理、分公司，到终端导购员等各个环节，都需要贯彻执行力，保证每个环节的控制力。　　

　　我们不能仇视强者，也不能轻视弱者。每个企业的发展总有他的方法和途径，每个企业的生存总有他的理由和空间。现在来看，现阶段的市场发展现状为志高空调的发展及腾飞提供了很好的战略舞台。对于志高而言，眼下迫切需要提高并解决的问题还有很多，当然市场竞争的优势也相对存在。

　　实际上，市场竞争的开放性给许多企业的发展都提供了机会。现在我们关注的不是志高的发展方向是否明确？发展道路是否正确？而是在发展的过程中，能否坚持到底，执行到底！

　　原载：《《财富时报》

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	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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