中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 大品牌“揭竿而起”,家电连锁路择何方?

大品牌“揭竿而起”,家电连锁路择何方?


中国营销传播网, 2005-11-07, 作者: 庞亚辉, 访问人数: 2527


  家电连锁“圈地秀”

  进入2005年年中,家电连锁企业踏上近乎疯狂的扩张之旅。国美老板黄光裕更是语出惊人,国美每30个小时开一家店,到2008年国美的店数将达到1200家左右。与此同时还在东北打出“鹏润电器”的招牌,欲另立门户再造一个新国美。苏宁亦不甘落后,奋起直追。而上海永乐整个处于做大业绩装饰门面四处“跑马圈地”之境:江苏广源、南京上元、成都百货(电器)、河南通利和灿坤3C连锁一路拿下,接着与厦门思文合作,最后更是以“天堂”的名义香港上市。仅2005年上半年,根据商务部公布的数据:国美门店数量从去年同期162家增长到309家,增长90.7%;永乐的门店从去年同期74家增长到140家,增长82%。

  家电连锁企业一方面依托供货商的产品账期,一方面依靠上市募集资金或者其它融资方式,开店速度已经恰似“神六”飞天。一级市场布局完毕面向二级市场,甚至在江苏、山东及沿海一带,在三四级市场都出现了数家家电连锁企业共同挤占有限的潜在市场空间的现象。   

  与开店速度相对应,家电连锁企业之间的竞争更趋白热化。先是七八月间国美、永乐南京开店遭遇“地头蛇”苏宁、五星的全面围追堵截,形成“新街口血战”场面,接着“十一黄金周”号称“亚洲第一旗舰店”的苏宁上海中山公园店开业遭遇永乐全面封杀。而每次家电连锁巨头之间的战争,总要拿供货商作为筹码呼来喝去:不准高层到场祝贺、不准给予促销广告支持、不准提供特价机器,否则必须给予三至十倍的罚款甚至清场处理等等。

  然而,近乎惊人的建店速度并没有给家电连锁商们带来与之相对应的利润甚至销售回报。国美上半年销售收入只增长32%。苏宁在规模增长82%的同时,销售收入只增长43.1%。家电连锁巨头普遍出现单店利润率下降的情况。更令人吃惊的是,卓跃咨询项目组5月份的一个周六的下午曾至南京一家家电连锁卖场考察,顾客没有看到几个,倒是导购员不少。这样的选址建店何以能够赢利!  

  厂家“揭竿起”

  姑且不论家电连锁企业什么新店开业、所谓的高峰会议、研讨会议、各类家电节各企业老板都必须亲临捧场、被呼来喝去,仅就场进场费、店庆费、广告费、促销费、展台费、返点,再加之动辄少则50天多则70天的回款账期都够企业承担的。更无奈的,正如前文所述,即使家电连锁企业仓促开店、选址错误而无法带来人气和销售时,厂家也必须在该店死撑着“陪太子读书”,否则其它店也必须撤出!

  正如孔子所言,“民不畏死,奈何以死惧之”。当被压迫到一定程度时,我们看到的是各厂家的蠢蠢欲动,甚至“揭竿而起”,这里尤以大品牌表现得最为强烈。先是2004年4月格力与国美叫板,全面撤柜,并自建专卖店,接着2005年初三星声称从国美撤出。格力的撤出,是有其独特的市场操作背景做支撑的,一方面格力有很好的与各地代理商以股权为纽带形成的深度合作作为基础牢固的销售网络,二是家电连锁销售份额占其整体空调销售份额还比较弱小。三星则是极为强势的跨国高端品牌,其更多地在意品牌形象的维护和产品利润的获取。

  TCL则干脆宣布从三四级市场开始,全面打造自有品牌“幸福树”家电连锁企业,一看好三四级市场,二可以完全掌控自己的产品销售渠道,并承担第三方产品销售,三可以与已有的家电连锁商叫板,以争夺“话语权”。而2005年的9月,美的也同样有了自己的渠道主张。美的计划用一年时间在全国一级城市建100家4S店,并最终建立自己的连锁体系。这已经是第二家空调业巨头采取行动了。卓跃咨询在这里预测,美的肯定不是最后一家有这种想法并采取行动的企业。

  众多厂商的选择逐步脱离家电连锁商的做法,从整个产业环境上而言,未必是最优的选择,因为此举有违“专业的人做专业的事”的专业化分工趋势,也与国际家电产业发展的整体趋势不相吻合的。但这就是中国市场的“中国特色”,对厂家而言是不得已而为之的。  

  链接:近两年家电厂家向家电连锁“叫板”之举:

  1、2004年4月,董明珠支持成都乃至全国的销售公司撤出国美,使得格力成为第一个叫板大流通渠道的企业。此时国美销售的格力空调只占格力空调总销量1%的份额;

  2、2005年1月,媒体爆出三星叫板国美,双方关系闹僵并欲从国美全线撤柜的消息,后双方协调“重归于好”;

  3、2005年6月,TCL总部宣布为在终端销售环节夺得话语权,TCL不惜血本启动“幸福树”计划,通过建立幸福树电器连锁公司在全国建立3000家连锁卖场,并第一家卖场在石家庄成立;

  4、2005年9月,美的宣布,将用一年时间在全国一级城市建100家4S店,并最终建立自己的连锁体系。美的4S店将会与经销商合作建设,每家面积约在200-300平方米左右,其主要功能以品牌形象展示、洽谈工程机、团购和接待政府采购为主,在对销售任务方面,每个4S店一年要完成2000万-3000万元的指标。(卓跃咨询根据公开资料整理) 


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*家电连锁疯狂难掩虚弱? (2005-11-03, 《中外管理》2005年第十一期,作者:萧三匝)
*家电连锁企业之痛 (2005-09-21, 中国营销传播网,作者:陈明元、黄兰群)
*家电连锁企业渗透家电制造业的隐忧 (2005-07-01, 中国营销传播网,作者:庞亚辉)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-05-25 05:25:17