四、终端发展策略

　　品牌终端建设及终端推广建议　

　　1、立体化、生动化终端形象展示及促销的价值不可忽略；形象专柜、专卖店、吸烟室是针对性、立体化、生动化终端形象展示的典范。　

　　2、统一形象，尽快完成重点高级商场店中店、大型商场专柜、大型超市专柜、中小型超市连锁店、烟行、烟酒批发店零售终端的形象柜安装；

　　3、规范管理，不断完善终端的品牌陈列及管理；

　　4、竭诚服务，为终端免费提供条盒模型、形象海报等

　　5、合作建设卷烟零售连锁店，主要有两种方式：一是与现有商场、超市以股份制、租赁柜台、购买柜台等方式进行合作，发展卷烟零售连锁专柜；二是自己租赁、购买适当规模和布局合理的门面，建成卷烟零售连锁便利店。

　　6、大品牌向强品牌过渡,终端形象至关重要。在某些特殊终端举办推广活动。2002年，美国六大烟草公司花在酒吧、夜总会、酒店等特殊终端为成年人举办推广活动的促销费用达到2.19亿美元。这些方式也不失为烟厂与成年烟民沟通的一种有效途径。

　　7、随着烟草框架条约的签署，广告载体越来越少。品牌在终端的推广应与品牌形象相符，彰显高的品质与品位。品牌视觉符号导入高级商场店中店、大型商场专柜、大型超市专柜、中小型超市连锁店、烟行、烟酒批发店核心终端，如礼盒等，运用这些元素塑造品牌形象，提升品牌影响力。

　　品牌终端类型规划

　　根据品牌形象展示和销售两大目标，可将品牌终端分为二大类型

　　1、销售终端。以销售为主要目标，终端展示重点是产品陈列，并适当强化品牌形象。

　　品牌还需建立以品牌形象为主的终端形象。品牌个性与价值取向可从情感和功能两个层面来体现，随着同类产品的差异性减少，品牌之间的同质性增大，消费者选品牌时运用的理性也随之减少，消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”。

　　作为烟草品牌，价值内涵的差异性则主要体现在情感层面上，而在功能层面的差异性不大。品牌附加值只有体现在非物质层面（品牌精神）时，才能获得消费者的高度认同，才能领导市场。我们要把品牌背后的个性理念变成现代人的心灵图腾让消费者产生共鸣。　

　　2、形象终端。以提升品牌形象为主，起到幅射作用，同时促进产品销量。

　　A、高档会所终端

　　B、汽车4S/5S专营店终端

　　汽车4S/5S专营店目前不适合进行直接的商业宣传和销售，只可作为品牌展示/提示的场所

　　C、高级住宅区会所终端

　　D、机场、口岸吸烟区终端

　　E、大型成人娱乐场所终端

　　F、自动售烟机终端　　

　　中高档卷烟消费者买的是感觉，买的是文化，买的是理念，已经超过了其物质和产品本身属性成长为一种精神需求。品牌必须寻找最适合自己的终端平台，并给那些终端选择制定具体标准。

　　相关性原则：所有终端必须符合品牌核心价值以及目标人群的喜好。　

　　领导性原则：所有终端活动与品牌的市场地位符合，能够帮助强化品牌形象的提升。

　　掌控终端，建立目标消费群数据库，科学管理目标受众，持续为烟草品牌创造价值。

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二零零五：烟草业跨省重组（上） （2005-01-13, 中国营销传播网）